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Formation Les clés du management d'entreprise
Vidéo de présentation
Cours de synthèse
Durée : 3 jours
Réf : MBA
Prix 2020 :
2390 €
H.T.
Pauses et déjeuners offerts
- Programme
- Participants / Prérequis
- Intra / sur-mesure
Programme
La réussite en affaires ne s'improvise pas : elle nécessite technique et vision. La technique permet de quantifier et mesurer, la vision aide à maintenir le cap lors des périodes difficiles et d'incertitude. Ce cours de synthèse vise à doter les participants de ces deux axes constitutifs d'une stratégie d'entreprise. La vie des affaires s'apparente à une bataille. Pour la gagner, il faut soigner son positionnement concurrentiel et sa gamme de produits et services. La révolution numérique ouvre par ailleurs à l'entreprise des horizons étendus et des problématiques nouvelles.
Objectifs pédagogiques
- Comprendre les éléments constitutifs d'une stratégie d'entreprise
- Maîtriser les huit aspects de l'analyse marketing
- Acquérir les bases de la comptabilité et de la finance d'entreprise
- Savoir mener une analyse financière à partir du bilan et du compte de résultat
Travaux pratiques
Trois études de cas seront approfondies durant ce séminaire.
PROGRAMME
DE FORMATION
Les éléments constitutifs d'une entreprise
- Des fonctions.
- Une systémique.
- Une logique.
- Une organisation.
- Comment la révolution numérique va-t-elle transformer le modus operandi ?
La définition de la stratégie : outils méthodologiques et conceptuels
- Les concepts de base : politique, stratégie, tactique, engagement.
- Quelques principes stratégiques fondamentaux.
- La matrice SWOT : menaces / opportunités, forces / faiblesses, synthèse.
- La matrice de Porter : les concurrents, les nouveaux entrants, les clients, les fournisseurs, la technologie.
- La matrice McKinsey : attrait du marché et intérêt de l'activité. La notion de position relative.
- La matrice Arthur D. Little : son apport. Les cas privilégiés d'application. Les principales contre-indications.
- Les matrices Boston Consulting Group 1 et 2 : domaines d'activités stratégiques (DAS), Part de Marché Relative (PMR).
- Les "vaches à lait", "dilemmes" et autres cas de figure.
- Les actions par les coûts ou par la "compétence distinctive".
Les volets 1 et 2 de l'analyse marketing : l'amont, le produit
- 1- L'amont.
- La veille générale, technologique et marketing, environnement de l'activité.
- Les sources d'information.
- Les domaines à suivre.
- Les moyens à mettre en œuvre.
- 2- Le produit.
- L'optique usuelle et large du produit.
- Le positionnement produit et la notion d'avantage distinctif.
- La courbe de vie.
- La gamme produit.
Les volets 3 et 4 : le marché, la concurrence
- 3- Le marché.
- La détermination d'un marché : parc/marché, volume / valeur, valeur absolue et pourcentage, techniques de segmentation.
- Les notions de cible et de ciblage.
- La pénétration et le taux de pénétration.
- Les études de marché : quantitatives et qualitatives. Test de l'idée, base de sondage, échantillonnage.
- La construction et l'administration du questionnaire. Le traitement des informations.
- Le cas particulier du point de vente : courbe isochrone et merchandising.
- 4- La concurrence.
- La concurrence qui ne tombe pas sous le sens immédiat.
- Les concurrents directs.
- Les concurrents indirects.
Les volets 5 et 6 : la distribution, la communication
- 5- La distribution.
- Le produit mis à portée du consommateur.
- Le circuit long / circuit court.
- Le canal versus circuit.
- Le marketing du point de vente (MPV).
- 6- La communication.
- L'image positive véhiculée de sa marque.
- Les attributs, critères de choix, croyances, attitudes, comportements, fidélité.
- Le groupe de référence.
- Le leader d'opinion.
- Les techniques de promotion des ventes.
Les volets 7 et 8 : le pricing, la synthèse
- 7- Le pricing.
- Quel prix choisir pour quelle marge ?
- L'élasticité-prix.
- Le prix psychologique.
- Le compte de résultat prévisionnel de l'activité et ses paramètres.
- 8- La synthèse.
- L'art et la manière d'assembler toutes les étapes qui précèdent une synthèse globale.
- Le mix marketing : les 4 "P" et les 8 "A".
- La typologie différentielle : marketing des produits grand public, industriels et des services.
- Le construction du plan marketing : les étapes clés.
Les concepts comptables et financiers fondamentaux
- La fonction financière et ses composantes : comptabilité générale, analyse financière, "corporate" finance, etc.
- Les éléments essentiels de comptabilité française et anglo-saxonne.
- Les documents comptables de base de l'analyse financière : bilan, compte de résultat.
- Les états annexes : immobilisations, amortissements, provisions, état des créances et des dettes, etc.
L'analyse financière : les bonnes pratiques
- A partir du compte de résultat : quel est mon résultat et comment se génère-t-il ?
- Les soldes intermédiaires de gestion (SIG).
- La capacité d'autofinancement (CAF).
- Le point mort.
- Le compte de résultat différentiel.
- A partir du bilan : quelle est ma rentabilité ? Quelle est la solidité de ma structure ? Quid en cas de fermeture ?
- Quelle est la qualité de mon exploitation ?
- La notion de bilan fonctionnel et financier.
- Le fonds de roulement et le besoin en fonds de roulement. La trésorerie.
- Le crédit client et fournisseur, la rotation des stocks.
- Le fonds de roulement normatif prévisionnel.
- Le tableau de financement. Quelques ratios pertinents : structure, rentabilité, activité.
- L'investissement : la décision, l'actualisation, la rentabilité.
- Un outil de synthèse : le tableau de bord.
Participants / Prérequis
» Participants
Futurs managers et dirigeants, managers nouvellement promus souhaitant acquérir des connaissances générales. Toute personne n'ayant jamais reçu de formation générale à la gestion d'entreprise.
» Prérequis
Connaissances générales en management appuyées par quelques années de vie en entreprise.
Intra / sur-mesure
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PARIS
Horaires
Les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.
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