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Nos domaines de formation :
Toutes nos formations Commande publique et achat public

Formation Se positionner et remporter des appels d'offres publics
démarche globale et facteurs de réussite

Stage pratique
Best
Durée : 2 jours
Réf : BLI
Prix  2019 : 1420 € H.T.
Pauses et déjeuners offerts
  • Programme
  • Participants / Prérequis
  • Intra / sur-mesure
Programme

Pour améliorer vos chances de succès aux appels d'offres de marchés publics, il est nécessaire d'en comprendre les règles et les procédures. Cette formation vous permettra de connaître les formalités propres à chaque étape de la procédure et d'optimiser vos processus pour y répondre efficacement.

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre les processus, règles et procédures de l'achat public
  • Mettre en place un processus de veille et de réponse aux appels d'offres
  • Analyser un dossier de consultation et un cahier des charges
  • Respecter les règles de présentation et de dépôt d'une offre
PROGRAMME DE FORMATION

Maîtriser les grands principes de l'achat public

  • La réglementation des marchés publics.
  • L'Ordonnance n° 2015-899 de juillet 2015, le Décret n° 2016-360 de mars 2016 et les directives CE/2014.
  • L'identification des acteurs et de leurs rôles.
  • Les différentes phases de la consultation.

Comprendre le processus de l'achat public

  • Identifier les obligations qui pèsent sur l'acheteur.
  • Tenir compte des contraintes budgétaires et réglementaires.
  • Intégrer le contexte politique.

Exercice
Sélection des avis de marchés et repérage des éventuels points bloquants.

Mettre en place une veille économique efficace

  • Rechercher un avis d'appel public à la concurrence via internet et la presse spécialisée.
  • Se faire référencer auprès de l'acheteur public.

Exercice
Elaboration d'un plan d'action marketing spécifique à l'achat public.

Mettre en place une cellule Marchés au sein de l'entreprise

  • Le rôle du service juridique.
  • Le rôle du service marketing.
  • Le rôle du service commercial.

Exercice
Echange et débat avec les participants sur les différents modes de communication avec les acheteurs publics.

Identifier les points-clés du cahier des charges

  • Le règlement de la consultation.
  • Les critères de sélection de la candidature.
  • Les critères de jugement des offres et pondérations.
  • Le CCAP et le CCTP.

Exercice
Analyse des informations reprises au règlement de la consultation. Renseignement d'un acte d'engagement et des mentions obligatoires.

Connaître les marges de manœuvre pendant la procédure

  • Proposer des variantes ou des options.
  • Demander des informations avant la remise de l'offre.
  • Apporter des correctifs à l'offre.
  • Respecter les conditions d'établissement de l'offre.

Présenter son offre et ses partenaires

  • La candidature en groupement d'entreprises.
  • La présentation du sous-traitant.
  • L'acte d'engagement.
  • La présentation de l'offre sous forme dématérialisée ou par courrier.

Comprendre le jugement des offres

  • La motivation du choix du titulaire.
  • La notification du marché au titulaire.
  • Le suivi de l'offre en cas de rejet.
  • Les pièces communicables selon les avis de la CADA.

Exercice
Rédaction d'une lettre de demande de renseignements en cas de rejet de l'offre.

Participants / Prérequis

» Participants

Dirigeants, gérants, directeurs commerciaux, juristes d'entreprise, tous les collaborateurs appelés à formuler une offre commerciale auprès d'un acheteur public.

» Prérequis

Aucune connaissance particulière.
Intra / sur-mesure

Demande de devis intra-entreprise
(réponse sous 48h)

Vos coordonnées

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PARIS
* Session garantie

Horaires

Les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.
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