door Jean-Marie QUIL | 5 mei 2026 | Aanbevolen artikel, Commercieel, Bedrijf
Deel deze pagina:Verkopen betekent de juiste taal spreken: de taal van uw klant. Het Process Com® of Process Communication Model® (PCM) helpt u om communicatieprofielen te decoderen, uw spraak aan te passen en beter te overtuigen. Dit model, gebruikt door NASA...
door Véronique PÉRIER | 20 augustus 2025 | Aanbevolen artikel, Commercieel, Bedrijf
Deel deze pagina:Om de aandacht van je klant te trekken en hem te overtuigen, is het essentieel om je verkooppraatje te perfectioneren en aan te passen aan het profiel van je klant. Om de overstap te maken van een productbenadering naar een klantbenadering, moet je eerst een...
door Bettina DESCOURS | 22 april 2025 | Aanbevolen artikel, Commercieel, Bedrijf
Deel deze pagina:Ingenieurs worden steeds populairder voor verkoopfuncties. Ze halen zelfs hun tegenhangers uit de commerciële wetenschappen in als het gaat om het werven voor internationale onderhandelingsposities....
door Philippe BASCHOUX | 3 december 2024 | Aanbevolen artikel, Commercieel, Bedrijf
Deze pagina delen:Verkopen aan key accounts betekent hun specifieke kenmerken begrijpen. Een key account is niet noodzakelijkerwijs een account waarmee je veel omzet genereert. Het is de structuur van de account die bepaalt of deze in deze categorie valt of niet. Dus...
door Alain Wolgensinger | 18 juli 2024 | Aanbevolen artikel, Commercieel, Bedrijf, SMEs, Sectoren
Deel deze pagina:Kmo's vragen zich vaak af hoe ze hun kansen op succes kunnen maximaliseren wanneer ze inschrijven op aanbestedingen in de privésector. Welke strategieën werken? Alain Wolgensinger, specialist in...
