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Informatique » Internet / XML / SOA » XML / Web Services / SOA »Les clés du marketing |
Formation marketingType de coursStage pratique Réf : CLE Prix 2010: 1690 € H.T. Durée : 3 jours
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 Paris13 sept. 10, 22 nov. 10, 15 déc. 10 Aix8 déc. 10 Bordeaux25 oct. 10 Bruxelles25 oct. 10 Geneve25 oct. 10 Lille25 oct. 10 Luxembourg25 oct. 10 Lyon8 déc. 10 Nantes20 sept. 10 Rennes15 nov. 10 Sophia-antipolis8 déc. 10 Strasbourg25 oct. 10 Toulouse25 oct. 10 Toutes les sessions Filières métiers:
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Les objectifs de cette formation marketing |
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Définir les principaux concepts afin de mieux comprendre les enjeux du marketing et les marketeurs. Intégrer la démarche marketing et son application concrète dans l'entreprise. Analyser le fonctionnement, le langage et les outils du marketing. Contenu de cette formation marketingParticipants de cette formation marketingTous les cadres et collaborateurs de l'entreprise désirant s'initier au marketing et en appréhender les principes et les outils fondamentaux. Pré-requis de cette formation marketingAucune connaissance particulière. Programme de cette formation marketingDe la définition à la démarche marketing- Définir le marketing. - La démarche marketing. - Les différents types de marketing : marketing stratégique, opérationnel, marketing one to one. marketing viral... - Les différents plans : marketing, plan d'actions commerciales, business plan... ExerciceQuiz pour s'approprier les différentes notions. Connaître l'offre et la demande : le diagnostic marketing- L'apport des études aux décisions marketing. : qualitatives, quantitatives, panels, satisfaction..... - Analyse de l'environnement : PESTEL, menaces et opportunités. - Analyse du marché et de la concurrence : matrice Porter, Benchmarking ... - Diagnostic interne : forces et faiblesses (matrice BCG, Pareto...). Etude de casConstruction d'une SWOT Analysis. Définir la stratégie marketing et choisir ses marchés- Stratégie générale. Mc Kinsey, Ansoff, Porter. - Choix des couples produits/marchés. - Segmentation et ciblage marketing. - Comment positionner son produit. Etude de casElaboration d'un mapping. Gérer votre portefeuille : élaborer le marketing mixLes quatre P- Produit : le cycle de vie du produit, la marque, la gamme, les services... - Prix : calcul du seuil de rentabilité, prix psychologique, définition du juste prix de vente. - Place : choisir son circuit de distribution, - Promotion : publicité, promotion des ventes, marketing direct, e-marketing. - Les autres P : People, Pré-vente, Post-vente... Etude de casConstruction d'un mix. Construire le plan marketing- Créer le plan marketing et les indicateurs de suivi des actions. - Le plan opérationnel annuel et le PAC (plan d'actions commerciales). - Les plans d'action par client et les tableaux de bord. - Le compte d'exploitation prévisionnel. ExerciceQuiz final pour valider les acquis et réviser les notions. |
