Nos domaines de formation :

Formation Les clés de la fonction achat

4,4 / 5
Stage pratique
meilleur vente
Durée : 2 jours
Réf : ACH
Prix  2018 : 1390 € H.T.
Pauses et déjeuners offerts
  • Programme
  • Cycles certifiants
  • Participants / Prérequis
  • Intra / sur-mesure
  • avis vérifiés
Programme

Ce stage pratique vous permettra de maîtriser les meilleures techniques achat. A partir de situations très concrètes, vous découvrirez les étapes clés d'une démarche achat réussie. Vous mettrez en œuvre les principaux outils opérationnels et identifierez les indicateurs de mesure de la performance achat.

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre l'enjeu de la fonction achat dans l'entreprise
  • Définir le juste besoin
  • Rédiger les cahiers des charges technique et fonctionnel
  • Mettre en œuvre un sourcing efficace
  • Construire un plan de négociation et contractualiser
  • Suivre la performance des résultats obtenus

Travaux pratiques

Exercices pratiques et études de cas permettent une appropriation optimale des principaux outils et méthodes des achats.
PROGRAMME DE FORMATION

Fonction achat et compétences de l'acheteur

  • Situer la fonction achat dans l'entreprise.
  • Découvrir la mission des achats et les impacts sur la rentabilité.
  • Comprendre le rôle de l'acheteur, les enjeux et les risques auxquels il doit répondre.
  • Identifier les compétences de l'acheteur dans le contexte actuel (DD, RSE...)
  • Mettre en place les 5 étapes de la démarche achat.

Exercice
Mise en situation : découvrir les différentes dimensions de la fonction achat.

Etape 1 : Définir et analyser le besoin

  • Apprendre à classer et segmenter les différents achats.
  • Identifier les caractéristiques à analyser.
  • Identifier les enjeux et les risques.
  • Définir le juste besoin avec la matrice ACDE.
  • Exprimer le besoin : utiliser le cahier des charges technique ou le cahier des charges fonctionnel.

Exercice
Construire un diagramme de Pareto et classer les familles de produits. Rédiger un cahier des charges technique/fonctionnel pour l'achat d'un produit courant.

Etape 2 : Les fournisseurs

  • Comprendre la dynamique d'un marché avec les forces de Porter.
  • Mettre en œuvre un sourcing efficace.
  • Les différentes sources d'information.
  • Collecter et analyser l'information : RFI, RFP, RFQ.
  • Analyser et sélectionner les fournisseurs : les critères principaux.

Exercice
Construire un questionnaire de présélection.

Etape 3 : Consulter et analyser les offres

  • Préparer une grille de comparaison des offres.
  • Raisonner en coût global.

Exercice
Etablir une grille de comparaison et déterminer les critères de choix à partir d'un achat de produits ou de prestations simples.

Etape 4 : Négocier

  • Préparer la négociation.
  • Identifier les enjeux de la négociation.
  • Déterminer les clauses à négocier.
  • Fixer les objectifs.

Exercice
Préparer la matrice de négociation.

Etape 5 : Contractualiser

  • Les différents types de contrat et de commandes.
  • Les clauses essentielles d'un contrat d'achat.

Exercice
Rédiger les clauses essentielles d'un achat courant.

Suivre la performance

  • Mesurer les résultats obtenus par rapport aux objectifs fixés.
  • Comprendre la notion de relations fournisseur responsables.
  • Définir un plan de progrès.
Cycles certifiants
Participants / Prérequis

» Participants

Toute personne souhaitant acquérir les bases de la fonction achat et professionnaliser sa démarche achat.

» Prérequis

Aucune connaissance particulière.
Intra / sur-mesure
Programme standard     Programme sur-mesure
Oui / Non

Vos coordonnées

Avis vérifiés
picto avis vérifiés
Stéphanie A. 20/09/2018
4 / 5
Manque de pratique

Jérôme B. 21/06/2018
4 / 5
De très bons retours d'experiences, une formatrice qui connaît bien son métier, mais formation un peu plus dirigée vers les grands groupes que les PME. Mais très bonne ouverture d'esprit pour un acheteur PME comme moi qui doit progresser et surtout formaliser les achats et mes pratiques

Patrice B. 21/06/2018
5 / 5
Très bon contenu, très bonne ambiance beaucoup de dynamisme

Maryline P. 21/06/2018
5 / 5
Cours illustré par de nombreux cas concrets grâce à la polyvalence et à l'expérience de l'intervenant ce qui a rendu la formation très intéressante et interactive. J'ai apprécié le fait d'être en petit groupe

Sylvie M. 19/04/2018
4 / 5
Bons conseils à mettre en pratique !

LUDWIG 19/04/2018
5 / 5
Une vue globale qui a permis d'asseoir l'experience professionnelle en cours d'acquisition. Des questions techniques plus approfondies pour comprendre le quotidien.

Denis D. 19/04/2018
5 / 5
correspond tout à fait à l'attendiez

Valérie V. 19/04/2018
5 / 5
Bon rythme et bonne interaction avec l'animatrice

CHALALET A. 01/02/2018
5 / 5
Intéressant

Natacha G. 01/02/2018
5 / 5
Parfait, un jour de plus serait appréciable
Avis client 4,4 / 5

Les avis client sont issus des feuilles d’évaluation de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des avis datant de moins de 12 mois.

Pour vous inscrire

Cliquez sur la ville, puis sur la date de votre choix.
[-]
PARIS

Horaires

Les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.