Formation Informatique | Formation Management
Management » Gestion et Finance » Formation Achats »

Devenir acheteur

Formation achats

Stage pratique
Eligible au DIF

Réf : ACH

Prix 2012 : 1250 € H.T.
Durée :  2  jours
Cliquer sur une session pour réserver:

Paris
4 juin 12, 8 oct. 12

Toutes les sessions  

Lyon,Aix
Nantes,Rennes
Toulouse,Bordeaux
Bruxelles,Strasbourg
Lille,Geneve
Sophia-antipolis,Luxembourg :
Nous contacter
Pour aller plus loin

Achats pour non-acheteurs
version pdf imprimer Faire suivre


Les objectifs de cette formation achats
Ce stage pratique vous permettra de maîtriser les meilleures pratiques d'achats. A partir de situations très concrètes, vous découvrirez les étapes clés d'une démarche achat réussie. Vous mettrez en oeuvre les principaux outils opérationnels et piloterez les indicateurs de mesure de la performance achat.

Participants de cette formation achats

Toutes personnes - managers, responsables, acheteurs - souhaitant acquérir les bases de la fonction achat et professionnaliser leur démarche achat.

Pré-requis de cette formation achats

Aucune connaissance particulière.

Travaux pratiques

Exercices pratiques et études de cas permettent une appropriation optimale des principaux outils et méthodes des achats.

Programme de cette formation achats

La fonction achat

- Situer la fonction achat dans l'entreprise.

- Découvrir la mission des achats et les impacts sur la rentabilité.

- Comprendre le rôle de l'acheteur et les nouveaux enjeux auxquels il doit répondre.

Exercice
A partir d'une mise en situation, les participants découvrent les cinq dimensions de la fonction achat.

Mettre en oeuvre une démarche achat en sept étapes

Connaître et identifier les besoins

- Apprendre à classer et segmenter les produits, services et fournisseurs.

- Identifier les caractéristiques à analyser.

- Identifier les enjeux et les risques.

Analyser le besoin et l'exprimer clairement

- Les différents cahiers des charges et leurs caractéristiques : cahier des charges fonctionnel, cahier des charges technique.

- Identifier les actions possibles de l'acheteur sur le cahier des charges.

Analyser le marché fournisseurs

- Les cinq types de marchés.

- L'analyse de forces concurrentielles de Porter.

Mettre en oeuvre un sourcing efficace

- Rechercher l'information : les différentes sources d'information.

- Collecter et analyser l'information : RFI, RFP, RFQ.

- Analyser et sélectionner les fournisseurs : les principaux critères de sélection d'un fournisseur.

- Prendre sa décision.

Respecter les trois temps de la négociation

- Préparer la négociation. Identifier les enjeux de la négociation. Déterminer les clauses à négocier. Fixer les objectifs.

- Conduire la négociation. Les différents types de négociation. Les étapes clés d'un bon déroulement.

- Conclure et formaliser. Les règles à respecter.

Contractualiser

- Les différents types de contrat. Les différents types de commandes : simple, ouverte, accord cadre ... Les clauses essentielles d'un contrat d'achat.

Evaluer la performance

- Mesurer les résultats obtenus par rapport aux objectifs fixés. Suivre les prestations des fournisseurs. Définir un plan de progrès.

Exercice
Les participants construisent un diagramme de Pareto fournisseurs et un diagramme de Pareto produits. Puis ils rédigent un cahier des charges fonctionnel et un cahier des charges technique, ils identifient les caractéristiques d'un marché à partir du modèle d'analyse de Porter, établissent une grille de dépouillement et déterminent les critères de choix à partir d'un business case (achat de produits courants). Construction d'un plan de négociation et préparation de l'argumentaire. Analyse d'un contrat.