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Recruter vos commerciaux

Formation recrutement de commerciaux

Type de cours
Stage pratique

Réf : VOC

Prix 2012 : 1250 € H.T.
Durée :  2  jours
Cliquer sur une session pour réserver:

Paris
12 avril 12, 14 juin 12

Toutes les sessions  

Lyon,Aix
Nantes,Rennes
Toulouse,Bordeaux
Bruxelles,Strasbourg
Lille,Geneve
Sophia-antipolis,Luxembourg :
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Filières métiers:

Directeur commercial - Management
Responsable commercial - Management
RRH - Entretien
Responsable Recrutement
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Les objectifs de cette formation recrutement de commerciaux
En deux jours, vous apprendrez à définir le profil recherché, attirer les bons candidats par une campagne de recrutement adaptée et structurer l'entretien pour en renforcer l'efficacité opérationnelle. Vous évaluerez ainsi le potentiel commercial et l'adéquation aux critères recherchés afin de prendre une décision appropriée.

Participants de cette formation recrutement de commerciaux

Responsables et chargés de recrutement, responsables opérationnels, toute personne amenée à recruter ponctuellement ou de façon régulière des commerciaux.

Pré-requis de cette formation recrutement de commerciaux

Expérience souhaitable en recrutement

Travaux pratiques

Elaboration d'une grille de critères d'un profil commercial, études de cas et simulations d'entretiens.

Programme de cette formation recrutement de commerciaux

La démarche de recrutement

- Enjeux et principes fondamentaux du recrutement.

- Points clés d'un processus de recrutement d'un commercial.

Travaux pratiques
Distinguer la personnalité, les motivations et les compétences.

Le profil du commercial

- Qu'est-ce qui caractérise les meilleurs commerciaux ?

- Connaître les traits de personnalité et les principales motivations qui marquent la différence.

- Savoir définir le profil idéal du commercial en fonction de son besoin.

Travaux pratiques
Création d'un outil renseigné sur un profil commercial : détection des critères de sélection à prendre en compte.

Gagner en visibilité et en attractivité avec un sourcing adapté

- Rédiger une offre d'emploi accrocheuse et valorisant l'image de l'entreprise.

- Connaître les outils et médias de sourcing qui marchent.

Présélectionner rapidement les meilleurs dossiers

- CV et lettre de motivation : détecter le potentiel commercial.

- Affiner et fiabiliser la présélection avec l'entretien téléphonique.

Mener l'entretien : aller à l'essentiel et recueillir des informations claires et décisives

- Préparer et structurer l'entretien.

- Accueillir le candidat et instaurer des échanges sincères et de qualité.

- Comprendre la logique du parcours du candidat.

- Evaluer la personnalité, les motivations et les compétences du candidat à partir de données verbales et non verbales et mesurer son potentiel commercial.

- Donner envie grâce à une présentation attractive du poste de commercial et de l'entreprise.

- Décider de recruter grâce à la grille d'analyse de l'entretien.

Travaux pratiques
Repères sur la communication lors d'un entretien, étude de cas d'un profil commercial, choix des critères de sélection et simulations d'entretiens.

Fidéliser les commerciaux

- Sécuriser l'intégration du nouvel embauché grâce au plan d'intégration.

- Motiver les commerciaux : les points clés à connaître.

Travaux pratiques
Création de la fiche d'intégration et repères sur les clés de motivation des commerciaux.