door Julien PIBOURRET | 11 februari 2026 | Aanbevolen artikel, Commercieel, AI voor beroepen, Bedrijf
Deel deze pagina:AI is niet langer een onderwerp dat is voorbehouden aan technische teams of grote bedrijven. Het zit al in je mailboxen, je CRM, je visio's... En bovenal bespaart het tijd waar je het meest verliest: voorbereiding, follow-ups,...
door Yohan BOILLEAUT | 2 december 2025 | Aanbevolen artikel, Commercieel, Bedrijf
Deel deze pagina: In 2025 wordt het riskant om halsoverkop aan prospectie te doen zonder de tijd te nemen om je doelgroep te selecteren, met het risico dat je je doelgroep irriteert die al overspoeld wordt door massale e-mail- of telefooncampagnes. Bovendien is jouw tijd, net als die van...
door Bénédicte SERRADEIL | 7 oktober 2025 | Aanbevolen artikel, Commercieel, Bedrijf, CSR
Deel deze pagina:Maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO), dat lange tijd beperkt bleef tot productie, inkoop en HR, wordt nu uitgebreid naar verkoopteams. Sober energiegebruik, MVO-criteria in aanbestedingen - in het bijzonder...
door ORSYS Redactie | 30 juni 2025 | Citaten, Bronnen
Deel deze pagina:In klantrelaties bouwt elk woord, elk gebaar, elke uitwisseling vertrouwen op of verzwakt het. Voor verkopers is het, naast verkoopdoelstellingen en -technieken, de kunst om een oprechte menselijke band te creëren die het verschil maakt.
door Sophie HUCHET | 22 mei 2025 | Aanbevolen artikel, Commercieel, Bedrijf
Deel deze pagina:Sinds de eerste opsluiting in maart 2020 zijn vergaderingen met klanten op afstand een steeds belangrijker onderdeel van je dagelijkse werk geworden. Je hebt er nu een gewoonte van gemaakt om de regels van face-to-face vergaderingen te gebruiken om ze te voeren....
door Bettina DESCOURS | 22 april 2025 | Aanbevolen artikel, Commercieel, Bedrijf
Deel deze pagina:Ingenieurs worden steeds populairder voor verkoopfuncties. Ze halen zelfs hun tegenhangers uit de commerciële wetenschappen in als het gaat om het werven voor internationale onderhandelingsposities....
door Jean-Marie QUIL | 6 februari 2025 | Aanbevolen artikel, Commercieel, Bedrijf
Deel deze pagina:Anticiperen is een belangrijke vaardigheid geworden en goed timemanagement een hulpmiddel voor succes. Wat zijn de beste manieren om je tijd beter te beheren? Hoe kun je efficiënter zijn? Jean-Marie legt uit...
door Céline AUJAMES | 7 januari 2025 | Aanbevolen artikel, Commercieel, Bedrijf
Deel deze pagina:Als je een projectmanager en een verkoper bent, heb je misschien de indruk dat je heen en weer geslingerd wordt tussen twee onverenigbare doelstellingen: een goede relatie met je klanten ontwikkelen en ze tegelijkertijd kunnen...
door Philippe BASCHOUX | 10 oktober 2024 | Aanbevolen artikel, Commercieel, Bedrijf
Deel deze pagina:Je hebt de leiding gekregen over een verkoopteam dat je naar succes moet leiden en begeleiden. Hoe manage en ondersteun je je team? Wat zijn de belangrijkste vaardigheden die een salesmanager moet...
door Marion Chervy | 17 juni 2024 | Praktische informatie, Bronnen
Deel deze pagina:Het verkooppraatje, een essentieel onderdeel van het verkoopproces, is een oefening die methodisch moet worden voorbereid en opgebouwd. Hier zijn zes stappen die je helpen bij het voorbereiden van je verkooppraatje. Besteed aandacht aan je communicatie Analyseer de problemen...
door Muriel GUILLEMOT | 11 januari 2024 | Aanbevolen artikel, Commercieel, Bedrijf, Publieke sector
Deel deze pagina: Overheidsaanbestedingen evolueren voortdurend en worden steeds complexer vanwege de diversiteit aan actoren en de richtlijnen die moeten worden gevolgd, afhankelijk van de activiteit. In deze context is het kennen van uw gesprekspartner voor velen een prioriteit geworden...
door Philippe NIEUWBOURG | 16 november 2023 | Commercieel, AI voor beroepen, Bedrijf
Deel deze pagina:Kunstmatige intelligentie (AI) is niet bedoeld om verkopers te vervangen... maar kan hen wel helpen hun prestaties te verbeteren. Deze "augmented salespeople" hebben dan effectieve tools tot hun beschikking om te targeten, kwalificeren en...
door Roseline SICOS | 15 december 2022 | Commercieel, Bedrijf
Deel deze pagina:Verkopers, de 4Colors®-methode kan je helpen om je klanten te overtuigen en je effectiever te maken. Wat houdt deze methode in? Hoe kun je een betere case maken en je ideeën, producten en diensten gemakkelijker verkopen aan je klanten?...
door Loïc JEUNOT | 24 november 2022 | Commercieel, Bedrijf
Deel deze pagina:Verkopers, het actieve aanbevelingssysteem kan je efficiënter maken... en een wereld aan mogelijkheden openen. Wat is een actieve aanbeveling? Hoe kun je je netwerk ontwikkelen? Loïc Jeunot, trainer, legt uit...
