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Formation La boîte à outils du responsable marketing
Stage pratique
Durée : 2 jours
Réf : RAM
Prix 2019 :
1420 €
H.T.
Pauses et déjeuners offerts
- Programme
- Cycles certifiants
- Participants / Prérequis
- Intra / sur-mesure
Programme
Connaître et s'approprier les principaux outils d'analyse stratégique pour élaborer une démarche marketing adaptée. Mettre en place son plan marketing à l'aide d'outils du mix marketing. Piloter l'activité et contrôler les résultats grâce aux choix d'indicateurs pertinents pour l'élaboration de tableaux de bord.
Objectifs pédagogiques
- Identifier le rôle et les missions du responsable marketing
- Analyser l'environnement et faire un diagnostic du marché
- Utiliser les outils de segmentation et de positionnement
- Maîtriser le mix marketing
- Intégrer les outils commerciaux
Travaux pratiques
Basé sur l'échange de bonnes pratiques, des exercices, étude de cas pour s'approprier la boîte à outils du responsable marketing.
PROGRAMME
DE FORMATION
Le nouveau métier et le périmètre du responsable marketing
- L'évolution du rôle du responsable marketing.
- L'entreprise orientée client.
- Les stratégies de segmentation.
- Un environnement hyper concurrentiel : se démarquer.
- Les nouvelles tendances du marketing.
- De la vente conseil à la vente achat.
Echanges
Les nouvelles tendances du marketing.
Les outils d'analyse stratégique et de diagnostic
- Le SWOT et les matrices de Porter, Ansoff, Mc Kinsey.
- Le système d'information marketing.
- Les études qualitative et quantitative.
- De l'écoute à l'écoute active.
- Les veilles concurrentielles et l'analyse de l'environnement.
- L'outil CRM.
Exercice
Elaboration de sa matrice SWOT.
Les outils de segmentation et de positionnement
- L'analyse et la grille d'évaluation besoins/segments.
- La valeur ajoutée de l'offre.
- Le mapping de positionnement.
Les outils du mix offre
- La durée de vie du produit/service.
- La valeur ajoutée de l'offre.
- Le cahier des charges.
- Les tests.
- La politique de marque : marques refuges.
Les outils du mix communication
- Le plan de communication.
- Le réseau des correspondants communication.
- Recenser les territoires, définir le profil, organiser des rencontres.
- Les tableaux de bord de la communication : les indicateurs.
- La communication orientée résultat.
Exercice
Bâtir son plan de communication.
Les outils du mix prix
- L'élasticité de la demande.
- Le niveau de prix et pricing.
- Le yield pour " booster " son taux de remplissage.
- Les secteurs où le yield est utilisable.
Cycles certifiants
-
Cycle Certifiant Responsable marketing
Réf : KMK - 11 jours
Participants / Prérequis
» Participants
Directeur marketing. responsable marketing.
» Prérequis
Aucune connaissance particulière.
Intra / sur-mesure
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PARIS
Horaires
Les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.
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