1

Définir son besoin fonctionnel

• Identifier précisément son besoin d’achat : objet, demandeur, utilisateur, qualité, quantité, budget, délais et moyens.
• Identifier les éléments inconnus ne permettant pas de déterminer précisément son besoin.
• Assurer une veille technique efficace.
• Recenser les outils et les supports de recensement des besoins de l’acheteur.

2

Choisir une procédure de négociation adaptée à son besoin

• Les marchés sans obligation de publicité ni mise en concurrence préalable.
• La négociation en procédure adaptée.
• Les possibilités de négociation en procédure formalisée.
• Distinguer négociation et mise au point.
• Utiliser les variantes.

3

Maîtriser les techniques de négociation d’un achat public

• Négocier l’offre de prix d’un marché public.
• Comprendre l’intérêt de négocier l’offre technique d’un marché public.
• L’importance de l’audition des candidats.
• L’importance du planning de négociation.

4

Définir les modalités de la négociation

• Préciser le cadre juridique de la négociation dans le règlement de consultation.
• Documenter l’ensemble de la négociation.
• Systématiser les PV d’audition
• Élaborer le dossier marché après négociation.

5

Estimer les gains d’un achat négocié

• Identifier et quantifier les gains d’une négociation.
• Assurer un suivi de ses marchés pour anticiper les négociations futures par typologie de marché.
• Assurer un suivi des fournisseurs pour identifier les forces et faiblesses de l’exécution des marchés.
• Utiliser la synthèse du suivi pour optimiser ses négociations.