Formation Informatique | Formation Management
Management » Marketing » Formation Marketing opérationnel »

Analyser son marché

Formation analyse de marche

Stage pratique
Eligible au DIF

Réf : ALM

Prix 2012 : 1250 € H.T.
Durée :  2  jours
Cliquer sur une session pour réserver:

Paris
11 oct. 12

Toutes les sessions  

Lyon,Aix
Nantes,Rennes
Toulouse,Bordeaux
Bruxelles,Strasbourg
Lille,Geneve
Sophia-antipolis,Luxembourg :
Nous contacter
Filières métiers:

Chef de produit / marché - Etude et stratégie
Chef de produit / marché - Déploiement
Pour aller plus loin

Lancer un nouveau produit
Mise en œuvre et suivi du plan marketing
Marketing des nouveaux produits et services
Techniques d’études de marché
version pdf imprimer Faire suivre


Les objectifs de cette formation analyse de marche
Ce stage vous permettra de connaître les différentes phases indispensables lors d'une étude de marché. La méthodologie présentée vous permettra de mieux appréhender votre environnement, de mieux positionner vos produits et vos prix, afin de réduire les risques inhérents au lancement d'un projet.

Participants de cette formation analyse de marche

Chef de produit. Chargé(e) et responsable d'études Marketing.

Travaux pratiques

Etudes de marché réalisées. Les sources documentaires. Plan type d'une étude de marché.

Programme de cette formation analyse de marche

Connaissance de la clientèle cible du produit /service proposé

Identifier les attentes et besoins

- Les grandes tendances du marché visé.

- Le potentiel du marché cible.

- Analyse détaillée de la demande : évolution, comportement du consommateur.

- Identifier les critères de choix et d'achat.

- La saisonnalité et l'effet mode.

- Typologie des clients et segmentation : H/F, CSP...

- Le choix d'implantation.

Validation du potentiel client

- Qualifier et quantifier la clientèle potentielle.

- Cerner le marché de l'entreprise.

Démonstration
Présentation et utilisation d'outils : Etudes INSEE, études des CCI et Chambres des métiers, questionnaires d'enquête, outils de traitement des informations.

Analyse du positionnement concurrentiel

- Répertorier les entreprises, produits, marques présents sur le marché.

- Identification des leaders sur le marché.

- Mener son étude des concurrents dans la zone de chalandise. Qui, où, quels produits/services, quels prix ?

- Utiliser le concurrent comme source d'information.

- Construire les bases de la politique tarifaire.

Travaux pratiques
Exercice pour apprendre à manier et interpréter les outils statistiques.

Connaissance des fournisseurs et négociation

- Rechercher des fournisseurs.

- Grille comparative de tarifs pour les futurs produits/services.

- Elaborer ses conditions de règlement : rabais, ristournes, escomptes, remises sur quantité ...

- Négocier les tarifs par quantités.

- Cerner les marges de négociation.

- Valider les tarifs fournisseurs et de la marge brute à intégrer.

Exercice
Etudes de cas, recherche et travail personnel guidé avec les outils annuaires professionnels ou autre.

Première validation de la politique tarifaire

- Prendre en compte les premiers éléments de l'étude de marché.

- Méthodologie pour élaborer d'une grille de tarifs clients.

- Validation avant intégration au budget prévisionnel.

Exercice
Travail individuel guidé.

Analyse de la stratégie commerciale : les 4P

- Politique produit : le produit/service, élément central.

- Politique prix : mesurer l'impact sur les marges.

- Politique distribution. Placer la vente au coeur de la stratégie. Agir sur la force et les points de vente.

- Politique communication. Rendre le produit plus attrayant, plus visible. Choisir un mode de communication.

Exercice
Grâce aux fiches synthétiques du marketing mix fournies, chaque stagiaire déterminera son mix Marketing. Exposé au groupe du mix choisi et débriefing.