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Négocier avec succès

se positionner, argumenter

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se positionner, argumenter
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Ce stage s'adresse à tous ceux qui souhaitent développer la dimension relationnelle dans les négociations et mieux cerner leur style personnel. Il leur permettra d'analyser les rapports de force en présence et le fonctionnement de leur interlocuteur en vue d'adapter leur comportement et leur argumentation.


Inter
Intra
Sur mesure

Cours pratique en présentiel ou en classe à distance

Réf : NEO
Prix : 1470 € HT
  2j - 14h
Pauses-café et
déjeuners offerts
Financements
En option :
Blended : 190 € HT




Ce stage s'adresse à tous ceux qui souhaitent développer la dimension relationnelle dans les négociations et mieux cerner leur style personnel. Il leur permettra d'analyser les rapports de force en présence et le fonctionnement de leur interlocuteur en vue d'adapter leur comportement et leur argumentation.

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Apprendre à se situer dans une situation de négociation
  • Communiquer et prendre l'ascendant sur son interlocuteur
  • Construire un scénario pour atteindre ses objectifs
  • Argumenter pour influencer la négociation
  • Repérer les moments et les signes pour conclure

Objectifs pédagogiques

Public concerné

Toutes les personnes souhaitant développer leur potentiel de négociateur.

Public concerné

Prérequis

Aucune connaissance particulière.

Prérequis

Pédagogie

Jeux et mises en situation de négociation.

Pédagogie

Programme de la formation

Construire les bases d’un processus de négociation solide
  • Aligner sa démarche de négociateur avec les valeurs de son entreprise.
  • Appliquer les règles d’or de la négociation.
  • Utiliser les différentes approches de négociation.
  • Créer de la valeur en collaborant avec l’autre partie.
  • Appréhender les trois temps de l’entretien de négociation.
  • Aligner sa démarche de négociateur avec les valeurs de son entreprise.
  • Appliquer les règles d’or de la négociation.
  • Utiliser les différentes approches de négociation.
  • Créer de la valeur en collaborant avec l’autre partie.
  • Appréhender les trois temps de l’entretien de négociation.

Développer les techniques comportementales du négociateur
  • Distinguer les qualités du négociateur.
  • Maîtriser les techniques de communication indispensables aux négociateurs.
  • Pratiquer les transactions psychologiques.
  • Utiliser le non-verbal et les attitudes clés.
  • Distinguer les qualités du négociateur.
  • Maîtriser les techniques de communication indispensables aux négociateurs.
  • Pratiquer les transactions psychologiques.
  • Utiliser le non-verbal et les attitudes clés.
Jeu de rôle
Prendre l'ascendant sur son interlocuteur.

Analyser les rapports de force
  • Analyser les éléments qui fondent le rapport de force.
  • Rendre le rapport de force plus favorable à l’aide des 7 leviers de pouvoir.
  • Choisir un relationnel adapté au rapport de force.
  • Analyser les éléments qui fondent le rapport de force.
  • Rendre le rapport de force plus favorable à l’aide des 7 leviers de pouvoir.
  • Choisir un relationnel adapté au rapport de force.
Mise en situation
Entraînement à la négociation en face à face. Mises en situation filmées.

Se préparer à négocier
  • Analyser les différents aspects de son dossier.
  • Construire sa feuille de route à l’aide d’une grille de négociation.
  • Maîtriser le cœur de la négociation : le jeu des concessions-contreparties.
  • Construire une check-list des questions à poser.
  • Analyser les différents aspects de son dossier.
  • Construire sa feuille de route à l’aide d’une grille de négociation.
  • Maîtriser le cœur de la négociation : le jeu des concessions-contreparties.
  • Construire une check-list des questions à poser.
Travaux pratiques
Préparation d’un entretien de négociation. Construction d'un scénario pour atteindre des objectifs.

Agir sur le processus de décision
  • Manager les acteurs de la négociation.
  • Développer sa capacité d’influence.
  • Pratiquer la négociation horizontale et verticale.
  • Manager les acteurs de la négociation.
  • Développer sa capacité d’influence.
  • Pratiquer la négociation horizontale et verticale.
Travaux pratiques
Identifiez votre style de négociation.

Argumenter pour influencer la négociation
  • S’approprier les principes de l’argumentation.
  • Structurer son argumentation.
  • Recourir au registre émotionnel.
  • Eviter les impasses et les blocages.
  • Répondre aux objections de son interlocuteur.
  • Réagir aux tentatives de déstabilisation.
  • S’approprier les principes de l’argumentation.
  • Structurer son argumentation.
  • Recourir au registre émotionnel.
  • Eviter les impasses et les blocages.
  • Répondre aux objections de son interlocuteur.
  • Réagir aux tentatives de déstabilisation.
Mise en situation
Entraînement à la négociation. Mises en situations filmées.

Conclure efficacement une négociation
  • Repérer les moments et les signes pour conclure.
  • Obtenir l'accord : techniques de closing.
  • Suivre l’accord et anticiper son éventuelle renégociation.
  • Mettre en place les éléments déterminant la réussite d’une négociation.
  • Repérer les moments et les signes pour conclure.
  • Obtenir l'accord : techniques de closing.
  • Suivre l’accord et anticiper son éventuelle renégociation.
  • Mettre en place les éléments déterminant la réussite d’une négociation.
Mise en situation
Jeux de rôles et mises en situation filmées.


Programme de la formation

Options

Blended : 190 € HT
Accédez à votre rythme et à distance à un ensemble d’activités digitales à suivre avant la formation pour vous préparer et après pour consolider les connaissances acquises.

Options

Solutions de financement

Selon votre situation, votre formation peut être financée par :
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.
Contactez nos équipes pour en savoir plus sur les financements à activer.

Financement par le CPF
Cette formation est éligible au CPF. Si vous souhaitez bénéficier de ce mode de financement, sélectionnez la ville de votre choix et cliquez sur le bouton « S’inscrire avec son CPF ». Vous serez alors redirigé vers le site moncompteformation.gouv.fr pour vous inscrire.
Nous pouvons vous accompagner à chaque étape de votre dossier : contactez-nous.
Attention : la plateforme exige un délai de réflexion de 11 jours ouvrés entre l’inscription et le démarrage de la session ce qui explique que certaines sessions ne soient plus accessibles par le CPF.

Financement par les actions collectives ou clé en main
Jusqu’à 100% de prise en charge des frais pédagogiques de la formation dans la cadre des actions collectives ou des tarifs négociés avec les actions « clé en main » mises en place par les OPCO. Cliquez sur l’OPCO pour découvrir les modalités financières associées

Solutions de financement

Avis clients

4,6 / 5
DAVID B.
08/11/21
3 / 5

pas assez de temps pour la partie magistrale (la lecture des slides est rapide).
ALISON G.
08/11/21
5 / 5

Une très bonne formation avec des conseils pertinents que je vais pouvoir utiliser au travail mais aussi dans la vie de tous les jours. ça m’a aussi ouvert les yeux sur les comportements des personnes dans le cadre du travail et comment réagir.
MAME DIOR M.
25/10/21
5 / 5

Très bonne formatrice avec une bonne énergie malgré la distance. Nous avons passé deux excellentes journées riches par la qualité des explications, des échanges et des exercices. Merci Audrey


Les avis clients sont issus des feuilles d’évaluation de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des avis datant de moins de 12 mois.


Avis clients

Horaires

En présentiel, les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
En classe à distance, la formation démarre à partir de 9h.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.

Infos pratiques

Dates et lieux

Pour vous inscrire, sélectionnez la ville et la date de votre choix.
Du 13 au 14 décembre 2021
Paris La Défense
S’inscrire
Période légale pour la gestion
du dossier dépassée
Du 13 au 14 décembre 2021
Classe à distance
Session garantie
S’inscrire
Période légale pour la gestion
du dossier dépassée
Du 20 au 21 décembre 2021
Classe à distance
Session garantie
S’inscrire
Du 20 au 21 janvier 2022
Aix-en-Provence
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Bientôt accessible
Du 20 au 21 janvier 2022
Angers
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Du 20 au 21 janvier 2022
Lille
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Du 20 au 21 janvier 2022
Orléans
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Du 20 au 21 janvier 2022
Montpellier
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Du 20 au 21 janvier 2022
Toulon
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Du 20 au 21 janvier 2022
Sophia-Antipolis
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Du 20 au 21 janvier 2022
Tours
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Du 20 au 21 janvier 2022
Reims
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Du 20 au 21 janvier 2022
Rouen
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Du 20 au 21 janvier 2022
Caen
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Du 20 au 21 janvier 2022
Classe à distance
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Du 20 au 21 janvier 2022
Paris La Défense
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Du 20 au 21 janvier 2022
Luxembourg
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Du 20 au 21 janvier 2022
Genève
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Du 20 au 21 janvier 2022
Bruxelles
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Du 27 au 28 janvier 2022
Dijon
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Du 27 au 28 janvier 2022
Nancy
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Du 27 au 28 janvier 2022
Lyon
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Du 27 au 28 janvier 2022
Grenoble
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Du 27 au 28 janvier 2022
Clermont-Ferrand
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Du 27 au 28 janvier 2022
Metz
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Du 7 au 8 février 2022
Niort
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Du 7 au 8 février 2022
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Bordeaux
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Du 7 au 8 février 2022
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Du 17 au 18 février 2022
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Du 28 février au 1 mars 2022
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Sophia-Antipolis
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Du 28 février au 1 mars 2022
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Orléans
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Lille
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Du 14 au 15 mars 2022
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Du 11 au 12 avril 2022
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Du 11 au 12 avril 2022
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Bordeaux
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Niort
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Du 25 au 26 avril 2022
Brest
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Du 25 au 26 avril 2022
Rennes
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Du 25 au 26 avril 2022
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Du 25 au 26 avril 2022
Strasbourg
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Du 28 au 29 avril 2022
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Du 28 au 29 avril 2022
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Clermont-Ferrand
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Du 28 au 29 avril 2022
Grenoble
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Du 9 au 10 mai 2022
Lille
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Du 9 au 10 mai 2022
Orléans
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Du 9 au 10 mai 2022
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Du 9 au 10 mai 2022
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Du 9 au 10 mai 2022
Bruxelles
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Du 9 au 10 mai 2022
Luxembourg
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Du 16 au 17 mai 2022
Sophia-Antipolis
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Du 16 au 17 mai 2022
Montpellier
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Du 16 au 17 mai 2022
Toulon
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Du 16 au 17 mai 2022
Aix-en-Provence
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Du 2 au 3 juin 2022
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Du 2 au 3 juin 2022
Classe à distance
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Du 9 au 10 juin 2022
Toulouse
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Du 9 au 10 juin 2022
Bordeaux
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Du 27 au 28 juin 2022
Rennes
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Du 27 au 28 juin 2022
Nantes
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Du 27 au 28 juin 2022
Strasbourg
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Du 30 juin au 1 juillet 2022
Lyon
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Du 30 juin au 1 juillet 2022
Grenoble
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Du 4 au 5 juillet 2022
Angers
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Du 4 au 5 juillet 2022
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Du 4 au 5 juillet 2022
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Tours
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Caen
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Du 4 au 5 juillet 2022
Luxembourg
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Du 18 au 19 juillet 2022
Strasbourg
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Du 18 au 19 juillet 2022
Nantes
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Du 18 au 19 juillet 2022
Rennes
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Du 18 au 19 juillet 2022
Brest
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Du 21 au 22 juillet 2022
Bordeaux
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Du 21 au 22 juillet 2022
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Du 21 au 22 juillet 2022
Niort
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Du 21 au 22 juillet 2022
Limoges
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Du 4 au 5 août 2022
Toulon
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Montpellier
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Sophia-Antipolis
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Aix-en-Provence
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Lyon
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Du 1 au 2 septembre 2022
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Lille
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Du 1 au 2 septembre 2022
Luxembourg
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Du 12 au 13 septembre 2022
Aix-en-Provence
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Sophia-Antipolis
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Du 12 au 13 septembre 2022
Montpellier
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Du 19 au 20 septembre 2022
Grenoble
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Du 19 au 20 septembre 2022
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Classe à distance
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Du 26 au 27 septembre 2022
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Du 29 au 30 septembre 2022
Toulouse
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Du 29 au 30 septembre 2022
Bordeaux
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Du 17 au 18 octobre 2022
Brest
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Du 17 au 18 octobre 2022
Rennes
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Du 17 au 18 octobre 2022
Nantes
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Du 17 au 18 octobre 2022
Strasbourg
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Du 24 au 25 octobre 2022
Rouen
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Du 24 au 25 octobre 2022
Reims
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Du 24 au 25 octobre 2022
Classe à distance
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Du 24 au 25 octobre 2022
Paris La Défense
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Du 24 au 25 octobre 2022
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Du 24 au 25 octobre 2022
Angers
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Du 21 au 22 novembre 2022
Orléans
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Du 21 au 22 novembre 2022
Lille
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Du 21 au 22 novembre 2022
Paris La Défense
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Du 21 au 22 novembre 2022
Classe à distance
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Du 21 au 22 novembre 2022
Tours
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Du 21 au 22 novembre 2022
Genève
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Du 21 au 22 novembre 2022
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Du 21 au 22 novembre 2022
Bruxelles
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Du 28 au 29 novembre 2022
Sophia-Antipolis
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Du 28 au 29 novembre 2022
Montpellier
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Du 28 au 29 novembre 2022
Toulon
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Du 28 au 29 novembre 2022
Aix-en-Provence
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Du 5 au 6 décembre 2022
Lyon
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Bientôt accessible
Du 5 au 6 décembre 2022
Clermont-Ferrand
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Du 5 au 6 décembre 2022
Metz
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Du 5 au 6 décembre 2022
Grenoble
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Du 5 au 6 décembre 2022
Dijon
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Du 5 au 6 décembre 2022
Nancy
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Du 12 au 13 décembre 2022
Classe à distance
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Bientôt accessible
Du 12 au 13 décembre 2022
Paris La Défense
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Du 12 au 13 décembre 2022
Strasbourg
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Bientôt accessible
Du 12 au 13 décembre 2022
Rennes
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Bientôt accessible
Du 12 au 13 décembre 2022
Nantes
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Du 15 au 16 décembre 2022
Toulouse
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Bientôt accessible
Du 15 au 16 décembre 2022
Bordeaux
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Bientôt accessible
Du 15 au 16 décembre 2022
Pau
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Du 15 au 16 décembre 2022
Niort
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Du 15 au 16 décembre 2022
Limoges
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