Formation vente marketing

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• Savoir innover
• Mesurer l'attractivité d'un marché nouveau
• La créativité au service du marketing
• Les études marketing appliquées au développement du nouveau produit
• Profitabilité, rentabilité des nouveaux produits
• Du concept marketing au développement
• Lancer vos nouveaux produits

Responsables marketing, chefs de produits, chargés d'études, chefs de projets et collaborateurs qui travaillent en relation avec les services marketing (R&D, commerciaux, ...).

Connaissances de base en marketing.

Pendant le stage, les participants acquièrent et pratiquent toutes les étapes d'un lancement d'un produit sous forme de jeu : lancement d'un produit de sa conception à son lancement, sous forme de travail en sous-groupes.

Savoir innover

- L'innovation, levier de croissance interne.

- Du repositionnement à l'innovation de rupture.

Mesurer l'attractivité d'un marché nouveau

- Apprécier la compétitivité de l'entreprise sur ce marché. Repérer les segments mal exploités pour évaluer les chances de succès, les opportunités et les menaces grâce à la connaissance client.

- Elaborer une stratégie de développement.

La créativité au service du marketing

- Mise en place et animation d'un groupe de créativité.

- Choisir les techniques d'animation appropriées : brainstorming, carte mentale, analogie, synectique, techniques associatives, aléatoires, analogiques.

- Filtrer les idées et gérer les projets.

- Le concept : critères de sélection, grille d'Omeara.

Les études marketing appliquées au développement du nouveau produit

- Les spécificités des études selon le type du nouveau produit/service et son degré d'internationalisation.

- Etudes qualitatives et quantitatives. Collaborer avec un cabinet d'études.

Profitabilité, rentabilité des nouveaux produits

- Viabilité du projet. Identifier le prix psychologique et fixer le niveau de prix le mieux adapté.

- Appliquer l'analyse de la valeur.

- Estimer la rentabilité, le point mort et le cash flow.

- Etablir le compte d'exploitation du nouveau produit.

Du concept marketing au développement

- Définir la cible, élaborer le mix marketing.

- Les validations consommateurs jusqu'au marché test.

- Stratégie de lancement : progressive ou massive.

Lancer vos nouveaux produits

- Planifier les actions, briefer et coordonner les acteurs du lancement.

- Le lancement. Contrôle (délais, budgets, moyens...), actions correctives. Conditions de réussite du projet.