Nos solutions de formations distancielles et présentielles éligibles au dispositif FNE-Formation 100% financées En savoir plus
Une formation en toute sécurité
Vous avez le choix avec ORSYS !
La formation distancielle
1800 classes à distance,
e-learning, microlearning,
certifications...
En savoir plus
Le présentiel sécurisé
Dispositif sanitaire totalement
déployé dans tous nos centres
En savoir plus
ORSYS formation
NOUS CONTACTER - +33 (0)1 49 07 73 73
NOUS CONTACTER - 📞 +33 (0)1 49 07 73 73    espace pro ESPACE CLIENT     inscription formation orsys S'INSCRIRE     drapeau francais   drapeau anglais

Nos formations :

Toutes nos formations Négocier, argumenter, convaincre

Formation Argumenter et convaincre
faire adhérer son auditoire

full learning orsys full learning orsys
Option blended learning avec Serious Game inclus
4,7 / 5
Stage pratique
Best
Durée : 2 jours
Réf : AGC
Prix  2020 : 1450 € H.T.
Prix blended 2020 : 1750 € H.T.
Pauses et déjeuners offerts
  • Programme
  • Participants / Prérequis
  • Intra / sur-mesure
  • avis vérifiés
Programme

Cette formation permettra aux participants de maîtriser les techniques d'argumentation et les savoir-être en vue de vendre leurs idées et de convaincre leurs interlocuteurs.

Objectifs pédagogiques

  • Identifier les bases de la communication et les obstacles
  • Maîtriser les techniques d'argumentation factuelle
  • Apprendre à adapter l'argumentaire à son interlocuteur
  • Vendre ses idées et convaincre ses interlocuteurs
  • Écouter et rebondir sur les remarques

Travaux pratiques

Tests d'auto-évaluation, apports théoriques avec échange d'expériences, mise en pratique sur jeux de rôles filmés.
PROGRAMME DE FORMATION

E-learning avant présentiel

    Blended learning   Prendre conscience des différents registres de communication

    Principes généraux de la communication

    • Identifier les bases de la communication et les obstacles.
    • Les facteurs de l'argumentation.
    • Les bases de la communication persuasive.
    • Les facteurs humains et leurs interactions.

    Travaux pratiques
    Test d'autopositionnement et analyse des résultats.

    Les techniques pour argumenter

    • Utiliser l'argumentation factuelle.
    • Structurer les explications. Renforcer les démonstrations. Favoriser les déductions.
    • Appuyer votre pouvoir de persuasion par l'argumentation comportementale.
    • Apprendre à adapter l'argumentaire à son interlocuteur.
    • Bâtir la confiance pour favoriser la persuasion.
    • Adopter les comportements assurant l'écoute et la compréhension.

    Travaux pratiques
    Mises en situation sur cas filmé : découvrir des arguments utilisables, analyse des séances en groupe.

    Les techniques pour convaincre

    • Savoir questionner son interlocuteur.
    • Ecouter et rebondir sur les remarques.
    • Anticiper les objections et les questions.
    • Défendre ses idées avec conviction.
    • Savoir faire des concessions.

    Travaux pratiques
    Mise en situation filmée : utiliser des arguments pour convaincre , analyse des séances en groupe.

    Les éléments d'adhésion de son auditoire

    • Comprendre les réactions de défense et de stress de son interlocuteur.
    • Adopter un comportement assertif.
    • Situer les freins aux développements. Identifier les comportements "en repli" en fonction des types de personnalité.
    • Reconnaître la "survie" de son interlocuteur.
    • Accompagner son interlocuteur pour passer en "croissance".
    • Répondre aux attentes et besoins de son interlocuteur en adaptant ses comportements et son langage.
    • Utiliser les mots justes pour éviter les blocages.
    • Se synchroniser avec son interlocuteur.

    Travaux pratiques
    Mises en situation "entretien avec une situation délicate ou conflictuelle", analyse des séances en groupe.

    E-learning après présentiel

      Blended learning   Poser des questions qui préparent l'argumentation
      Blended learning   Développer son argumentation
      Blended learning   Les questions qui font « oui »
      Blended learning   Renforcer son argumentation
      Blended learning   Techniques de réponse aux objections

      Serious Game « Techniques de Questionnement »

        Situation proche du coaching : vous incarnez un expert aidant un junior sur un projet lié au bien-être au travail.

        Participants / Prérequis

        » Participants

        Toute personne amenée à travailler en équipe fonctionnelle ou en projet.

        » Prérequis

        Aucune connaissance particulière.
        Intra / sur-mesure

        Demande de devis intra-entreprise
        (réponse sous 48h)

        Vos coordonnées

        En cochant cette case, j’atteste avoir lu et accepté les conditions liées à l’usage de mes données dans le cadre de la réglementation sur la protection des données à caractère personnel (RGPD).
        Vous pouvez à tout moment modifier l’usage de vos données et exercer vos droits en envoyant un email à l’adresse rgpd@orsys.fr
        En cochant cette case, j’accepte de recevoir les communications à vocation commerciale et promotionnelle de la part d’ORSYS Formation*
        Vous pouvez à tout moment vous désinscrire en utilisant le lien de désabonnement inclus dans nos communications.
        * Les participants inscrits à nos sessions de formation sont également susceptibles de recevoir nos communications avec la possibilité de se désabonner à tout moment.
        Avis vérifiés
        picto avis vérifiés
        Hassya B. 19/10/2020
        5 / 5
        Merci Véronique pour le contenu de la formation .

        Simon M. 01/10/2020
        3 / 5
        Un peu trop de superflu

        Clara L. 01/10/2020
        5 / 5
        Très bon formateur, très dynamique.

        Lalande P. 01/10/2020
        5 / 5
        Très bon équilibre entre théorie et pratique

        EMILIE L. 29/09/2020
        5 / 5
        Formatrice très interessante, s'adapte à la dimension du groupe

        Frédéric L. 29/09/2020
        5 / 5
        Formation très intéressante, lors de laquelle on apprend à s'exprimer et convaincre devant les autres, mais surtout on apprends sur soi, et quel meilleur orateur que celui qui se connaît parfaitement ?

        Augereau C. 29/09/2020
        5 / 5
        formatrice a l ecoute de chaque. Disponible et n hésite pas a répéter. Motivé elle nous explique correctement le déroulement de la formation.

        morad K. 29/09/2020
        5 / 5
        Dommage en période de covid certain exercice non pas pu être réalisé

        Menou G. 14/09/2020
        5 / 5
        Formateur+++ s'adaptant aux demandes de son auditoire

        Solène H. 14/09/2020
        5 / 5
        Formation très complète et enrichissante. Le formateur Olivier Doussot a été très à l'écoute. Groupe agréable

        nathaliz P. 14/09/2020
        5 / 5
        Super intervenant qui adapte ses exemples à son auditoire ??

        JEROME S. 10/09/2020
        4 / 5
        Bonne j'aurais aimé plus de mise en situation d'exercice et qu'on passe plus de temps sur le concret. 1 jour de plus aurait été apprécié

        Marie D. 10/09/2020
        4 / 5
        Contenu adapté au fil de la formation, ce qui est très appréciable. Support (PDF = PPT) de présentation assez longs et denses, pourraient être plus friendly et synthétiques

        Anne F. 10/09/2020
        4 / 5
        première demi-journée : trop de temps passé sur la théorie. la formation est trop descendante le 1° jour J2 : trop de temps passé pour 1 individu. tout le monde ne peut pas passer.

        Thierry M. 10/09/2020
        5 / 5
        Nombreux exercices, mais cela mériterait une journée supplémentaire pour bien les mettre en pratique

        Armando S. 10/09/2020
        5 / 5
        comme vu avec le formateur, besoin de plus de pratique

        Christian N. 10/09/2020
        5 / 5
        Contenu très bien un peu court sur 2 jours

        10/09/2020
        5 / 5
        Une journée de plus pour mettre en pratique tout ce qui a été appris dans la seconde journée aurait été bien. également afin de pouvoir passer plusieurs fois !

        Patrice D. 10/09/2020
        5 / 5
        Contenu redondant avec d'autres formations que j'ai suivi par le passé. Le plus de cette formation est le comportement du formateur (Marc) qui nous a poussé dans nos retranchements.

        Sarah H. 10/09/2020
        4 / 5
        Bémol sur les slides en version papier - je n'ai pas retrouvé certaines explications pourtant clés lors de la formation ?
        Avis client 4,7 / 5

        Les avis client sont issus des feuilles d’évaluation de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des avis datant de moins de 12 mois.

        CLASSE A DISTANCE

        En inter et en intra-entreprise
        Inscrivez-vous ou contactez-nous !

        Pour vous inscrire

        Cliquez sur la ville, puis sur la date de votre choix.
        [+]
        CLASSE A DISTANCE
        [+]
        PARIS
        [+]
        AIX
        [+]
        ANGERS
        [+]
        BORDEAUX
        [+]
        BRUXELLES
        [+]
        DIJON
        [+]
        GENEVE
        [+]
        GRENOBLE
        [+]
        LILLE
        [+]
        LIMOGES
        [+]
        LUXEMBOURG
        [+]
        LYON
        [+]
        MONTPELLIER
        [+]
        NANCY
        [+]
        NANTES
        [+]
        NIORT
        [+]
        ORLEANS
        [+]
        REIMS
        [+]
        RENNES
        [+]
        ROUEN
        [+]
        SOPHIA-ANTIPOLIS
        [+]
        STRASBOURG
        [+]
        TOULON
        [+]
        TOULOUSE
        [+]
        TOURS

        Horaires

        Les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
        Les participants sont accueillis à partir de 8h45.
        Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.
        En poursuivant votre navigation, vous acceptez l’utilisation de cookies nous permettant de vous proposer des offres correspondant à vos centres d’intérêt.
        En savoir plus sur l’usage des cookies…   ✖ Fermer
        linkedin orsys
        twitter orsys
        it! orsys
        instagram orsys
        pinterest orsys
        facebook orsys
        youtube orsys