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Management » Gestion et Finance » Formation Achats »Acheteurs, optimisez et réduisez les coûts |
Formation AchatsStage pratique
Eligible au DIF
Réf : ARE Prix 2012 : 1250 € H.T. Durée : 2 jours
Cliquer sur une session pour réserver:
 Paris21 juin 12, 6 sept. 12 Toutes les sessions Lyon,Aix Nantes,Rennes Toulouse,Bordeaux Bruxelles,Strasbourg Lille,Geneve Sophia-antipolis,Luxembourg : Nous contacter Pour aller plus loin
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Les objectifs de cette formation Achats |
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Cette formation vous permettra de cerner les paramètres de formation d'un coût de revient et d'un prix. Vous apprendrez également à maîtriser l'outil de la décomposition des coûts et à renforcer vos leviers de négociation dans le cadre d'une consultation fournisseurs. Contenu de cette formation AchatsParticipants de cette formation AchatsToute personne ayant à réaliser des achats dans l'entreprise : négociateur achat, acheteur, responsable d'achats. Pré-requis de cette formation AchatsExpérience opérationnelle en achats. ExerciceEtudes de cas, exercices en sous-groupes, mises en situation comportementales suivies d'un débriefing collectif. Programme de cette formation AchatsLes leviers de l'optimisation de coûts- L'optimisation du processus d'achat. - Les leviers orientés ?besoins?. - Les leviers orientés ?marchés?. - La gestion des relations avec les fournisseurs. Les structures de coûts et de prix- Les éléments de composition d'un coût de revient et d'un prix de vente. - Les prix de vente en économie de marché et la stratégie de prix fournisseur. - Les prix de marché et le coût objectif d'achat. - Les objectifs d'économies et de gains sur achats. - Les objectifs de la décomposition des coûts. - Les méthodes pour obtenir la décomposition des coûts fournisseurs. - Analyse critique des déterminants de coûts. ExerciceEtudes de cas en petits groupes : les participants déterminent la structure de coûts d'un produit industriel et d'une prestation de service, puis les coûts objectifs d'achat respectifs, grâce à l'analyse critique des déterminants de coûts. L'optimisation de la consultation des fournisseurs- Les techniques de mise en concurrence des fournisseurs. - L'établissement d'un modèle de coûts (Cost Model). - La définition d'une grille d'appel d'offre pertinente. - La grille de dépouillement et de comparaison des offres. - Les leviers de la contractualisation. ExerciceA partir des structures de coûts obtenues précédemment, les participants établissent les bases d'une consultation fournisseurs solide et efficace. Débriefing collectif. La négociation Achat avec le support des outils de réduction de coûts- Les leviers de la négociation Achat. - Le choix des constituants et éléments de coûts à négocier. - L'amélioration du rapport de force Achat-Vente. - La détermination de la stratégie de négociation adaptée aux leviers utilisés. - Les techniques de négociation efficaces. - La spécificité des négociations difficiles. ExerciceMise en situation de négociation achat avec utilisation des leviers choisis et des outils de la réduction de coûts. |
