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Formation Collaborer avec ses fournisseurs pour innover

Stage pratique
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Durée : 2 jours
Réf : HJT
Prix  2020 : 1460 € H.T.
Pauses et déjeuners offerts
  • Programme
  • Participants / Prérequis
  • Intra / sur-mesure
Programme

Comment adapter ses pratiques au nouvel environnement achat : collaboration start-up, digitalisation, développement de l’innovation fournisseurs. Ce stage vous apporte les clés pour créer des relations de partenariats, développer un management de la relation fournisseurs responsable et vos qualités de leadership.

Objectifs pédagogiques

  • Identifier les nouveaux enjeux des achats
  • Adapter son panel fournisseurs
  • Mettre en place les conditions de la collaboration
  • Identifier les nouvelles compétences à mobiliser

Méthodes pédagogiques

Études de cas, exercices, autodiagnostics permettent une appropriation optimale des principales méthodes et outils présentés.
PROGRAMME DE FORMATION

Les nouveaux enjeux des achats

  • Savoir développer l’Agilité de l’entreprise.
  • Faire face à la complexité croissante des achats : achats auprès de start-up, achats digitaux…
  • Comprendre les nouvelles attentes : du cost killing à la co-innovation.
  • Positionner les achats au regard des attentes : réduction des coûts, co-développement…
  • Identifier la nature des relations fournisseurs à développer : compétitivité, confiance, croissance.

Etude de cas
Établir la cartographie du portefeuille achats et définir le type de relation fournisseur à privilégier.

Adapter son panel fournisseur

  • Identifier les fournisseurs stratégiques.
  • Intégrer l’innovation au modèle de Porter.
  • Définir un plan d’action pour développer l’innovation.

Exercice
Établir la matrice des fournisseurs stratégiques.

Mettre en place les facteurs clés du processus de collaboration

  • Sélectionner le fournisseur en priorisant ses capacités d’innovation.
  • Développer la relation fournisseur par la confiance et le partage des risques et bénéfices.
  • Adapter son organisation interne : engagement de la direction, coordination des différents services.

Exercice
Identifier les conditions de succès pour collaborer avec une PME innovante.

Mesurer la qualité de la relation client-fournisseur

  • Mettre en place des indicateurs de mesure.
  • S’inspirer des 18 compétences du Peak Collaborative Index.

Exercice
Autodiagnostic de la qualité de la relation client-fournisseur.

S’inspirer de la Charte et du Label Relations Fournisseurs Responsables pour développer des relations collaboratives et partenariales

  • Découvrir les 5 domaines d’engagements et les 15 critères.
  • Partager les bonnes pratiques à mettre en œuvre.

Exercice
Autodiagnostic de son organisation achat et identification des pistes d’améliorations.

Connaître les compétences à mobiliser pour développer les achats collaboratifs

  • Savoir générer de la confiance : les facteurs clés de la motivation.
  • Connaître et mettre en place les principes du "servant leadership" : savoir écouter, accompagner, influencer…
  • Conduire le changement et travailler en mode projet.

Travaux pratiques
Atelier : identifier les soft skills à développer pour devenir passer d’acheteur à "Business Partners".

Participants / Prérequis

» Participants

Responsables achats, acheteurs confirmés, acheteurs concernés par les achats d’innovation.

» Prérequis

Bonnes connaissances et expérience opérationnelle des achats.
Intra / sur-mesure

Demande de devis intra-entreprise
(réponse sous 48h)

Vos coordonnées

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PARIS

Horaires

Les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.
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