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Convaincre et persuader

Convaincre et persuader

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Maîtriser les techniques oratoires permettant de présenter et valoriser un point de vue pour convaincre ou persuader son interlocuteur est un exercice complexe. Ce cours vous permettra de développer votre force de conviction en vous appuyant sur les techniques de rhétorique et les outils de communication.


Inter
Intra
Sur mesure

Cours pratique en présentiel ou en classe à distance

Réf. FPR
Prix : 1450 € H.T.
  2j - 14h
Pauses-café et
déjeuners offerts




Maîtriser les techniques oratoires permettant de présenter et valoriser un point de vue pour convaincre ou persuader son interlocuteur est un exercice complexe. Ce cours vous permettra de développer votre force de conviction en vous appuyant sur les techniques de rhétorique et les outils de communication.

Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Savoir préparer ses interventions et ses arguments pour créer de l’impact
  • Connaître ses interlocuteurs et s’y adapter
  • Obtenir l’adhésion de son public
  • Savoir influencer en restant intègre
  • Savoir sensibiliser et mobiliser ses interlocuteurs dans le temps

Public concerné
Toute personne souhaitant convaincre et persuader dans le cadre professionnel.

Prérequis
Aucune connaissance particulière.

Programme de la formation

Identifier les leviers de la conviction et de la persuasion

  • Distinguer la conviction et la persuasion.
  • Appréhender les base de la rhétorique : le triangle "orateur, auditoire et discours".
  • Connaître les vecteurs de la persuasion.
  • Repérer les différents registres d’argumentation et le chemin critique de la persuasion.
  • Connaître et identifier les leviers de motivation/freins de mes interlocuteurs.
Exercice
Brainstorming sur les enjeux et les leviers de persuasion.

Adopter une communication persuasive face à un groupe

  • Identifier son style d’influence.
  • Préparer son intervention et clarifier ses objectifs de prise de parole.
  • Maîtriser sa communication non-verbale.
  • Développer son aisance para-verbale.
  • Enrichir son argumentation (exemples, narrations, métaphores, citations).
  • Utiliser le Storytelling et s’appuyer sur les émotions de son auditoire.
  • Impliquer son auditoire.
  • Savoir utiliser les alliés.
Exercice
Exercices sur le para-verbal et le non-verbal. Mise en pratique avec interaction de l’auditoire.

Faire adhérer en face à face

  • Clarifier son objectif et identifier les jeux d’influence potentiels.
  • Mettre en place les conditions facilitantes pour un échange constructif.
  • Développer son écoute active pour connaître et comprendre son interlocuteur.
  • Identifier les filtres de perception de son interlocuteur.
  • Adapter son argumentation et sa posture à son interlocuteur.
  • Deux stratégies d’influence : contagion ou conversion.
Mise en situation
Illustration de différentes approches stratégiques en matière de persuasion.

Traiter constructivement les situations difficiles

  • Savoir garder son ascendant en situation difficile.
  • Contourner les tactiques d’obstruction : polémique, manipulation, agressions.
  • Demeurer authentique, intègre et afficher ses valeurs.
  • Accompagner en souplesse vers un changement d’attitude.
  • Répondre aux questions embarrassantes.
Mise en situation
Jeu de rôle sur l’influence en groupe dans un contexte de conduite du changement.


Modalités pratiques
Travaux pratiques
Ce cours, très interactif, s’appuie sur de nombreux exercices et jeux de rôles filmés avec restitution individualisée.
Méthodes pédagogiques;
Ce cours, très interactif, s’appuie sur de nombreux exercices et jeux de rôles filmés avec restitution individualisée.

Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Parcours certifiants associés
Pour aller plus loin et renforcer votre employabilité, découvrez les parcours certifiants qui contiennent cette formation :

Solutions de financement
Pour trouver la meilleure solution de financement adaptée à votre situation : contactez votre conseiller formation.
Il vous aidera à choisir parmi les solutions suivantes :
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.

Avis clients
4,7 / 5
Les avis clients sont issus des évaluations de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des évaluations datant de moins de 12 mois. Seules celles avec un commentaire textuel sont affichées.
NADIA B.
16/05/22
5 / 5

Bcp d’exemples concrets, de mise en situation et d’images pour mieux visualiser les concepts
ANTHONY C.
16/05/22
5 / 5

Très bien
ROUILLE M.
05/05/22
5 / 5

Très bonne formation tant sur le plan théorique que sur le plan des ateliers. Des choses concrètes à mettre en place dans son activité professionnelle quotienne. Une prise de recul sur son vécu et ses pratiques. Une bienveillance du formateur qui permet de se livrer et de progresser sur son savoir faire et son savoi-être. Une formation qui ma personnellement enrichi.




Horaires
En présentiel, les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
En classe à distance, la formation démarre à partir de 9h.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.

Dates et lieux
Pour vous inscrire, sélectionnez la ville et la date de votre choix.
Du 5 au 6 septembre 2022
FR
Lille
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Du 5 au 6 septembre 2022
FR
Orléans
S’inscrire
Du 5 au 6 septembre 2022
FR
Tours
S’inscrire
Du 5 au 6 septembre 2022 *
FR
Paris La Défense
Session garantie
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Du 5 au 6 septembre 2022
FR
Luxembourg
S’inscrire
Du 5 au 6 septembre 2022
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Lausanne
S’inscrire
Du 5 au 6 septembre 2022
FR
Genève
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Du 5 au 6 septembre 2022
FR
Bruxelles
S’inscrire
Du 5 au 6 septembre 2022
FR
Bruxelles
S’inscrire
Du 5 au 6 septembre 2022 *
FR
Classe à distance
Session garantie
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Du 12 au 13 septembre 2022
FR
Grenoble
S’inscrire
Du 12 au 13 septembre 2022 *
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Lyon
Session garantie
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Du 26 au 27 septembre 2022
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Toulouse
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Du 26 au 27 septembre 2022
FR
Bordeaux
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Du 3 au 4 octobre 2022
FR
Montpellier
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Du 3 au 4 octobre 2022
FR
Toulon
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Du 3 au 4 octobre 2022
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Sophia-Antipolis
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Du 3 au 4 octobre 2022
FR
Reims
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Du 3 au 4 octobre 2022 *
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Rouen
Session garantie
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Du 3 au 4 octobre 2022
FR
Aix-en-Provence
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Du 3 au 4 octobre 2022
FR
Classe à distance
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Du 3 au 4 octobre 2022
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Paris La Défense
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Du 3 au 4 octobre 2022
FR
Angers
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Du 20 au 21 octobre 2022
FR
Nantes
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Du 20 au 21 octobre 2022
FR
Brest
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Du 20 au 21 octobre 2022
FR
Strasbourg
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Du 20 au 21 octobre 2022
FR
Rennes
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Du 28 au 29 novembre 2022
FR
Tours
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Du 28 au 29 novembre 2022
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Orléans
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Du 28 au 29 novembre 2022
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Lille
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Du 28 au 29 novembre 2022 *
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Paris La Défense
Session garantie
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Du 28 au 29 novembre 2022
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Lausanne
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Du 28 au 29 novembre 2022
FR
Luxembourg
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Du 28 au 29 novembre 2022
FR
Classe à distance
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Du 28 au 29 novembre 2022
FR
Bruxelles
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Du 28 au 29 novembre 2022
FR
Bruxelles
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Du 28 au 29 novembre 2022
FR
Genève
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Du 1 au 2 décembre 2022
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Grenoble
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Du 1 au 2 décembre 2022
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Clermont-Ferrand
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Du 1 au 2 décembre 2022
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Lyon
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Du 1 au 2 décembre 2022
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Dijon
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Du 1 au 2 décembre 2022
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Nancy
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Du 8 au 9 décembre 2022
FR
Rennes
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Du 8 au 9 décembre 2022
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Strasbourg
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Du 8 au 9 décembre 2022
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Nantes
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Du 19 au 20 décembre 2022
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Aix-en-Provence
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Du 19 au 20 décembre 2022
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Toulouse
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Du 19 au 20 décembre 2022
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Niort
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Du 19 au 20 décembre 2022
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Montpellier
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Du 19 au 20 décembre 2022
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Bordeaux
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Du 19 au 20 décembre 2022
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Limoges
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Du 19 au 20 décembre 2022
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Sophia-Antipolis
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Classe à distance
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Du 19 au 20 décembre 2022
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Paris La Défense
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