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Toutes nos formations Négocier, argumenter, convaincre

Formation Négocier avec succès
se positionner, argumenter

full learning orsys
Option blended learning
4,5 / 5
Stage pratique
Best
Durée : 2 jours
Réf : NEO
Prix  2021 : 1470 € H.T.
Prix blended 2021 : 1660 € H.T.
Pauses et déjeuners offerts
  • Programme
  • Participants / Prérequis
  • Intra / sur-mesure
  • avis vérifiés
Programme

Ce stage s'adresse à tous ceux qui souhaitent développer la dimension relationnelle dans les négociations et mieux cerner leur style personnel. Il leur permettra d'analyser les rapports de force en présence et le fonctionnement de leur interlocuteur en vue d'adapter leur comportement et leur argumentation.

Objectifs pédagogiques

  • Apprendre à se situer dans une situation de négociation
  • Communiquer et prendre l'ascendant sur son interlocuteur
  • Construire un scénario pour atteindre ses objectifs
  • Argumenter pour influencer la négociation
  • Repérer les moments et les signes pour conclure

Travaux pratiques

Jeux et mises en situation de négociation.
PROGRAMME DE FORMATION

E-learning avant présentiel

    Blended learning   Préparer une communication convaincante

    Construire les bases d’un processus de négociation solide

    • Aligner sa démarche de négociateur avec les valeurs de son entreprise.
    • Appliquer les règles d’or de la négociation.
    • Utiliser les différentes approches de négociation.
    • Créer de la valeur en collaborant avec l’autre partie.
    • Appréhender les trois temps de l’entretien de négociation.

    Développer les techniques comportementales du négociateur

    • Distinguer les qualités du négociateur.
    • Maîtriser les techniques de communication indispensables aux négociateurs.
    • Pratiquer les transactions psychologiques.
    • Utiliser le non-verbal et les attitudes clés.

    Jeu de rôle
    Prendre l'ascendant sur son interlocuteur.

    Analyser les rapports de force

    • Analyser les éléments qui fondent le rapport de force.
    • Rendre le rapport de force plus favorable à l’aide des 7 leviers de pouvoir.
    • Choisir un relationnel adapté au rapport de force.

    Mise en situation
    Entraînement à la négociation en face à face. Mises en situation filmées.

    Se préparer à négocier

    • Analyser les différents aspects de son dossier.
    • Construire sa feuille de route à l’aide d’une grille de négociation.
    • Maîtriser le cœur de la négociation : le jeu des concessions-contreparties.
    • Construire une check-list des questions à poser.

    Travaux pratiques
    Préparation d’un entretien de négociation. Construction d'un scénario pour atteindre des objectifs.

    Agir sur le processus de décision

    • Manager les acteurs de la négociation.
    • Développer sa capacité d’influence.
    • Pratiquer la négociation horizontale et verticale.

    Travaux pratiques
    Identifiez votre style de négociation.

    Argumenter pour influencer la négociation

    • S’approprier les principes de l’argumentation.
    • Structurer son argumentation.
    • Recourir au registre émotionnel.
    • Eviter les impasses et les blocages.
    • Répondre aux objections de son interlocuteur.
    • Réagir aux tentatives de déstabilisation.

    Mise en situation
    Entraînement à la négociation. Mises en situations filmées.

    Conclure efficacement une négociation

    • Repérer les moments et les signes pour conclure.
    • Obtenir l'accord : techniques de closing.
    • Suivre l’accord et anticiper son éventuelle renégociation.
    • Mettre en place les éléments déterminant la réussite d’une négociation.

    Mise en situation
    Jeux de rôles et mises en situation filmées.

    E-learning après présentiel

      Blended learning   Déterminez votre style de négociation
      Blended learning   Sortir de la négociation marchandage
      Blended learning   Comprendre la méthode des gains mutuels
      Blended learning   Préserver un bon relationnel en négociation
      Blended learning   Gérer le relationnel en négociation
      Participants / Prérequis

      » Participants

      Toutes les personnes souhaitant développer leur potentiel de négociateur.

      » Prérequis

      Aucune connaissance particulière.
      Intra / sur-mesure

      Demande de devis intra-entreprise
      (réponse sous 48h)

      Vos coordonnées

      En cochant cette case, j’atteste avoir lu et accepté les conditions liées à l’usage de mes données dans le cadre de la réglementation sur la protection des données à caractère personnel (RGPD).
      Vous pouvez à tout moment modifier l’usage de vos données et exercer vos droits en envoyant un email à l’adresse rgpd@orsys.fr
      En cochant cette case, j’accepte de recevoir les communications à vocation commerciale et promotionnelle de la part d’ORSYS Formation*
      Vous pouvez à tout moment vous désinscrire en utilisant le lien de désabonnement inclus dans nos communications.
      * Les participants inscrits à nos sessions de formation sont également susceptibles de recevoir nos communications avec la possibilité de se désabonner à tout moment.
      Avis vérifiés
      picto avis vérifiés
      Côme C. 28/01/2021
      4 / 5
      Bon rappel aux techniques de négociation. J'aurai souhaité peut être entrée dans des stratégies un peu plus complexes.

      OUBELLA 28/01/2021
      5 / 5
      Très bonne formation! Bonne approche et mise en pratique par jeux de rôle.

      Benoît L. 25/01/2021
      4 / 5
      Support intéressant et complet pour suivre et y revenir plus tard. Super qu'il soit disponible en ligne sur l'espace orsys. J'aurais trouvé intéressant de pratiquer davantage pour jongler entre l'attention nécessaire en visio et la dynamique de petits groupes par les exercices.

      Alzira L. 10/12/2020
      5 / 5
      Très bien, satisfaite du contenu et de la formatrice :)

      Valérie F. 10/12/2020
      5 / 5
      Animation dynamique et interactive. Difficile parfois du fait des problèmes de connexion que l'on a rencontré mais globalement la classe virtuelle était de qualité.

      Emilie D. 10/12/2020
      5 / 5
      Formation sérieuse et efficace. Très bon cours et animation. A noter que j'ai du m'absenter 1h30 le deuxième jour malheureusement.

      Laurent M. 07/12/2020
      5 / 5
      Formation et intervenant de qualité, justesse et précision du contenu et des méthodologies. Manquent peut-être certains éléments annoncés (e.g. "prendre l'ascendant")

      Marie-Annick W. 07/12/2020
      5 / 5
      Formation adaptée à mon besoin

      bloy 07/12/2020
      5 / 5
      Formation dense mais rendue très intéressante par la qualité du formateur. Il n'y a plus qu'à

      Iban D. 19/11/2020
      4 / 5
      contenu de la formation très intéressant nombreux outils présentés applicables assez facilement au quotidien mise en oeuvre des exercices difficile du fait du contexte de formation via visioconférence

      COSTA D. 19/11/2020
      4 / 5
      le contenu était un peu différent de mes attentes car je souhaitais quelque chose de plus psychologique mais Jean Christophe a fait le nécessaire pour aborder quelques sujets. Le fait d'être en distanciel nuit à la qualité car cela perd en interaction. le formateur est très bien, très dynamique et punchy.

      Solvene H. 19/11/2020
      4 / 5
      Cette formation m'a permis de mettre en lumière mon gros point faible, et de bien ancrer les bons outils/techniques que j'utilisais plus ou moins intuitivement. Cette formation m'a redonné envie, et j'ai mis en pratique immédiatement le cas de négociation que j'avais travaillé sur les 2 jours.

      Roxane M. 19/11/2020
      4 / 5
      Formation à distance : pas assez de mises en situation

      MANSILLA T. 19/11/2020
      4 / 5
      Malheureusement le contexte actuel limite le contenu des formations. Le fait que la formation soit à distance difficulte l'équilibre théorie/pratique et empêche les exercices en petits groupes. Le contenu de la formation était un peu désordonné à mon sens mais globalement bien

      Gérard T. 19/11/2020
      5 / 5
      Le formateur a su s'adapter aux besoins de chacun. Energie positive

      Florence C. 19/11/2020
      5 / 5
      Malheureusement, les exercices ne sont pas aisés à réaliser en raison de la crise Covid et de la formation à distance.

      FONTAINE 28/10/2020
      5 / 5
      Formation très intéressante. Exercices pratiques ludiques.

      Jean--Christian A. 28/10/2020
      5 / 5
      La formation comporte beaucoup de mise en situation très intéressantes.

      Perrineau G. 21/10/2020
      4 / 5
      Formateur très intéressant qui a su s'adapter à la situation

      Payraud 21/10/2020
      4 / 5
      Vivant et interactif
      Avis client 4,5 / 5

      Les avis client sont issus des feuilles d’évaluation de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des avis datant de moins de 12 mois.

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      TOURS

      Horaires

      Les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
      Les participants sont accueillis à partir de 8h45.
      Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.