Management » Gestion et Finance » Formation Achats »

Analyse et évaluation de vos fournisseurs

Formation Achats

Eligible au DIF

Réf : AVF

Prix 2012 : 1250 € H.T.
Durée : 2 jours

Cliquer sur une session pour réserver:

Paris
21 juin 12, 17 sept. 12

Toutes les sessions

Lyon,Aix
Nantes,Rennes
Toulouse,Bordeaux
Bruxelles,Strasbourg
Lille,Geneve
Sophia-antipolis,Luxembourg :
Nous contacter

Pour aller plus loin

	Acheteurs, optimisez et réduisez les coûts
	Les aspects juridiques des achats
	Suivre et améliorer la qualité de vos fournisseurs
	Améliorer la performance de son service achats

Les objectifs de cette formation Achats

Au terme de la formation, les participants sauront segmenter et estimer leur panel fournisseurs, évaluer le coût des négociations, du suivi et des engagements avec chaque fournisseur, établir des ratios de performance attendus, réduire le coût du relationnel fournisseur en identifiant les leviers de négociation.

Participants de cette formation Achats

Acheteurs souhaitant tirer parti de leur panel fournisseur, l'adapter à la stratégie de leur entreprise et optimiser la fonction achats.

Pré-requis de cette formation Achats

Des connaissances de base dans la fonction achats sont souhaitées.

Travaux pratiques

Alternance d'apports théoriques et d'exercices. Mises en application à l'aide d'étude de cas en sous-groupes suivies de débriefing collectif.

Programme de cette formation Achats

Introduction : le panel fournisseurs

Rôle et importance du panel fournisseurs par famille d'achats.

Sourcing

Recherche et identification des fournisseurs

- Méthodes de sourcing et e-sourcing.

- Outils du e-sourcing.

- Sourcing sur les marchés extérieurs : risques et enjeux des achats internationaux.

Caractérisation et profils des fournisseurs

- Analyse de leur portefeuille produits (matrice type BCG).

- Analyse de leurs forces et faiblesses (SWOT).

Typologie et segmentation

Typologie des achats, préalable aux critères de segmentation du panel fournisseurs

- Matrice criticité/attractivité de la famille d'achat.

- Achats stratégiques, non stratégiques, contrats cadres.

Segmentation du panel fournisseurs

- Définition des critères de segmentation : Sous-traitant/partenaire, disponibilité produits / apport de solutions, critère ABC.

- Typologie des fournisseurs et actions à entreprendre.

- Actions et évaluations attendues pour chaque segment.

Evaluation et fidélisation

- Evaluation et suivi des fournisseurs.

- Evaluation dans la chaîne des RFx (RFI, RFP, RFQ).

- Concept de KPI (indicateurs clés de performances).

- Comment définir les KPI.

- Analyse des principaux KPI pour une évaluation efficace des fournisseurs.

- Identification des fournisseurs stratégiques : poids achats, achats critiques, potentiel de partenariat.

Etude de cas
Cas 1 : estimation du coût total d'acquisition, définition des critères d'évaluation du fournisseur, sélection de KPI appropriés. Cas 2 : situation de la famille d'achat dans la matrice criticité/attractivité. Cas 3 : importance du RFI dans l'évaluation a priori des fournisseurs.

Fidélisation des fournisseurs

- Objectifs et enjeux de la fidélisation avec les fournisseurs stratégique.

- Concept de SRM (gestion de la relation fournisseurs) : le contexte, la démarche.

- Outils du SRM.

Conclusion

- Evaluation des fournisseurs dans le cadre de la supplychain.

- Conseils pour gérer et manager le panel fournisseurs dans le temps.