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Prendre une décision et savoir la vendre

Prendre une décision et savoir la vendre

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Cette formation vous présentera les différentes méthodes qui vous permettront d'analyser les obstacles qui s'opposent à vos prises de décision. Elle vous montrera aussi comment communiquer de manière efficace pour faire adhérer à vos choix.


Inter
Intra
Sur mesure

Cours pratique en présentiel ou en classe à distance

Réf. DEI
Prix : 1450 € H.T.
  2j - 14h
Pauses-café et
déjeuners offerts




Cette formation vous présentera les différentes méthodes qui vous permettront d'analyser les obstacles qui s'opposent à vos prises de décision. Elle vous montrera aussi comment communiquer de manière efficace pour faire adhérer à vos choix.

Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Analyser ses freins et obstacles à la prise de décision
  • Identifier les critères décisionnels subjectifs
  • Se connaître pour s'affirmer dans ses décisions
  • Appliquer les outils et méthodes de prise de décision
  • Utiliser la bonne communication pour faire adhérer à ses décisions

Public concerné
Manager, responsable, dirigeant et toute personne amenée à prendre une décision.

Prérequis
Aucune connaissance particulière.

Programme de la formation

Les obstacles et les freins à la prise de décision

  • Les enjeux d'une décision.
  • Décider c'est choisir : les résistances au changement.
  • Les freins personnels : les peurs, la culpabilité, la procrastination.
  • Les obstacles émotionnels, perceptifs, culturels.
  • Les "drivers" , l'estime de soi, l'image de soi, la confiance en soi.
Travaux pratiques
Autodiagnostic. Exercice sur la confiance. Partages d'expériences

Les deux facteurs et les deux variables indissociables

  • La qualité technique, le degré d'acceptation, le temps et la confiance.
  • Les critères de prise de décision.
  • Les préférences cérébrales.
Travaux pratiques
Autodiagnostic sur les préférences cérébrales. Réflexion sur des cas concrets.

Le traitement de problème et la décision : individuel et collectif

  • Les non-dits de la prise de décision et la prise en compte des attentes des personnes impactées.
  • Les méthodes de la prise de décision.
  • Le portrait du bon décideur : décider en fonction de sa personnalité.
Travaux pratiques
Réflexion avec l'outil 666 : 6 personnes, 6 minutes pour trouver 6 idées.

Les outils et méthodes de prise de décision

  • Les règles et procédures du travail en équipe.
  • Les styles de management et la prise de décision.
  • Les méthodes créatives.
  • La matrice de décision. Les votes.
Travaux pratiques
Exercice de prise de décision à prendre en utilisant les outils.

La communication efficace pour faire accepter ses décisions

  • Les quatre styles de communication.
  • La motivation et le partage de la décision : décider et assumer.
  • L'efficacité de son expression orale : engagement, objectifs, assertivité et gestion du stress.
  • La définition du plan d'action et la mise en oeuvre de la décision : déléguer et responsabiliser.
  • L'intérêt de la décision pour le collaborateur, pour l'équipe, pour le client, pour l'entreprise, pour le manager.
Travaux pratiques
Autodiagnostic sur les styles de communication. Jeux de rôles : mises en pratique sur des situations types rencontrées par les participants.

Plan d'action individuel

  • Le participant établira son plan d'action personnel.
  • Définition des objectifs et des axes de progression
  • Les actions à mettre en œuvre et les délais.


Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Solutions de financement
Pour trouver la meilleure solution de financement adaptée à votre situation : contactez votre conseiller formation.
Il vous aidera à choisir parmi les solutions suivantes :
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.

Avis clients
4,1 / 5
Les avis clients sont issus des évaluations de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des évaluations datant de moins de 12 mois. Seules celles avec un commentaire textuel sont affichées.
FABRICE P.
07/03/22
3 / 5

Des supports en français aurait peut-être étaient plus facile a assimiler
SABINE C.
07/03/22
5 / 5

Très instructif
LAETITIA M.
07/03/22
3 / 5

Formation très intense et complète Formatrice très pédagogue et de bons conseils à mettre en pratique par la suite.




Horaires
En présentiel, les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
En classe à distance, la formation démarre à partir de 9h.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.

Dates et lieux
Pour vous inscrire, sélectionnez la ville et la date de votre choix.
Du 12 au 13 septembre 2022
FR
Nantes
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Du 12 au 13 septembre 2022
FR
Strasbourg
S’inscrire
Du 12 au 13 septembre 2022 *
FR
Classe à distance
Session garantie
S’inscrire
Du 12 au 13 septembre 2022
FR
Paris La Défense
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Du 19 au 20 septembre 2022
FR
Lyon
S’inscrire
Du 26 au 27 septembre 2022
FR
Toulouse
S’inscrire
Du 26 au 27 septembre 2022
FR
Aix-en-Provence
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Du 26 au 27 septembre 2022
FR
Sophia-Antipolis
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Du 26 au 27 septembre 2022
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Bordeaux
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Du 17 au 18 novembre 2022
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Bordeaux
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Du 17 au 18 novembre 2022
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Toulouse
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Du 1 au 2 décembre 2022
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Aix-en-Provence
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Du 1 au 2 décembre 2022
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Sophia-Antipolis
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Du 12 au 13 décembre 2022
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Lyon
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Du 19 au 20 décembre 2022
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Lille
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Du 19 au 20 décembre 2022
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Classe à distance
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