Les éléments constitutifs d'une entreprise

• Des fonctions.
• Une systémique.
• Une logique.
• Une organisation.
• Comment la révolution numérique va-t-elle transformer le modus operandi ?

La définition de la stratégie : outils méthodologiques et conceptuels

• Les concepts de base : politique, stratégie, tactique, engagement.
• Quelques principes stratégiques fondamentaux.
• La matrice SWOT : menaces / opportunités, forces / faiblesses, synthèse.
• La matrice de Porter : les concurrents, les nouveaux entrants, les clients, les fournisseurs, la technologie.
• La matrice McKinsey : attrait du marché et intérêt de l'activité. La notion de position relative.
• La matrice Arthur D. Little : son apport. Les cas privilégiés d'application. Les principales contre-indications.
• Les matrices Boston Consulting Group 1 et 2 : domaines d'activités stratégiques (DAS), Part de Marché Relative (PMR).
• Les "vaches à lait", "dilemmes" et autres cas de figure.
• Les actions par les coûts ou par la "compétence distinctive".

Les volets 1 et 2 de l'analyse marketing : l'amont, le produit

• 1- L'amont.
• La veille générale, technologique et marketing, environnement de l'activité.
• Les sources d'information.
• Les domaines à suivre.
• Les moyens à mettre en œuvre.
• 2- Le produit.
• L'optique usuelle et large du produit.
• Le positionnement produit et la notion d'avantage distinctif.
• La courbe de vie.
• La gamme produit.

Les volets 3 et 4 : le marché, la concurrence

• 3- Le marché.
• La détermination d'un marché : parc/marché, volume / valeur, valeur absolue et pourcentage, techniques de segmentation.
• Les notions de cible et de ciblage.
• La pénétration et le taux de pénétration.
• Les études de marché : quantitatives et qualitatives. Test de l'idée, base de sondage, échantillonnage.
• La construction et l'administration du questionnaire. Le traitement des informations.
• Le cas particulier du point de vente : courbe isochrone et merchandising.
• 4- La concurrence.
• La concurrence qui ne tombe pas sous le sens immédiat.
• Les concurrents directs.
• Les concurrents indirects.

Les volets 5 et 6 : la distribution, la communication

• 5- La distribution.
• Le produit mis à portée du consommateur.
• Le circuit long / circuit court.
• Le canal versus circuit.
• Le marketing du point de vente (MPV).
• 6- La communication.
• L'image positive véhiculée de sa marque.
• Les attributs, critères de choix, croyances, attitudes, comportements, fidélité.
• Le groupe de référence.
• Le leader d'opinion.
• Les techniques de promotion des ventes.

Les volets 7 et 8 : le pricing, la synthèse

• 7- Le pricing.
• Quel prix choisir pour quelle marge ?
• L'élasticité-prix.
• Le prix psychologique.
• Le compte de résultat prévisionnel de l'activité et ses paramètres.
• 8- La synthèse.
• L'art et la manière d'assembler toutes les étapes qui précèdent une synthèse globale.
• Le mix marketing : les 4 "P" et les 8 "A".
• La typologie différentielle : marketing des produits grand public, industriels et des services.
• Le construction du plan marketing : les étapes clés.

Les concepts comptables et financiers fondamentaux

• La fonction financière et ses composantes : comptabilité générale, analyse financière, "corporate" finance, etc.
• Les éléments essentiels de comptabilité française et anglo-saxonne.
• Les documents comptables de base de l'analyse financière : bilan, compte de résultat.
• Les états annexes : immobilisations, amortissements, provisions, état des créances et des dettes, etc.

L'analyse financière : les bonnes pratiques

• A partir du compte de résultat : quel est mon résultat et comment se génère-t-il ?
• Les soldes intermédiaires de gestion (SIG).
• La capacité d'autofinancement (CAF).
• Le point mort.
• Le compte de résultat différentiel.
• A partir du bilan : quelle est ma rentabilité ? Quelle est la solidité de ma structure ? Quid en cas de fermeture ?
• Quelle est la qualité de mon exploitation ?
• La notion de bilan fonctionnel et financier.
• Le fonds de roulement et le besoin en fonds de roulement. La trésorerie.
• Le crédit client et fournisseur, la rotation des stocks.
• Le fonds de roulement normatif prévisionnel.
• Le tableau de financement. Quelques ratios pertinents : structure, rentabilité, activité.
• L'investissement : la décision, l'actualisation, la rentabilité.
• Un outil de synthèse : le tableau de bord.

• Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
• Le dispositif FNE-Formation.
• L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
• Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.

• Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
• Le dispositif FNE-Formation.
• L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
• Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.