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Formation : Négocier avec succès

Négocier avec succès


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4,6 / 5

Formation incontournable Formation référencée dans le catalogue Clé en main d’un OPCO
Formation éligible au financement Mobilités

A travers cette formation, vous apprendrez à structurer votre approche, affiner votre stratégie et renforcer votre impact en négociation. Vous découvrirez votre style personnel, les bonnes pratiques de préparation, des techniques pour influencer positivement et conclure des accords gagnant-gagnant.


INTER
INTRA
SUR MESURE

Cours pratique en présentiel ou à distance
Disponible en anglais, à la demande

Réf. NEO
  2j - 14h00
Prix : 1510 € H.T.
Pauses-café et
déjeuners offerts
Financements
En option :
Dynamique.Model.Bean_FormationOption
Certification : 290 € HT

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A travers cette formation, vous apprendrez à structurer votre approche, affiner votre stratégie et renforcer votre impact en négociation. Vous découvrirez votre style personnel, les bonnes pratiques de préparation, des techniques pour influencer positivement et conclure des accords gagnant-gagnant.


Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
Définir le périmètre de la négociation
Analyser les rapports de force
Préparer sa négociation
Agir sur le processus de décision
Argumenter pour influer dans la négociation
Conclure efficacement la négociation

Public concerné
Toute personne souhaitant développer son potentiel de négociateur en environnement professionnel

Prérequis
Aucun

Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Programme de la formation

1
Définir le cadre de la négociation

    Compétences visées

  • Connaître les différents types de négociation
  • Identifier les étapes d’une négociation
  • Définir les règles d’or du négociateur
  • Aligner sa démarche de négociateur avec les valeurs de son organisation

    Activités pédagogiques

  • Réflexion individuelle : identifier une situation vécue de négociation, ses composantes et la stratégie mise en œuvre
  • Lancement du plan d’action individuel

2
Identifier les profils de négociateur 

    Compétences visées

  • Cerner les composantes d’un profil de négociateur
  • Identifier les quatre profils types de négociateurs
  • Utiliser les techniques de communication du négociateur
  • Comprendre les mécanismes des transactions psychologiques

    Activités pédagogiques

  • Autodiagnostic : découvrir son profil de négociateur
  • Mise en situation : démarrer un entretien de négociation, prendre conscience de l’importance de la communication verbale et non verbale
  • Exercice d’application : identifier les pièges à éviter à partir de scénarios de négociation
  • Enrichissement du plan d’action individuel

    Outils et méthodes

  • Autodiagnostic

3
Analyser les rapports de force

    Compétences visées

  • Définir la notion de rapport de force dans le cadre d’une négociation
  • Identifier les leviers pour ne pas subir le rapport de force
  • Adapter son style de négociation au positionnement de son interlocuteur

    Activités pédagogiques

  • Exercice d’application : à partir de scénarios de négociation, qualifier les rapports de force, identifier le positionnement à adopter et les leviers disponibles
  • Enrichissement du plan d’action individuel

    Outils et méthodes

  • Matrice d’analyse des rapports de force

4
Préparer sa négociation

    Compétences visées

  • Définir ses objectifs/priorités de négociation
  • Identifier les acteurs clés dans la négociation et leurs objectifs/priorités
  • Structurer les étapes de l’entretien de négociation

    Activités pédagogiques

  • Exercice d’application : à partir de scénarios de négociation, identifier les interlocuteurs clés et leurs objectifs potentiels
  • Exercices pratiques : construire une matrice des arguments et des conditions, ainsi qu'une matrice des concessions et contreparties
  • Enrichissement du plan d’action individuel

    Outils et méthodes

  • Matrice des arguments et conditions
  • Matrice des concessions et contreparties

5
Développer une communication d’influence dans la négociation

    Compétences visées

  • Structurer son argumentation autour de la valeur 
  • Évaluer le niveau d’engagement de son interlocuteur
  • Obtenir des contreparties
  • Lever les risques de blocages
  • Maîtriser l’utilisation des techniques de repli
  • Résister à la pression

    Activités pédagogiques

  • Exercice d’application : à partir de scénarios de négociation, construire son argumentaire
  • Mises en situation : à partir de scénarios de négociation, maintenir son offre sans céder à la pression
  • Enrichissement du plan d’action individuel

    Outils et méthodes

  • Méthode APB : Avantage/Preuve/Bénéfice

6
Conclure efficacement la négociation

    Compétences visées

  • Identifier les signaux d’achat
  • Obtenir l'accord : techniques de closing
  • Suivre l’accord et anticiper son éventuelle renégociation

    Activités pédagogiques

  • Mise en situation : à partir de scénarios de négociation, utiliser la technique de closing la plus adaptée et clôturer la négociation au moment opportun
  • Mise en situation : établir les termes de l’accord trouvé et définir les étapes suivantes
  • Finalisation du plan d’action individuel

    Outils et méthodes

  • Techniques de closing


Options
Certification : 290 € HT
Pour aller plus loin et faire reconnaître vos compétences, passez la certification de notre partenaire EXCELLENS. L’examen dure 20 minutes et doit se dérouler 15 jours après le début de la formation. Il consiste en un QCM de 20 questions : 10 questions basées sur une étude de cas (coefficient 2) et 10 questions théoriques (coefficient 1). Votre score est affiché dès la fin de l’examen et votre certificat vous est adressé par e-mail. 80% de réponses correctes sont nécessaires pour obtenir la certification. En cas d’échec un second passage est possible

Solutions de financement
Plusieurs solutions existent pour financer votre formation et dépendent de votre situation professionnelle.
Découvrez-les sur notre page Comment financer sa formation ou contactez votre conseiller formation.

Financement par les OPCO
  • Adhérents Mobilités, découvrez les avantages négociés par votre OPCO en cliquant ici

Avis clients
4,6 / 5
Les avis clients sont issus des évaluations de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des évaluations datant de moins de 12 mois. Seules celles avec un commentaire textuel sont affichées.
FRANÇOIS C.
12/06/25
5 / 5

Très bonne pédagogie de Sarah Contenu de la formation satisfaisant
COURSON AURELIE D.
05/06/25
4 / 5

MERCI MARIE DOMINIQUE
XAVIER N.
05/06/25
4 / 5

Brainstorming aurait été plus dynamique en post-it (déplacements, regroupement facile, …)Exercices mériteraient une feuille d’énoncé (résumant les attentes, reproposant les outils à utiliser)Animation dynamique

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Horaires
les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 16h le dernier jour.

Dates et lieux
Sélectionnez votre lieu ou optez pour la classe à distance puis choisissez votre date.
Classe à distance

Dernières places
Date garantie en présentiel ou à distance
Session garantie
PARTICIPANTS
Futurs managers et responsables d’équipe souhaitant structurer leur pratique managériale

PRÉREQUIS
Aucun

COMPÉTENCES DU FORMATEUR
Les experts qui animent la formation sont des spécialistes des matières abordées. Ils ont été validés par nos équipes pédagogiques tant sur le plan des connaissances métiers que sur celui de la pédagogie, et ce pour chaque cours qu’ils enseignent. Ils ont au minimum cinq à dix années d’expérience dans leur domaine et occupent ou ont occupé des postes à responsabilité en entreprise.

MODALITÉS D’ÉVALUATION
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques… Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES
• Les moyens pédagogiques et les méthodes d’enseignement utilisés sont principalement : aides audiovisuelles, documentation et support de cours, exercices pratiques d’application et corrigés des exercices pour les stages pratiques, études de cas ou présentation de cas réels pour les séminaires de formation. • À l’issue de chaque stage ou séminaire, ORSYS fournit aux participants un questionnaire d’évaluation du cours qui est ensuite analysé par nos équipes pédagogiques. • Une feuille d’émargement par demi-journée de présence est fournie en fin de formation ainsi qu’une attestation de fin de formation si le stagiaire a bien assisté à la totalité de la session.

MODALITÉS ET DÉLAIS D’ACCÈS
L’inscription doit être finalisée 24 heures avant le début de la formation.

ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES HANDICAPÉES
Pour toute question ou besoin relatif à l’accessibilité, vous pouvez joindre notre équipe PSH par e-mail à l'adresse psh-accueil@orsys.fr.