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Toutes nos formations Négocier, argumenter, convaincre

Formation Convaincre et persuader

4,4 / 5
Stage pratique
Durée : 2 jours
Réf : FPR
Prix  2021 : 1470 € H.T.
Pauses et déjeuners offerts
Financements
ActionsCo
  • Programme
  • Participants / Prérequis
  • Intra / sur-mesure
  • avis clients
Programme

Maîtriser les techniques oratoires permettant de présenter et valoriser un point de vue pour convaincre ou persuader son interlocuteur est un exercice complexe. Ce cours vous permettra de développer votre force de conviction en vous appuyant sur les techniques de rhétorique et les outils de communication.

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Savoir préparer ses interventions et ses arguments pour créer de l’impact
  • Connaître ses interlocuteurs et s’y adapter
  • Obtenir l’adhésion de son public
  • Savoir influencer en restant intègre
  • Savoir sensibiliser et mobiliser ses interlocuteurs dans le temps

Actions collectives

Ce cours fait partie des actions collectives Atlas, référence 28676

Travaux pratiques

Ce cours, très interactif, s’appuie sur de nombreux exercices et jeux de rôles filmés avec restitution individualisée.

Méthodes pédagogiques

Ce cours, très interactif, s’appuie sur de nombreux exercices et jeux de rôles filmés avec restitution individualisée.
PROGRAMME DE FORMATION

Identifier les leviers de la conviction et de la persuasion

  • Distinguer la conviction et la persuasion.
  • Appréhender les base de la rhétorique : le triangle "orateur, auditoire et discours".
  • Connaître les vecteurs de la persuasion.
  • Repérer les différents registres d’argumentation et le chemin critique de la persuasion.
  • Connaître et identifier les leviers de motivation/freins de mes interlocuteurs.

Exercice
Brainstorming sur les enjeux et les leviers de persuasion.

Adopter une communication persuasive face à un groupe

  • Identifier son style d’influence.
  • Préparer son intervention et clarifier ses objectifs de prise de parole.
  • Maîtriser sa communication non-verbale.
  • Développer son aisance para-verbale.
  • Enrichir son argumentation (exemples, narrations, métaphores, citations).
  • Utiliser le Storytelling et s’appuyer sur les émotions de son auditoire.
  • Impliquer son auditoire.
  • Savoir utiliser les alliés.

Exercice
Exercices sur le para-verbal et le non-verbal. Mise en pratique avec interaction de l’auditoire.

Faire adhérer en face à face

  • Clarifier son objectif et identifier les jeux d’influence potentiels.
  • Mettre en place les conditions facilitantes pour un échange constructif.
  • Développer son écoute active pour connaître et comprendre son interlocuteur.
  • Identifier les filtres de perception de son interlocuteur.
  • Adapter son argumentation et sa posture à son interlocuteur.
  • Deux stratégies d’influence : contagion ou conversion.

Mise en situation
Illustration de différentes approches stratégiques en matière de persuasion.

Traiter constructivement les situations difficiles

  • Savoir garder son ascendant en situation difficile.
  • Contourner les tactiques d’obstruction : polémique, manipulation, agressions.
  • Demeurer authentique, intègre et afficher ses valeurs.
  • Accompagner en souplesse vers un changement d’attitude.
  • Répondre aux questions embarrassantes.

Mise en situation
Jeu de rôle sur l’influence en groupe dans un contexte de conduite du changement.

Participants / Prérequis

» Participants

Toute personne souhaitant convaincre et persuader dans le cadre professionnel.

» Prérequis

Aucune connaissance particulière.
Intra / sur-mesure

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(réponse sous 48h)

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Avis clients
picto avis clients
ELODIE B. 25/03/2021
3 / 5
Contenu trop lourd du coup nous passons trop rapidement sur les sujets. La formatrice ne met pas forcément en confiance, elle coupe souvent la parole ce qui est frustrant.

GRELLIER L. 25/03/2021
5 / 5
Nora donne la parole à chaque participant sur des ateliers de mise en pratique concrets. Un concept/une idée => une mise en pratique => des feedbacks constructifs C’est vraiment bénéfique !

SOPHIE C. 25/03/2021
5 / 5
Le contenu était conforme à mes attentes. Pour la pédagogie, la formatrice a du rattraper le temps perdu suite à des problèmes techniques en début de formation donc le rythme était soutenu.

OKHKIAN M. 25/03/2021
4 / 5
Contenu très intéressant mais très dense. Le rythme de la formation était beaucoup trop soutenu dans le cadre d’une formation en visio de 8 participants et la contrainte de rattraper le retard de la matinée perdue. Difficile de suivre tout le long, d’intégrer la théorie, se l’approprier avec des exercices et comprendre les consignes par moment pas toujours très claires. Formatrice très pro dans la thématique mai

DIDIER M. 25/03/2021
4 / 5
Techniques de communications efficaces a mettre en œuvre

ERIC Z. 25/03/2021
4 / 5
Formation très riche et très instructive

NATHALIE L. 17/12/2020
5 / 5
tres bon formateur

MARINA L. 17/12/2020
5 / 5
Formation qui allie théorie et exercices de mise en pratique. Le contenu est très intéressant, accessible et transposable dans mon métier.

NABAOUI EL MAHDI E. 17/12/2020
5 / 5
très bon formateur qui maitrise son sujet

ALI J. 17/12/2020
5 / 5
Très intéressant ! Merci Jean-Marie !

NIRANJANA N. 17/12/2020
5 / 5
Le contenu et la pédagogies apportés par le formateur étaient très intéressants et répondaient à mon besoin.

FAOUZI R. 17/12/2020
5 / 5
Formateur très rigoureux charismatique agréable et accordant une grande importance à la pratique c’est super.

MARINA L. 17/12/2020
4 / 5
J’ai bien aimé le fait d’avoir un cas tout au long des excercices Peut-être le préciser en amont de la formation pour pouvoir le préparer Groupe assez poussif de mon point de vue (peu de réactivité de la part de certains participants) et ça alourdit la formation

NICOLAS T. 17/12/2020
3 / 5
Formation à distance inappropriée pour ce type de formation je pense Contenu un peu trop généraliste Support trop dense et liens vers les TP peu pratique

JULIE M. 17/12/2020
4 / 5
Les supports de cours ont un coté un peu vieillot mais le contenu est très intéressant avec bcp d’outils très concrets a mettre en pratique.

KONGO N. 17/12/2020
5 / 5
J’ai pu apprendre de très bonnes méthodes que je peux appliquer à l’avenir.

JÉRÔME S. 17/12/2020
5 / 5
Très bonne formation avec des cas pratiques pour bien illustrer les sujets abordés .

CLARA B. 17/12/2020
3 / 5
Formateur bienveillant, qui encourage les échanges et la mise en pratique, ce qui est très appréciable. J’ai aussi apprécié les tests afin d’identifier ses points faibles et forts. J’ai préféré la 2ème journée lors de laquelle j’ai appris sur la gestion des situations difficiles. Toutefois, j’ai été déçue de la 1ère journée car je n’ai pas bien inté

MONICA O. 17/12/2020
4 / 5
Très bon équilibre entre l’apport de concepts/méthodes et les mises en pratique. Une très bonne dynamique du groupe !

CHRISTOPHE B. 17/12/2020
4 / 5
manque d’exercices de mise en situation

CAROLE T. 17/12/2020
3 / 5
La deuxième journée était plus interessante que la première. Le contenu de la formation n’est pas forcement adapté au management que l’on peut rencontrer au cours de la gestion de projet.

GIRARDIN Q. 17/12/2020
5 / 5
Contenu très équilibré, très bon rapport théorie/pratique Très intéressant de pouvoir directement appliqué les concepts sur des cas concrets et personnels

ELEONORA E. 17/12/2020
5 / 5
Formateur très agréable et intéressant, très bonne relation dans le groupe.

AMMAMA B. 10/12/2020
5 / 5
MERCI POUR CE SUPER COURS TRES INTERACTIF

MARIE O. 10/12/2020
4 / 5
peut-être pas suffisamment de cas pratiques

ANDRÉ D. 10/12/2020
4 / 5
Parfait David a démontré sa parfaite connaissance du sujet et une pédagogie adaptée.

MYLÈNE L. 10/12/2020
5 / 5
Formation très intéressante avec des vrais études de cas Formateur qui explique et prend le temps d’analyser chacun, dans sa personnalité, ses émotions, et son quotidien

DELIGIANNAKIS H. 10/12/2020
5 / 5
Un grand merci à notre formateur qui nous a stimulé tout au long de la formation.

TOURNEMIRE MYRIAM D. 10/12/2020
5 / 5
Je partais de loin!!! et l exercice à distance n ’était pas le plus évident, mais JJ a su tenir ses troupes. Super intéressant, il ne me reste plus qu ’a m’exercer.

BAUDOIN K. 10/12/2020
5 / 5
Les mises en situation étaient agréables et nous ont poussé à mettre en application les cas théoriques que nous avons vu ensemble

MOHAMED B. 10/12/2020
5 / 5
Formation très interessante, formateur très experimenté

PETIT J. 01/12/2020
5 / 5
l’alternance théorique / pratique est parfaite. le distanciel fonctionne très bien.

GUILLAUME M. 01/12/2020
4 / 5
J’aurais souhaiter avoir plus de techniques et clés pour permettre de compléter la théorie.

EMILIE P. 01/12/2020
5 / 5
Le fait que cela soit en visio, faire peut être plus de pratique afin de maintenir l’intention de tout le groupe. C’est compliquer de garder une concentration sur écran plusieurs heures.

MATHIEU H. 01/12/2020
4 / 5
Formation intéressante, beaucoup de sujets abordés, des ateliers d’expression, etc. Pense avoir fait un bon tour des sujets gravitant autour du thème "convaincre et persuader"

FLORIAN K. 01/12/2020
5 / 5
Le formateur a fait l’effort de personnaliser la formation par moments et c’était appréciable.

SOLEILHAC H. 01/12/2020
5 / 5
J’aurai aimé pouvoir changer de groupe durant les jeux de rôle afin de pourvoir découvrir également les autres personnes.

VIOT C. 01/12/2020
5 / 5
J’ai très apprécié le lien avec les expériences du formateur et de chaque formé.

DESAVIE C. 01/12/2020
4 / 5
Le temps ne le permet pas forcément mais il aurait été bien de faire aussi des exercices avec un sujet "imposé" pour nous sortir un peu plus de notre zone de confort et nous permettre de nous confronter à plus de profils.

HARIR M. 01/12/2020
5 / 5
Le contenu était très bon et de bonne qualité, le rapport entre théorie/pratique penche plus pour la théorie et la qualité des exercices rééquilibre ce rapport.

MOUNA M. 01/12/2020
5 / 5
Le contenue de la formation était adéquat avec mes attentes. Surtout l’équilibre entre la théorie et la pratique

NICOLAS C. 19/11/2020
4 / 5
Merci à Nora pour ce contenu intéressant ! L’intervenante connait bien le sujet et est en mesure de faire le lien avec des sujets connexes, ce qui enrichit utilement les échanges. Elle a bien géré cette formation qui a dû se faire en visioconférence du fait du confinement. La formation aurait sans doute plus d’impact en présentiel. Parfois elle gagnerait à prendre encore un peu plus de recul sur son fil conduc

ALEXANDRA V. 19/11/2020
4 / 5
Formation intéressante, la formatrice donne des exemples concrets et apporte des conseils personnalités. J’aurais aimé avoir un peu plus d’exercices de mise en pratique et moins de théorie.

ROZENN D. 19/11/2020
5 / 5
Bon outils théorique et cas pratiques intéressants

MAGALI P. 19/11/2020
4 / 5
Bon équilibre théorie pratique et animatrice pêchue pas mal d’infos pratiques qui semblent faciles de mettre en place

AMANDINE P. 16/11/2020
5 / 5
Constructif Adapté aux stagiaires très bonne alternance entre la théorie et les exercices

CHRISTOPHE M. 16/11/2020
5 / 5
La formation a dépassé mes attentes sur le contenu abordé et sur les "outils" dont nous disposons. La mise en application m’apportera beaucoup, et je compte bien mettre en pratique dès que possibles les notions qui ont été évoquées.

THOMAS T. 16/11/2020
4 / 5
Beaucoup d’élèves lors du cours, donc un moins de temps pour la pratique et pour du feedback. Du feedback constructif, mais je pense que quelques un de nos points négatifs auraient pu être davantage souligné.

FLORIAN J. 16/11/2020
5 / 5
Positivement étonné avec une majeure partie du temps consacré aux exercices avec progression ressentie avec nos efforts mais aussi en écoutant le reste des membres

ELISA G. 16/11/2020
5 / 5
Très intéressant et groupe très bienveillant et constructif. Néanmoins certaines modalités d’animation auraient pu évoluer du fait du distanciel pour rendre les modalités plus variés : faire des quiz, utiliser des outils digitaux. Mais ne remet en rien en cause la qualité de l’animateur et son écoute Merci pour les conseils personnalisés !

THÉO R. 16/11/2020
4 / 5
Contenu intéressant. De bons éléments théoriques pour comprendre et préparer de futurs interventions.

GWENDALINE P. 16/11/2020
4 / 5
Je trouve que les slides gagneraient à être retravaillées sur la forme (image un peu floue, manque de cohérence sur la forme entre les slides)

SANDRINE D. 16/11/2020
5 / 5
La qualité des exercices étaient très intéressant, ludique, de réaliser ces exercices en groupe j’ai trouvé cela vraiment valorisant. Les supports de cours avec en complément les explication du formateur étaient très complet.

PARIS M. 16/11/2020
5 / 5
Une très bonne formation, très intéressante.

MARAT A. 16/11/2020
5 / 5
Malgré le déroulement de la formation à distance, les deux jours sont passez vite et l’animation ainsi que le contenu de la formation ont joué un grand rôle dans cela.

GUILLAUME M. 16/11/2020
5 / 5
Temps de parole accordé à chacun Ok. Exercices un ou deux supplémentaires ? en situation c’était bien et en groupe. Proposer un "prérequis" sur une formation en assertivité (qui existe déjà). 2 jours, un poil court mais intense.

TROUBAT O. 16/11/2020
5 / 5
Le confinement et le fait de devoir faire une formation à distance ont joué sur le fait de rendre la tenue des exercices plus difficile.

AURELIE R. 16/11/2020
5 / 5
très bonne formation, malgré la distance c’était convivial et donnée dans une bonne ambiance

STÉPHANE L. 16/11/2020
4 / 5
la formation était un peu en décalage face à mes attentes centrées sur l’art de l’éloquence et la rhétorique.

FABIEN F. 16/11/2020
4 / 5
Toujours un plaisir d’assister à tes formations Swann, toujours intérréssantes, claires et vivantes. La première avec toi étant : Devenir Manager. Seul bémol étant la redondance avec quelques points vus pendant la première formation (Test de personnalité, test de Gordon, conflits..) J’aurais aimé plus d’exercices sur des cas pratiques de persuasion (Se mettre dans la peau de..) Sous forme de débat. D

NICOLE G. 09/11/2020
5 / 5
Instructeur très à l’écoute. Il nous a bien cerné et nous fait travailler nos points faibles. Le contenu du cours et les slides contiennent les points important. Deux jours intenses mais tellement passionnant que je n’ai pas vu le temps passer. Si tout les instructeurs étaient comme Jean Jacques je retournerai à l’ecole

MARIE A. 09/11/2020
5 / 5
très bon formateur qui s’adapte et donne conseils personnalisés

SYLVETTE P. 09/11/2020
5 / 5
Jean-Jacques a parfaitement adapté le cours au profil et aux besoins de chacun. Beaucoup de travaux pratiques et d’exemples concrets.

CAMILLE S. 09/11/2020
5 / 5
J’ai beaucoup apprécié le nombre de cas pratiques réalisés. La formation était très vivante bien qu’elle soit en distanciel. Pour le support de présentation, j’ai du mal avec certaines slides où il y a juste des images, je trouve plus pratique qu’il y ait des mots clés sur chaque slide (surtout quand on relit la présentation quelques temps après), mais la plupart des slides étaient bien c

QUENTIN M. 27/10/2020
5 / 5
Merci Jean-Marie, c était une super formation, très pédagogique qui va me permettre de mieux communiquer.

CORINNE L. 08/10/2020
4 / 5
très vivant

MARION B. 08/10/2020
5 / 5
Excellent contenu, tres riche ainsi que les supports. Notre formatrice Nora a ete formidable, très dynamique, souriante, et surtout tres professionnelle avec des compétences afutées dans les domaines de cette formation.

MAGALY P. 05/10/2020
3 / 5
Le cours théorique devrait être synthétiser à l’oral (ne pas lire tout le support) afin de laisser plus de place à la pratique et aux jeux de rôles. Je n’ai pas l’impression d’avoir eu des "trucs et astuces" sur le sujet ; mais plus des générlités.

ANGELINA T. 05/10/2020
3 / 5
Ce cours ne devrait pas être dispensé en distanciel. La présence est vraiment nécessaire surtout pour les jeux de rôle. L’animatrice est agréable, qualifiée et s’investit beaucoup. L’équilibre temps de court - jeux de rôle devrait être différent. Moins de notions, quelques notions fondamentale suivis de jeux de rôle et débrief pour une meilleure assimilation.

VINCENT R. 05/10/2020
4 / 5
La formatrice a été à l’écoute de nos attentes, demandes et contraintes.

MATY BORGIA A. 05/10/2020
5 / 5
Le contenu de la formation est très apprécié.

NATHALIE D. 05/10/2020
4 / 5
plus d’exercices pratiques pour ponctuer un peu la théorie et se mettre en situation aurait apporter un plus. les moments de théorie étaient un peu long parfois.

SYLVIE F. 05/10/2020
3 / 5
Des éléments intéressants mais j’ai du mal à en retirer des éléments concrets relatifs à ma progression sur convaincre et persuader. Les supports pourraient contenir moins de texte, avec les idées principales. J’aurais apprécié un debriefing avec méthodo précise sur les recommandations, les éléments clés à retenir.

MYRIAM N. 01/10/2020
5 / 5
C'était la meilleur formation de ma vie, la plus instructive et intéressante grâce au formateur sur XERRI qui est vraiment exceptionnel.

MAEVA C. 01/10/2020
5 / 5
Formation super ! Très intéressante, formateur à l'écoute et très professionnelle. Très bonne formation avec un très bon formateur.

PIERRE N. 01/10/2020
5 / 5
Support en adéquation avec les présentation Bon rythme des sujets.

AURÉLIE C. 14/09/2020
5 / 5
Formation très complète bien pensée et très bien animée.

FOUED B. 14/09/2020
5 / 5
Je partais de rien en COM et j’ai donc appris énormément de choses (méthodes, outils, etc. ...) que je compte bien mettre en application. Merci Pascale pour cette formation très enrichissante.

CATHERINE M. 10/09/2020
5 / 5
Tres bonne interaction. Groupe de 4 parfait.

NATHALIE P. 10/09/2020
5 / 5
Excellent prestation d’Audrey ! Bravo et merci ;-) C’est tellement enrichissant, la façon dont tu nous as apporté ces notions, avec tellement d’exemples et d’énergie. Je suis impressionnée par la qualité et la rhétorique.

EVE G. 10/09/2020
5 / 5
super formation de qualité

CATHERINE L. 10/09/2020
5 / 5
TRES BIEN

JAMILA S. 09/07/2020
5 / 5
Audrey est une excellente formatrice qui a suscité l’intérêt et apporté un contenu riche et varié (dans les supports).

CHRISTOPHE S. 09/07/2020
5 / 5
Excellente animation avec des présentations et explications perspicaces. Bravo !

LACOUR P. 09/07/2020
5 / 5
Initialement ma crainte était les exercices à distance, mais finalement ils se sont très bien déroulés et ont été très instructifs. Audrey est très dynamique, gaie et parfaitement à l’écoute des personnes, c’est très plaisant Plus d’exercices pour convaincre aurait été bien, mais comme il n’y a pas eu de temps mort, il faudra avec des exercices en plus gérer le t

MARIA ADELINA R. 09/07/2020
5 / 5
Tres interessant, vivant, dynamique et soutenue. pedagogie innovante , accrocheuse. Audrey est une personne trés enrichissante qui est remplie de joie de vivre

JÉRÔME C. 09/07/2020
5 / 5
Très bonne formation et très bien animée (pourtant compliqué en visio). Enrichissement personnel et professionnel avec de très bon exemples. Je recommanderai cette formation !

ANNIE B. 11/06/2020
5 / 5
Contenu riche et très bien expliqué. Approche claire, détaillée et animée.

AURIANE S. 11/06/2020
2 / 5
J’ai été très affectée d’avoir été prise en exemple devant tout le groupe sur des "rides" que je peux avoir. D’autant que cela a été très mal amenée par la formatrice soulignant en plus "malgré votre jeune âge" et n’a, à mon sens, apporté aucun intérêt à la formation "convaincre et persuader". J’ai trouvé que la formatrice a manqué de psychol
Avis clients 4,4 / 5

Les avis clients sont issus des feuilles d’évaluation de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des avis datant de moins de 12 mois.

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Horaires

Les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.