par Jean-Marie QUIL | 5 mars 2026 | Article à la une, Commercial, Métiers
Partagez cette page :Vendre, c’est parler la bonne langue : celle de votre client. La Process Com® ou Process Communication Model® (PCM) vous aide à décoder les profils de communication, à adapter votre discours et à mieux convaincre. Ce modèle, utilisé par la NASA...
par Véronique PÉRIER | 20 août 2025 | Article à la une, Commercial, Métiers
Partagez cette page :Pour capter l’attention de votre client et le convaincre, il est essentiel de perfectionner et d’adapter votre argumentaire au profil de votre client. Passer d’une approche produit à une approche client nécessite au préalable de développer une...
par Bettina DESCOURS | 22 avril 2025 | Article à la une, Commercial, Métiers
Partagez cette page :Les profils d’ingénieurs ont de plus en plus le vent en poupe pour accéder aux postes commerciaux. Quitte à détrôner leurs homologues issus des sciences commerciales lors de recrutements ouverts sur des postes de négociateurs à l’international....
par Philippe BASCHOUX | 3 décembre 2024 | Article à la une, Commercial, Métiers
Partagez cette page :Vendre aux grands comptes nécessite de comprendre leurs spécificités. Un grand compte n’est pas forcément un compte avec lequel on réalise un important chiffre d’affaires. C’est sa structure qui détermine l’appartenance à cette catégorie. Alors...
par Alain Wolgensinger | 18 juillet 2024 | Article à la une, Commercial, Métiers, PME, Secteurs
Partagez cette page :Les PME se demandent souvent comment maximiser leurs chances de succès lorsqu’elles répondent à des appels d’offres du secteur privé. Quelles sont les stratégies qui fonctionnent ? Le point avec Alain Wolgensinger, spécialiste de...
