Formation Informatique | Formation Management
Management » Management » Formation Connaissances essentielles Gestion / Finance »

Achats pour non-acheteurs

Formation achats

Stage pratique
Eligible au DIF

Réf : APA

Prix 2012 : 1250 € H.T.
Durée :  2  jours
Cliquer sur une session pour réserver:

Paris
14 juin 12, 27 sept. 12
Aix
14 juin 12
Bordeaux
28 juin 12
Geneve
27 sept. 12
Lille
27 sept. 12
Luxembourg
28 juin 12
Lyon
4 oct. 12
Nantes
21 juin 12
Rennes
21 juin 12
Sophia-antipolis
14 juin 12
Strasbourg
28 juin 12
Toulouse
28 juin 12

Toutes les sessions  

Bruxelles :
Nous contacter
Filières métiers:

Manager - Les connaissances transverses
Pour aller plus loin

Responsable achats, les clés du métier
version pdf imprimer Faire suivre


Les objectifs de cette formation achats
Ce stage pratique vous permettra de découvrir les méthodes et les principaux outils et techniques utilisés par les acheteurs. Vous apprendrez à préparer un cahier des charges, analyser les offres des fournisseurs et améliorer l'efficacité de chacune des étapes de vos négociations.

Participants de cette formation achats

Acheteurs occasionnels, managers et responsables amenés à faire des achats dans le cadre de leur fonction.

Pré-requis de cette formation achats

Aucune connaissance particulière;

Exercice

Des exercices pratiques et des mises en situation à partir de différents types d'achats permettent une appropriation optimale des principales méthodes et outils des achats.

Programme de cette formation achats

Analyser le besoin et l'exprimer clairement

- Identifier et décrire le besoin d'achat : produit ou prestation.

- Formaliser un cahier des charges. Le cahier des charges fonctionnel. Le cahier des charges technique.

Exercice
Rédaction de deux cahiers des charges à partir d'un besoin d'achat de produits et d'un besoin d'achat de prestations.

Organiser la consultation des fournisseurs

Rechercher et sélectionner les fournisseurs

- Cibler les fournisseurs et établir une présélection de fournisseurs potentiels.

- Déterminer les principaux critères de sélection d'un fournisseur.

Evaluer les réponses des fournisseurs

- Constituer une grille de dépouillement.

- Pondérer les critères de choix.

- Sélectionner une ou plusieurs propositions.

Exercice
Rédaction d'une grille de dépouillement, identification des critères de choix à partir d'un business case (achat de produits courants).

Préparer la négociation

- Identifier les enjeux de la négociation.

- Déterminer les clauses à négocier.

- Fixer les objectifs.

Exercice
Construction d'un plan de négociation et préparation de l'argumentaire.

S'entraîner à la négociation

- Comprendre la mise en oeuvre du rapport de force client /fournisseur.

- Découvrir les clés pour bien communiquer dans une négociation.

- Apprendre à conclure efficacement l'entretien de négociation.

Exercice
Entraînement à un exercice de négociation. Débriefing collectif sur les principaux comportements mis en oeuvre.

Assurer un suivi précis du contrat et de la réalisation

- Les éléments essentiels d'un contrat d'achat.

- Mesurer les résultats obtenus.

- Suivre les prestations des fournisseurs.

- Définir un plan de progrès.