Nos domaines de formation :

Formation Achats, maîtriser les négociations complexes

4,5 / 5
Stage pratique
meilleur vente
Durée : 2 jours
Réf : AEP
Prix  2018 : 1390 € H.T.
Pauses et déjeuners offerts
  • Programme
  • Participants / Prérequis
  • Intra / sur-mesure
  • avis vérifiés
Programme

Cette formation vous permettra de consolider votre savoir-faire en matière de négociation achat et d'acquérir les outils nécessaires pour mener à bien des négociations complexes ou à forts enjeux. Vous découvrirez également les spécificités de la négociation en équipe.

Objectifs pédagogiques

  • Construire le plan de négociation et jouer sur les rapports de force
  • Anticiper les situations à risques
  • Identifier les profils et positionnements de ses interlocuteurs
  • Adapter sa tactique de communication et lever les points bloquants
  • Conduire une négociation en équipe

Travaux pratiques

Jeux de rôles filmés avec restitution collective, rédaction des clauses d'un contrat, partage d'expériences.
PROGRAMME DE FORMATION

Comprendre les éléments clés de négociation

  • L'analyse du rapport de force.
  • La création de valeur et sa répartition.
  • La gestion des échanges.
  • Le jeu des concessions - contreparties.

Exercice
Comment rendre le rapport de force plus favorable ?

Consolider sa stratégie de négociation

  • Les enjeux et les risques.
  • La feuille de route.
  • La matrice de négociation.
  • Le chemin de négociation.
  • Le choix d'une stratégie de négociation.
  • Les tactiques de négociation.

Travaux pratiques
Construction en sous-groupes de la matrice et du plan de négociation puis mises en situation filmées.

Conduire et maîtriser les négociations complexes ou à forts enjeux

  • Définir une stratégie de négociation adaptée.
  • Les clés d'une négociation réussie.
  • Qu'est-ce qui rend une négociation difficile ?
  • Appréhender les situations de blocage.
  • Le canevas de négociation en situation de fortes tensions.
  • Travailler son comportement.

Travaux pratiques
Mise en situation filmée : simulation d'une négociation face à un directeur des ventes. Débriefing.

Apprendre à gérer les situations conflictuelles

  • La compréhension des causes du conflit.
  • Connaître son profil de résolution de conflit.
  • Les parades pour les négociateurs.

Travaux pratiques
Mise en situation filmée : simulation d'une négociation conflictuelle et débriefing.

Mieux connaître son interlocuteur et améliorer ses capacités de négociateur

  • Les apports de l'Analyse Transactionnelle.
  • Les profils de négociateurs.
  • Faire face aux comportements difficiles.

Travaux pratiques
Mise en situation filmée : simulation d'une négociation avec un interlocuteur difficile et débriefing.

Conduire une négociation en équipe

  • Les spécificités de la négociation en équipe.
  • Les jeux de rôles.
  • Le plan de table.

Jeu de rôle
Simulation d'une négociation par équipe.

Clore la négociation et préparer l'avenir

  • Faciliter le "closing" de la négociation.
  • Les leviers de la contractualisation.
  • L'engagement vers une prochaine étape.

Travaux pratiques
La gestion des situations difficiles.

Participants / Prérequis

» Participants

Acheteurs , négociateurs achat, responsables achat, responsables services généraux.

» Prérequis

Expérience requise en négociation achat.
Intra / sur-mesure
Programme standard     Programme sur-mesure
Oui / Non

Vos coordonnées

Avis vérifiés
picto avis vérifiés
Morgane G. 28/05/2018
4 / 5
Formation avec beaucoup d 'exercices pratiques, formatrice prenant bien en compte les environnements de chacun

Cyril Z. 28/05/2018
4 / 5
les outils proposés et les stratégies proposées

Marjorie F. 23/11/2017
4 / 5
Exercices de mises en situation interessants Bons outils de méthodologie

Nathalie L. 23/11/2017
4 / 5
J ai une methodo et une boîte à outils!

BALANDA D. 23/11/2017
4 / 5
Bonne formation

Marlène F. 23/11/2017
5 / 5
Conforme à l'attendu, mise en situation et analyse de l'exercice, suite à la théorie. Formatrice avec beaucoup de background qui s'en sert pour illustrer avec des cas concrets. Différents cas et outils sont présentés et utilisés. Merci

Léa C. 23/11/2017
5 / 5
Très complet, formateur très compétent

Michaël B. 23/11/2017
5 / 5
Très bonne formation complete
Avis client 4,5 / 5

Les avis client sont issus des feuilles d’évaluation de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des avis datant de moins de 12 mois.

Pour vous inscrire

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PARIS

Horaires

Les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.