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Mieux négocier vos achats

Formation négociation achats

Stage pratique
Eligible au DIF

Réf : AEN

Prix 2012 : 1250 € H.T.
Durée :  2  jours
Cliquer sur une session pour réserver:

Paris
31 mai 12, 11 oct. 12

Toutes les sessions  

Lyon,Aix
Nantes,Rennes
Toulouse,Bordeaux
Bruxelles,Strasbourg
Lille,Geneve
Sophia-antipolis,Luxembourg :
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Filières métiers:

Acheteur / Responsable achats
Pour aller plus loin

Achats, maîtrisez les négociations complexes
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Les objectifs de cette formation négociation achats
Cette formation vous montrera comment bien préparer et organiser vos négociations d'achats, maîtriser les techniques et optimiser vos comportements de négociateur.

Participants de cette formation négociation achats

Toute personne ayant à conduire des négociations d'achat interne ou externe : acheteurs, négociateurs d'achat ou affaires, responsables d'achats.

Pré-requis de cette formation négociation achats

Aucune connaissance particulière.

Programme de cette formation négociation achats

Situer la négociation dans le processus achat

- La description du processus achat et de ses composantes : l'expression du besoin, le cahier des charges, la consultation des fournisseurs, la négociation...

- L'analyse de l'achat à effectuer : achat spécifique, récurrent, complexe... et des implications sur le processus de négociation.

Les fondamentaux de la négociation d'achat

- Les trois temps de la négociation.

- Les différents acteurs et leurs relations.

- Les besoins et les objectifs.

- Les trois familles de stratégies.

Travaux pratiques
Exercices d'application sur les trois temps de la négociation.

Conduire et maîtriser les négociations

Les étapes d'une préparation efficace

- Analyser les enjeux.

- Définir et hiérarchiser ses objectifs.

- Préparer ses arguments.

- Mobiliser ses connaissances et comprendre la façon de penser de vos interlocuteurs.

Conduire et maîtriser l'entretien de négociation

- Vendre ses objectifs à votre interlocuteur.

- Etre ouvert à l'autre pour anticiper ses réactions.

- Développer l'écoute active et l'empathie.

- Décrypter les techniques de négociation de vos interlocuteurs.

- Savoir traiter et contourner les blocages.

Savoir conclure une négociation

- Les moments et les signes pour conclure.

- La formalisation d'un accord.

- Le suivi et la consolidation.

Travaux pratiques
A partir d'un cas donné, les participants déterminent le cadre de la négociation et préparent leurs arguments. Simulations d'entretiens sur des situations variées : achat de fournitures, de prestations, de services... Entraînement à la formalisation de l'accord.

Connaître son style de communication et son positionnement pour mieux négocier

- Analyser les typologies de négociateurs et identifier son propre style.

- Adapter sa communication en fonction de son interlocuteur.

- Développer des comportements assertifs.

Travaux pratiques
Autodiagnostic de son profil et de celui de son interlocuteur. Entraînement aux techniques d'assertivité.