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Nos domaines de formation :
Toutes nos formations Logistique, transport, Supply Chain

Formation Construire des appels d'offres logistique/transport et mieux négocier

Stage pratique
Durée : 2 jours
Réf : AOT
Prix  2019 : 1420 € H.T.
Pauses et déjeuners offerts
  • Programme
  • Participants / Prérequis
  • Intra / sur-mesure
Programme

Dans un environnement concurrentiel où le client est moteur, l'identification des contraintes et spécificités des flux nationaux et internationaux est essentielle. Ce stage vous montrera comment réaliser un cahier des charges en logistique/transport et comment conduire avec succès vos négociations dans ce domaine.

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre et maîtriser les fondamentaux en logistique et transport
  • Définir les étapes du processus d'appel d'offres
  • Construire le cahier des charges technique et fonctionnel
  • Identifier les points forts et faibles de ses flux logistiques/transports
  • Lancer l'appel d'offres et préparer la négociation
  • Mener les entretiens de négociation et contractualiser

Travaux pratiques

Exercices, mises en situation, jeux de rôles et échanges.

Méthodes pédagogiques

Formation participative illustrée de nombreux exemples et ateliers de mises en pratique et de réflexion collective.
PROGRAMME DE FORMATION

Appréhender les concepts de gestion des flux

  • Les concepts de la logistique.
  • L'impact de la fonction logistique sur la performance globale de l'entreprise.
  • L'identification et la cartographie des flux : amont, interne, aval, de l'approvisionnement à la distribution.
  • Les Incoterms et les caractéristiques marchandises à prendre en compte.
  • La décomposition des coûts logistiques et transport.
  • Les outils spécifiques à la logistique/transports (WMS, TMS...) pour gérer les flux physiques et flux d'information.

Situer la fonction entreposage et transport dans l'entreprise

  • Le transport et l'entrepôt : rôle, choix, localisation.
  • Les types de magasin et de stockage.
  • Les activités de base : réception, stockage, préparation de commandes, expéditions et retours.
  • Les modes de transport, maîtrise des pratiques et des règlementations.

Transporter/organiser sa logistique selon les objectifs de la Supply Chain

  • Mesurer l'existant.
  • Projeter les objectifs.
  • Définir les critères de sélection des prestataires.

Travaux pratiques
Définir son organisation logistique et sa stratégie prestataires. Evaluer les forces et faiblesses de son outil transport - logistique

Organiser et lancer l'appel d'offres

  • Le processus et ses étapes.
  • Le contenu du cahier des charges.
  • L'identification des prestataires potentiels.
  • L'échéancier : construire le planning de réalisation, établir la feuille de route pour atteindre les objectifs.

Travaux pratiques
Construire les étapes et le calendrier de l'appel d'offres.

Préparer la négociation

  • Déterminer des objectifs réalistes.
  • Rassembler méthodiquement les éléments du dossier de négociation.
  • Trouver les bons leviers pour argumenter.
  • Evaluer le rapport de forces avec le ou les prestataires.
  • Envisager les alternatives et solutions de repli.

Exercice
Préparer un mémento de négociation.

Conduire l'entretien de négociation

  • Se projeter dans une relation gagnant-gagnant.
  • Préparer le questionnement.
  • Convaincre le prestataire ou les responsables internes.

Jeu de rôle
Mise en situation et jeux de rôle filmés. Débriefing sur l'argumentation et la conclusion d'une négociation.

Participants / Prérequis

» Participants

Responsables transport/logistique, acheteurs, collaborateurs en charge d'optimiser les flux et les coûts et de préparer le cahier des charges et l'appel d'offres prestataires.

» Prérequis

Aucune connaissance particulière.
Intra / sur-mesure

Demande de devis intra-entreprise
(réponse sous 48h)

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PARIS

Horaires

Les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.
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