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Formation éligible au CPF

Formation : Parcours certifiant Gestion de la relation avec les fournisseurs

Bloc de compétences d'un titre RNCP

Parcours certifiant Gestion de la relation avec les fournisseurs

Bloc de compétences d'un titre RNCP
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Ce parcours de formation représente le troisième bloc de compétences constituant le titre certifié de Niveau 7 (Bac+5) "Manager de la performance achat" reconnu par l'État. Ce parcours vous apprendra à développer vos relations avec les fournisseurs ainsi que les différents styles de négociation. Vous verrez aussi comment rédiger un contrat d'achat et en maîtriser les aspects juridiques.


Inter
Intra
Sur mesure

Cours pratique en présentiel

Réf. ZCL
Prix : 2900 € H.T.
  7j - 49h
Pauses-café et
déjeuners offerts
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Ce parcours de formation représente le troisième bloc de compétences constituant le titre certifié de Niveau 7 (Bac+5) "Manager de la performance achat" reconnu par l'État. Ce parcours vous apprendra à développer vos relations avec les fournisseurs ainsi que les différents styles de négociation. Vous verrez aussi comment rédiger un contrat d'achat et en maîtriser les aspects juridiques.

Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Évaluer les conditions d’innovation d’un fournisseur
  • Comprendre les spécificités des contrats d’achats
  • Identifier les différents styles de négociation par zones culturelles

Public concerné
Responsables achats, acheteurs confirmés, acheteurs services généraux, responsables export, responsables commerciaux.

Prérequis
Être titulaire d'un diplôme de niveau 6 (Bac +3). Si ce n'est pas le cas, être titulaire d'un niveau 5 (BAC+2) et 3 ans d'expérience, sous réserve de la validation du dossier VAP par le certificateur.

Programme de la formation

L’innovation et les nouveaux enjeux des achats

  • Savoir développer l’agilité de l’entreprise.
  • Faire face à la complexité croissante des achats : achats auprès de start-up, achats digitaux…
  • Comprendre les nouvelles attentes : du cost killing à la co-innovation.
  • Positionner les achats au regard des attentes : réduction des coûts, co-développement…
  • Identifier la nature des relations fournisseurs à développer : compétitivité, confiance, croissance.
Etude de cas
Établir la cartographie du portefeuille achats et définir le type de relation fournisseur à privilégier.

Le contrat d'achat et ses spécificités

  • Qu'est-ce qu'un contrat d'achat ?
  • Les accords et les différents types de contrat.
  • Les Conditions générales de vente et d'achat (CGV/CGA).
  • Le type de renouvellement (tacite, exprès...).
  • Les risques qui peuvent survenir.
Exercice
Élaborer un contrat d'achat et définir les différentes obligations contractuelles.

Particularités d'une négociation internationale

  • Aspects juridiques et réglementaires.
  • Les styles de négociation et leur impact.
  • Les différences culturelles.
  • Se renseigner sur le(s) pays d'origine des négociateurs (histoire, culture, religion et politique).
  • La pratique des affaires par zone et par pays.
  • Les nouveaux défis du négociateur international.
Exercice
Auto-diagnostic et quiz interculturel ludique.


Certification
Chaque bloc de compétences est validé au travers d'un examen écrit sous la forme d'une étude de cas (Réf. ZQL). Certification déposée par ESG. Arrêté du 26 septembre 2016 publié au Journal Officiel du 04 octobre 2016 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles.

Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Mentions légales
Taux d'obtention : Calcul en attente du passage des certifications des 1ers participants.

Titres RNCP associés
Pour aller plus loin et renforcer votre employabilité, découvrez les titres RNCP qui contiennent ce parcours certifiant.

Solutions de financement
Pour trouver la meilleure solution de financement adaptée à votre situation : contactez votre conseiller formation.
Il vous aidera à choisir parmi les solutions suivantes :
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Le CPF
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Le CPF
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.

Financement par le CPF
Cette formation est éligible au CPF. Si vous souhaitez bénéficier de ce mode de financement, contactez-nous ou rendez-vous directement sur le site moncompteformation.gouv.fr.

Horaires
En présentiel, les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.

Dates et lieux
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Classe à distance