Formation management gestion

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• La stratégie d'entreprise
• Le marketing et la politique commerciale
• La finance et la comptabilité
• Les tableaux de bord

Futurs dirigeants, managers. Toute personne souhaitant faire un point sur les outils de management d'aujourd'hui.

Aucune connaissance particulière.

La stratégie d'entreprise

Les concepts de base

- Politique, stratégie, tactique, engagement.

- Quelques principes fondamentaux.

L'intelligence économique

- Caractéristiques et origines de l'intelligence économique.

- La veille, l'écoute et la recherche d'informations.

- Les domaines de l'intelligence économique : technique, commercial, informatique...

- Les moyens à notre disposition.

- Qui s'en occupe dans l'entreprise.

Les caractéristiques de la stratégie

- La mission de l'entreprise.

- Les objectifs des actionnaires et des dirigeants.

- Le positionnement général.

- La notion de DAS (Domaine d'Activité Stratégique).

Les outils classiques d'analyse stratégique

- Les avantages et les inconvénients.

- L'analyse SWOT.

- La matrice de Porter.

- Divers orientés " modèles de performance ".

- Les modèles orientés " portefeuille d'activité " (BCG, Mc Kinsey, ADL).

Les facteurs-clés de succès

- Définition.

- L'approche utilisée.

- Les ressources et les faiblesses de l'entreprise.

- Définition d'un modèle simple adapté aux PME.

Le marketing et la politique commerciale

Les notions de base

- Définition du marketing : attitude et outils.

- Qu'est-ce qu'un marché ; caractéristiques d'un marché.

- Le consommateur : qui sont les clients, les prescripteurs...

- La segmentation : les critères.

- Etudes de marché : techniques et acteurs.

- Analyse de la concurrence : qui sont les concurrents.

- Les couples produits marché : une approche incontournable.

Le marketing opérationnel ou marketing-mix

- La politique de produit (service).

- La politique de prix.

- La politique de commercialisation (distribution).

- La politique de communication.

Le marketing direct

- Comment s'adresser au client particulier avec un message particulier.

- La notion de " valeur ".

- Le phénomène des marques.

- Comment bâtir un plan marketing.

- La déclinaison " plan d'action commercial ".

- Gestion des tâches opérationnelles et en particulier celle des vendeurs.

- Les méthodes de fidélisation et de conquête.

La finance et la comptabilité

Introduction

- Rappels des concepts comptables et du vocabulaire.

- Les principes des écritures en partie double, du plan comptable, des équilibres...).

Le compte de résultat : rôle et contenu

- L'approche des soldes intermédiaires de gestion.

- La terminologie anglo-saxonne et celle dans les grands groupes.

- L'analyse du compte de résultat : les charges par nature.

- Les différentes significations du " résultat ".

Le bilan : rôle et contenu

- La structure du bilan : le haut et le bas du bilan.

- Le fonds de roulement et besoin en fond de roulement : signification.

- Les points particuliers : amortissements, provisions, stocks et en-cours de production...

- La notion de cash-flow.

- La trésorerie.

- L'analyse financière et les ratios.

- La valorisation de l'entreprise.

La comptabilité analytique

- Les coûts (directs, indirects ; variables et fixes)

- L'analyse et l'imputation des coûts pour le calcul des prix de revient.

- Méthodes (coût complet, contribution...).

Notions d'investissement

- Les caractéristiques de l'investissement.

- Le VAN, TRI et PAYBACK pour mesurer et choisir les investissements.

- Le financement des investissements : achat, leasings...

- Les budgets.

- Comment bâtir un budget.

Les tableaux de bord

- Pourquoi un tableau de bord ?

- Le rôle du tableau de bord : le pilotage.

- Les différents tableaux de bord.

- Qui le fait et comment l'élaborer en vue d'un bon fonctionnement.

- Que met-on dedans ?