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Marchés publics : optimiser ses achats et ses négociations

Marchés publics : optimiser ses achats et ses négociations

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Cette formation pratique vous permettra d'optimiser vos procédures d'achats dans les marchés publics. Vous verrez notamment comment exploiter toutes les possibilités offertes par le Code des Marchés Publics et apprendrez à mettre en œuvre des techniques de négociations efficaces.


Inter
Intra
Sur mesure

Cours pratique en présentiel ou en classe à distance

Réf. TPU
Prix : 1290 € H.T.
  2j - 14h
Pauses-café et
déjeuners offerts




Cette formation pratique vous permettra d'optimiser vos procédures d'achats dans les marchés publics. Vous verrez notamment comment exploiter toutes les possibilités offertes par le Code des Marchés Publics et apprendrez à mettre en œuvre des techniques de négociations efficaces.

Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Construire et optimiser les processus d'achats en fonction de ses besoins
  • Choisir la procédure de passation de marchés publics la plus adaptée
  • Assurer le suivi de ses achats
  • Appliquer des techniques efficaces de négociation

Public concerné
Agents responsables des achats et marchés de l'Etat, des collectivités et des établissements de santé.

Prérequis
Connaissances de bases de la commande publique.

Programme de la formation

Définir le processus achats

  • Souligner la mission stratégique des achats : rôles, enjeux...
  • Déterminer les différentes catégories de marchés.
  • Construire le processus des achats et la chaîne de valeur.
  • Identifier les étapes clés du processus.
Exercice
Construire un processus et procéder à l'analyse fonctionnelle d'un besoin.

Analyser les documents du dossier de consultation

  • Les Avis d'Appel Public à la Concurrence (AAPC) et Le Règlement de Consultation (RC).
  • Les Cahiers des Clauses Administratives Générales (CCAG) et Particulières (CCAP).
  • Les Cahiers des Clauses Techniques Générales (CCTG) et Particulières (CCTP).
Exercice
Analyse d'un Avis d'Appel Public à la Concurrence.

Maîtriser les différentes procédures à disposition de l'acheteur

  • Les procédures formalisées.
  • Les procédures adaptées.
  • Les marchés négociés.
Exercice
Analyse des seuils de marchés et détermination de la procédure à suivre.

Choisir la technique de négociation

  • Connaître les différents cas où le Code des Marchés Publics permet la négociation.
  • Identifier les enjeux des négociations.
  • Faire la distinction entre la négociation, l'audition, le marchandage et l'information.
  • Identifier les composantes de la négociation : l'aspect méthodologique et l'aspect relationnel.
Exercice
Choix d'une technique de négociation en fonction du contexte.

Appliquer les techniques de négociation

  • Connaître les différents types de négociateurs.
  • Préparer méthodiquement la négociation.
  • Connaître les techniques de ventes utilisées par les vendeurs.
  • Mener l'entretien de négociation.
  • Tirer le bilan de la négociation.
  • Conserver le bilan de la négociation en tant que retour d'expérience.
Mise en situation
Jeu de rôles et simulations d'entretiens de négociations.

Assurer le suivi des accords négociés

  • Rédiger le rapport.
  • Suivre les accords passés.
  • Evaluer les résultats.


Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Solutions de financement
Pour trouver la meilleure solution de financement adaptée à votre situation : contactez votre conseiller formation.
Il vous aidera à choisir parmi les solutions suivantes :
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.

Horaires
En présentiel, les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
En classe à distance, la formation démarre à partir de 9h.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.

Dates et lieux
Du 5 au 6 septembre 2022
FR
Classe à distance
S’inscrire
Du 24 au 25 octobre 2022
FR
Classe à distance
S’inscrire