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Techniques d'achats dans les marchés publics

Formation secteur public

Stage pratique
Eligible au DIF

Réf : TAC

Prix 2012 : 1730 € H.T.
Durée :  3  jours
Cliquer sur une session pour réserver:

Paris
10 sept. 12

Toutes les sessions  

Lyon,Aix
Nantes,Rennes
Toulouse,Bordeaux
Bruxelles,Strasbourg
Lille,Geneve
Sophia-antipolis,Luxembourg :
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Pour aller plus loin

Mieux négocier vos achats
Maîtriser la réglementation dans les achats publics
Acheteurs, optimisez et réduisez les coûts
Les aspects juridiques des achats
Analyse et évaluation de vos fournisseurs
Négocier efficacement vos achats publics
Suivre et améliorer la qualité de vos fournisseurs
Responsable achats, les clés du métier
Vendre aux acheteurs publics
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Les objectifs de cette formation secteur public
Préparer et réussir ses achats publics à partir des différentes techniques et procédures offertes par le Code des marchés publics. Optimiser ses résultats par l'utilisation des bonnes pratiques de négociation.

Participants de cette formation secteur public

Agents responsables des achats et marchés de l'état, des collectivités et des établissements de santé.

Pré-requis de cette formation secteur public

Connaissance de la commande publique.

Programme de cette formation secteur public

Souligner la mission stratégique des achats

- Identifier le rôle des achats dans le cadre des politiques publiques.

- Evaluer les enjeux économiques de l'achat public.

- Déterminer les différentes catégories de marchés.

Exercice
Retours d'expériences.

Définir le processus achats

- Construire le processus des achats et la chaîne de valeur.

- Identifier les étapes clés du processus.

Exercice
Construire un processus, exprimer le juste besoin. Analyse fonctionnelle d'un besoin.

Analyser les documents du Dossier de consultation

- Les AAPC.

- Le RC.

- Les CCAG / CCAP.

- Les CCTG /CCTP.

Exercice
Analyse d'un AAPC.

Maîtriser les procédures à disposition de l'acheteur

- Les procédures formalisées.

- Les procédures adaptées.

- Marchés négociés.

Exercice
Analyse des seuils.

Utiliser les possibilités de négociation

- Utiliser les différents cas où le Code des marchés publics permet la négociation.

- Identifier les enjeux.

Exercice
Analyse ABC : déterminer les enjeux dans une famille d'achats.

Choisir la technique de négociation

- Distinguer : négocier, auditionner, marchander, informer.

- Négocier ou marchander ? Les avantages et les inconvénients.

- Identifier les composantes de la négociation : l'aspect méthodologique et l'aspect relationnel.

Exercice
Comportement habituel en situation de face à face.

Appliquer les techniques de négociation

- Connaître les types de négociateurs.

- Préparer méthodiquement la négociation.

- Connaître les techniques de ventes utilisées par les vendeurs.

- Mener l'entretien de négociation.

- Tirer le bilan de la négociation.

- Conserver en tant que retour d'expérience le bilan de la négociation.

Assurer le suivi des accords négociés

- Rédiger le rapport.

- Suivre les accords passés.

- Evaluer les résultats.

Exercice
Préparation d'une négociation.