por Julien PIBOURRET | 11 febrero 2026 | Artículo destacado, Comercial, IA para las profesiones, Competencias profesionales
Compartir esta página:La IA ya no es un tema reservado a los equipos técnicos o a las grandes empresas. Ya está en sus buzones de correo, su CRM, sus visios... Y, sobre todo, ahorra tiempo donde más se pierde: preparación, seguimientos,...
por Yohan BOILLEAUT | 2 de diciembre de 2025 | Artículo destacado, Comercial, Competencias profesionales
Comparte esta página: En 2025, resulta arriesgado lanzarse de cabeza a la prospección sin tomarse el tiempo necesario para seleccionar los objetivos, ya que se corre el riesgo de molestar a los destinatarios, que ya están saturados por las campañas masivas de correo electrónico o llamadas telefónicas. Además, tu tiempo, al igual que el de...
por Bénédicte SERRADEIL | 7 de octubre de 2025 | Artículo destacado, Comercial, Competencias profesionales, RSC
Compartir esta página:Limitada durante mucho tiempo a los ámbitos de la producción, las compras y los RRHH, la responsabilidad social de las empresas (RSE) se extiende ahora a los equipos de ventas. Uso sobrio de la energía, criterios de RSE en las licitaciones...
por La redacción de ORSYS | 30 de junio de 2025 | Citas, Recursos
Compartir esta página:En las relaciones con los clientes, cada palabra, cada gesto, cada intercambio genera o debilita la confianza. Para los vendedores, no se trata sólo de objetivos y técnicas de venta, sino del arte de crear una auténtica conexión humana que marque la diferencia.
por Sophie HUCHET | 22 de mayo de 2025 | Artículo destacado, Comercial, Competencias profesionales
Compartir esta página:Desde el primer encierro en marzo de 2020, las reuniones a distancia con clientes se han convertido en una parte cada vez más importante de tu trabajo diario. Ya se ha acostumbrado a utilizar las normas de las reuniones presenciales para llevarlas a cabo....
por Bettina DESCOURS | 22 de abril de 2025 | Artículo destacado, Comercial, Competencias profesionales
Compartir esta página:Los ingenieros son cada vez más populares para puestos de ventas. Incluso están superando a sus homólogos de las ciencias comerciales en lo que respecta a la contratación para puestos de negociación internacional....
por Jean-Marie QUIL | 6 febrero 2025 | Artículo destacado, Comercial, Competencias profesionales
Compartir esta página:La anticipación se ha convertido en una habilidad fundamental y la buena gestión del tiempo en una herramienta para el éxito. ¿Cuáles son las mejores prácticas para gestionar mejor el tiempo? ¿Cómo ser más eficaz? Jean-Marie le explica...
por Céline AUJAMES | 7 de enero de 2025 | Artículo destacado, Comercial, Competencias profesionales
Compartir esta página:Si es gestor de proyectos y comercial, puede tener la impresión de estar dividido entre dos objetivos incompatibles: desarrollar una buena relación con sus clientes y, al mismo tiempo, ser capaz de replanteárselos cuando sea necesario para...
por Philippe BASCHOUX | 10 de octubre de 2024 | Artículo destacado, Comercial, Competencias profesionales
Compartir esta página:Le han puesto al frente de un equipo de ventas al que tendrá que dirigir y guiar hacia el éxito. ¿Cómo gestionas y apoyas a tu equipo? ¿Cuáles son las competencias clave que debe aplicar un jefe de ventas en...
por Marion Chervy | 17 junio 2024 | Guías prácticas, Recursos
Compartir esta página:Parte esencial del proceso de venta, el discurso de venta es un ejercicio que hay que preparar y construir metódicamente. Aquí tienes seis pasos que te ayudarán a preparar tu discurso de ventas. Preste atención a su comunicación Analice los temas...
por Muriel GUILLEMOT | 11 enero 2024 | Artículo destacado, Comercial, Competencias profesionales, Sector público
Comparte esta página: En constante evolución, la contratación pública es cada vez más compleja debido a la diversidad de actores y de las directivas a seguir según la actividad. En este contexto, conocer a su interlocutor se ha convertido en una prioridad para muchos...
por Philippe NIEUWBOURG | 16 de noviembre de 2023 | Comercial, IA para las profesiones, Competencias profesionales
Compartir esta página:La inteligencia artificial (IA) no está diseñada para sustituir a los vendedores... pero puede ayudarles a mejorar su rendimiento. Estos "vendedores aumentados" dispondrán entonces de herramientas eficaces para dirigirse, cualificar e interactuar con...
por Roseline SICOS | 15 de diciembre de 2022 | Comercial, Competencias profesionales
Compartir esta página:Vendedores, el método 4Colors® puede ayudarles a convencer a sus clientes y a ser más eficaces. ¿En qué consiste este método? ¿Cómo puede argumentar mejor y vender más fácilmente sus ideas, productos y servicios a sus clientes?...
por Loïc JEUNOT | 24 de noviembre de 2022 | Comercial, Competencias profesionales
Compartir esta página:Vendedores, el sistema de recomendación activa puede hacerles más eficientes... y abrirles un mundo de oportunidades. ¿Qué es una recomendación activa? ¿Cómo puede desarrollar su red? Loïc Jeunot, formador, explica...
