Les éléments constitutifs d'une entreprise
- Des fonctions.
- Une systémique.
- Une logique.
- Une organisation.
- Comment la révolution numérique va-t-elle transformer le modus operandi ?
- Des fonctions.
- Une systémique.
- Une logique.
- Une organisation.
- Comment la révolution numérique va-t-elle transformer le modus operandi ?
La définition de la stratégie : outils méthodologiques et conceptuels
- Les concepts de base : politique, stratégie, tactique, engagement.
- Quelques principes stratégiques fondamentaux.
- La matrice SWOT : menaces / opportunités, forces / faiblesses, synthèse.
- La matrice de Porter : les concurrents, les nouveaux entrants, les clients, les fournisseurs, la technologie.
- La matrice McKinsey : attrait du marché et intérêt de l'activité. La notion de position relative.
- La matrice Arthur D. Little : son apport. Les cas privilégiés d'application. Les principales contre-indications.
- Les matrices Boston Consulting Group 1 et 2 : domaines d'activités stratégiques (DAS), Part de Marché Relative (PMR).
- Les "vaches à lait", "dilemmes" et autres cas de figure.
- Les actions par les coûts ou par la "compétence distinctive".
- Les concepts de base : politique, stratégie, tactique, engagement.
- Quelques principes stratégiques fondamentaux.
- La matrice SWOT : menaces / opportunités, forces / faiblesses, synthèse.
- La matrice de Porter : les concurrents, les nouveaux entrants, les clients, les fournisseurs, la technologie.
- La matrice McKinsey : attrait du marché et intérêt de l'activité. La notion de position relative.
- La matrice Arthur D. Little : son apport. Les cas privilégiés d'application. Les principales contre-indications.
- Les matrices Boston Consulting Group 1 et 2 : domaines d'activités stratégiques (DAS), Part de Marché Relative (PMR).
- Les "vaches à lait", "dilemmes" et autres cas de figure.
- Les actions par les coûts ou par la "compétence distinctive".
Les volets 1 et 2 de l'analyse marketing : l'amont, le produit
- 1- L'amont.
- La veille générale, technologique et marketing, environnement de l'activité.
- Les sources d'information.
- Les domaines à suivre.
- Les moyens à mettre en œuvre.
- 2- Le produit.
- L'optique usuelle et large du produit.
- Le positionnement produit et la notion d'avantage distinctif.
- La courbe de vie.
- La gamme produit.
- 1- L'amont.
- La veille générale, technologique et marketing, environnement de l'activité.
- Les sources d'information.
- Les domaines à suivre.
- Les moyens à mettre en œuvre.
- 2- Le produit.
- L'optique usuelle et large du produit.
- Le positionnement produit et la notion d'avantage distinctif.
- La courbe de vie.
- La gamme produit.
Les volets 3 et 4 : le marché, la concurrence
- 3- Le marché.
- La détermination d'un marché : parc/marché, volume / valeur, valeur absolue et pourcentage, techniques de segmentation.
- Les notions de cible et de ciblage.
- La pénétration et le taux de pénétration.
- Les études de marché : quantitatives et qualitatives. Test de l'idée, base de sondage, échantillonnage.
- La construction et l'administration du questionnaire. Le traitement des informations.
- Le cas particulier du point de vente : courbe isochrone et merchandising.
- 4- La concurrence.
- La concurrence qui ne tombe pas sous le sens immédiat.
- Les concurrents directs.
- Les concurrents indirects.
- 3- Le marché.
- La détermination d'un marché : parc/marché, volume / valeur, valeur absolue et pourcentage, techniques de segmentation.
- Les notions de cible et de ciblage.
- La pénétration et le taux de pénétration.
- Les études de marché : quantitatives et qualitatives. Test de l'idée, base de sondage, échantillonnage.
- La construction et l'administration du questionnaire. Le traitement des informations.
- Le cas particulier du point de vente : courbe isochrone et merchandising.
- 4- La concurrence.
- La concurrence qui ne tombe pas sous le sens immédiat.
- Les concurrents directs.
- Les concurrents indirects.
Les volets 5 et 6 : la distribution, la communication
- 5- La distribution.
- Le produit mis à portée du consommateur.
- Le circuit long / circuit court.
- Le canal versus circuit.
- Le marketing du point de vente (MPV).
- 6- La communication.
- L'image positive véhiculée de sa marque.
- Les attributs, critères de choix, croyances, attitudes, comportements, fidélité.
- Le groupe de référence.
- Le leader d'opinion.
- Les techniques de promotion des ventes.
- 5- La distribution.
- Le produit mis à portée du consommateur.
- Le circuit long / circuit court.
- Le canal versus circuit.
- Le marketing du point de vente (MPV).
- 6- La communication.
- L'image positive véhiculée de sa marque.
- Les attributs, critères de choix, croyances, attitudes, comportements, fidélité.
- Le groupe de référence.
- Le leader d'opinion.
- Les techniques de promotion des ventes.
Les volets 7 et 8 : le pricing, la synthèse
- 7- Le pricing.
- Quel prix choisir pour quelle marge ?
- L'élasticité-prix.
- Le prix psychologique.
- Le compte de résultat prévisionnel de l'activité et ses paramètres.
- 8- La synthèse.
- L'art et la manière d'assembler toutes les étapes qui précèdent une synthèse globale.
- Le mix marketing : les 4 "P" et les 8 "A".
- La typologie différentielle : marketing des produits grand public, industriels et des services.
- Le construction du plan marketing : les étapes clés.
- 7- Le pricing.
- Quel prix choisir pour quelle marge ?
- L'élasticité-prix.
- Le prix psychologique.
- Le compte de résultat prévisionnel de l'activité et ses paramètres.
- 8- La synthèse.
- L'art et la manière d'assembler toutes les étapes qui précèdent une synthèse globale.
- Le mix marketing : les 4 "P" et les 8 "A".
- La typologie différentielle : marketing des produits grand public, industriels et des services.
- Le construction du plan marketing : les étapes clés.
Les concepts comptables et financiers fondamentaux
- La fonction financière et ses composantes : comptabilité générale, analyse financière, "corporate" finance, etc.
- Les éléments essentiels de comptabilité française et anglo-saxonne.
- Les documents comptables de base de l'analyse financière : bilan, compte de résultat.
- Les états annexes : immobilisations, amortissements, provisions, état des créances et des dettes, etc.
- La fonction financière et ses composantes : comptabilité générale, analyse financière, "corporate" finance, etc.
- Les éléments essentiels de comptabilité française et anglo-saxonne.
- Les documents comptables de base de l'analyse financière : bilan, compte de résultat.
- Les états annexes : immobilisations, amortissements, provisions, état des créances et des dettes, etc.
L'analyse financière : les bonnes pratiques
- A partir du compte de résultat : quel est mon résultat et comment se génère-t-il ?
- Les soldes intermédiaires de gestion (SIG).
- La capacité d'autofinancement (CAF).
- Le point mort.
- Le compte de résultat différentiel.
- A partir du bilan : quelle est ma rentabilité ? Quelle est la solidité de ma structure ? Quid en cas de fermeture ?
- Quelle est la qualité de mon exploitation ?
- La notion de bilan fonctionnel et financier.
- Le fonds de roulement et le besoin en fonds de roulement. La trésorerie.
- Le crédit client et fournisseur, la rotation des stocks.
- Le fonds de roulement normatif prévisionnel.
- Le tableau de financement. Quelques ratios pertinents : structure, rentabilité, activité.
- L'investissement : la décision, l'actualisation, la rentabilité.
- Un outil de synthèse : le tableau de bord.
- A partir du compte de résultat : quel est mon résultat et comment se génère-t-il ?
- Les soldes intermédiaires de gestion (SIG).
- La capacité d'autofinancement (CAF).
- Le point mort.
- Le compte de résultat différentiel.
- A partir du bilan : quelle est ma rentabilité ? Quelle est la solidité de ma structure ? Quid en cas de fermeture ?
- Quelle est la qualité de mon exploitation ?
- La notion de bilan fonctionnel et financier.
- Le fonds de roulement et le besoin en fonds de roulement. La trésorerie.
- Le crédit client et fournisseur, la rotation des stocks.
- Le fonds de roulement normatif prévisionnel.
- Le tableau de financement. Quelques ratios pertinents : structure, rentabilité, activité.
- L'investissement : la décision, l'actualisation, la rentabilité.
- Un outil de synthèse : le tableau de bord.
3j - 21h 
