Nos domaines de formation :

Formation Négociation de contrats : maîtriser tous les aspects

4,9 / 5
Stage pratique
meilleur vente
Durée : 3 jours
Réf : NCS
Prix  2018 : 1890 € H.T.
Pauses et déjeuners offerts
  • Programme
  • Participants / Prérequis
  • Intra / sur-mesure
  • avis vérifiés
Programme

Une formation destinée à tous ceux qui souhaitent conduire la négociation d'un contrat avec les meilleures chances de succès : maîtriser les aspects juridiques, mesurer les enjeux, éviter les erreurs lors de la négociation.

Objectifs pédagogiques

  • Maîtriser les aspects juridiques
  • Mesurer les enjeux et se préparer à négocier
  • Éviter les erreurs lors de la négociation
  • Conclure un accord profitable lors d'une séance de négociation
  • Comprendre les risques liés à l'inexécution des contrats

Travaux pratiques

Apports théoriques, exercices pratiques d'entraînement à la négociation. Mise en situation. Travaux individuels et en sous-groupes.
PROGRAMME DE FORMATION

Maîtriser les principes essentiels de la rédaction du contrat 

  • Identifier les conditions de validité du contrat.
  • Les clauses incontournables.
  • Les clauses particulières.

Travaux pratiques
Etudes de cas. Exemples sur la validité du contrat.

La négociation du contrat

  • Les préalables.
  • Les promesses et accords préparatoires.
  • L'entrée en pourparlers.

Avant la négociation du contrat

  • Analyser la situation. Collecter les informations clés des parties en présence. S'informer sur le contexte culturel.
  • Identifier les partenaires impliqués dans la négociation.
  • Définir les rôles dans une négociation multiple.
  • Evaluer le rapport de force.
  • Se fixer des objectifs. Déterminer vos attentes, votre niveau d'exigence.
  • Diagnostiquer les forces et les faiblesses de chaque partie, élaborer une argumentation.
  • Anticiper les réactions de l'autre partie.
  • Identifier les profils de vos interlocuteurs.

Travaux pratiques
Exercices filmés d'entraînement à la négociation.

Conduire une séance de négociation de contrat

  • Créer le contact.
  • Evoquer les enjeux.
  • Annoncer les objectifs.
  • Argumenter et traiter les objections.
  • Conclure un accord profitable et à long terme.

Construire une argumentation pour conclure à un accord profitable

  • Comment valoriser vos arguments ?
  • Quels sont les arguments qui permettent d'atteindre votre objectif ?
  • Gérer sereinement les situations de tension.
  • Repérer les pièges du négociateur.

Savoir conclure

  • Analyser et faire le bilan de la négociation.
  • Signature formelle du contrat.

Travaux pratiques
Entraînement à la négociation difficile. Débriefing collectif.

Les risques et les procédures liées à l'inexécution des contrats

  • Les dommages et intérêts.
  • Le règlement à l'amiable.
  • La transaction.
  • Le compromis et les clauses compromissoires.
  • L'arbitrage et la médiation.

Travaux pratiques
Etude de cas en sous-groupes.

Participants / Prérequis

» Participants

Cette formation s'adresse aux directeurs, responsables, managers, consultants.

» Prérequis

Aucune connaissance particulière.
Intra / sur-mesure
Programme standard     Programme sur-mesure
Oui / Non

Vos coordonnées

Avis vérifiés
picto avis vérifiés
Sophie L. 17/09/2018
4 / 5
Des digressions parfois mais intéressantes.

Caroline S. 17/09/2018
5 / 5
Peut être un peut court mais thématique très intéressante = nous n'avons pas eu le temps d'aborder tout les aspects.

Omar R. 17/09/2018
5 / 5
Très bien organisé et structuré. Contenu pédagogique.

Emilie J. 17/09/2018
5 / 5
Très dense mais intéressant par la compréhension du sujet sans être un expert.

Charlie L. 17/09/2018
5 / 5
Contenu et pédagogie satisfaisante, très intéressant et agréable. Support cours papier à améliorer.
Avis client 4,9 / 5

Les avis client sont issus des feuilles d’évaluation de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des avis datant de moins de 12 mois.

Pour vous inscrire

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PARIS

Horaires

Les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.