Maîtriser les grands principes de l'achat public
- Connaître la réglementation des marchés publics.
- Identifier les acteurs et leurs rôles.
- Connaître les différentes phases de la consultation.
Réflexion collective
Focus sur le nouveau code de la commande publique.
Se référencer auprès de l’acheteur public
- Adapter sa communication en fonction des spécificités du secteur public.
- Négocier, construire un relationnel et l’entretenir.
- Savoir être force de proposition.
Travaux pratiques
Identifier les interlocuteurs clés, les missions de service public et les contraintes de l’acheteur.
Mettre en place une veille économique efficace
- Rechercher un avis d'appel public à la concurrence.
- Utiliser les bons mots clés dans sa recherche.
Travaux pratiques
Identifier les différents sites de publication d’avis de marchés.
Identifier les points-clés d'un cahier des charges
- Décrypter le règlement de la consultation, le CCAP et le CCTP.
- Identifier les critères de sélection de la candidature.
- Comprendre les critères de jugement des offres et les pondérations.
Travaux pratiques
Étude et analyse des informations reprises au règlement de la consultation, CCAP et CCTP.
Présenter sa société
- Renseigner les pièces administratives : le DUME.
- Présenter les atouts de l’entreprise, ses références et ses expériences.
- Présenter ses partenaires (cotraitants ou sous-traitants).
Travaux pratiques
Renseigner un DUME.
Rédiger un bon mémoire technique
- Comprendre le besoin et adapter l'offre.
- Considérer les aspects humain et matériel.
- Proposer des plannings et des délais.
- Mettre en avant les certifications, labels et normes.
- Comprendre l’importance de la qualité et du contrôle.
- Connaître les autres éléments du mémoire technique : l'environnement, le social, la sécurité, l'hygiène, etc.
Travaux pratiques
Étude d'un mémoire technique. Astuces et conseils pour se démarquer commercialement.
Approfondir la rédaction du mémoire technique
- Obtenir des informations pour réaliser au mieux son offre technique et commerciale.
- Proposer une offre technique supérieure.
- Proposer le "prix juste" en fonction du budget du marché.
Etude de cas
Étude détaillée d'un mémoire technique.
2j - 14h 
