Formation : Répondre aux appels d'offres européens et internationaux

Formation pratique - 1j - 7h00 - Réf. AOE

Répondre aux appels d'offres européens et internationaux



Nouvelle formation

Cette formation permet aux professionnels impliqués dans les réponses aux appels d’offres de renforcer leur maîtrise des consultations européennes et internationals. Elle couvre l’ensemble du processus, de l’analyse du dossier jusqu’au dépôt final, avec des outils concrets pour sécuriser chaque étape et améliorer la qualité des offres.


INTER
INTRA
SUR MESURE

Formation pratique en présentiel ou à distance
Formation disponible en anglais, à la demande

Réf. AOE
  1j - 7h00
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Pauses-café et
déjeuners offerts




Cette formation permet aux professionnels impliqués dans les réponses aux appels d’offres de renforcer leur maîtrise des consultations européennes et internationals. Elle couvre l’ensemble du processus, de l’analyse du dossier jusqu’au dépôt final, avec des outils concrets pour sécuriser chaque étape et améliorer la qualité des offres.


Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
Analyser un appel d’offres européen ou international et identifier les exigences critiques
Décider de manière argumentée de l’opportunité de répondre
Structurer et piloter un dossier de réponse conforme et complet
Construire une offre technique cohérente avec les critères d’évaluation

Public concerné
Professionnels impliqués dans la réponse aux appels d’offres publics ou privés

Prérequis
Aucun

Méthodes et moyens pédagogiques
Méthodes pédagogiques
Études de cas issues d’appels d’offres réels. Ateliers de production et d’analyse guidée. Travaux collaboratifs et mises en situation professionnelles. Échanges d’expériences entre participants.

Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Programme de la formation

1
Analyser un appel d’offres européen ou international

    Compétences visées

  • Identifier les typologies d’appels d’offres
  • Repérer les exigences formelles et techniques
  • Distinguer les critères éliminatoires
  • Analyser les attentes du donneur d’ordre
  • Interpréter les documents de consultation
  • Hiérarchiser les enjeux du dossier

    Activités pédagogiques

  • Analyse guidée d’un dossier d’appel d’offres et identification des exigences critiques

2
Décider et organiser la réponse

    Compétences visées

  • Évaluer les capacités de l’entreprise
  • Analyser les risques
  • Comparer les options
  • Argumenter une décision
  • Planifier la réponse et organiser les rôles et responsabilités

    Activités pédagogiques

  • Construction d’une grille GO / NO-GO argumentée à partir d’un cas fil rouge

3
Piloter la conformité et structurer l’offre

    Compétences visées

  • Structurer le dossier
  • Élaborer une matrice de conformité
  • Coordonner les acteurs
  • Contrôler la conformité
  • Vérifier la cohérence et suivre l’avancement

    Activités pédagogiques

  • Élaboration d’une matrice de conformité complète et opérationnelle

4
Construire une offre performante et sécuriser le dépôt

    Compétences visées

  • Concevoir une offre technique
  • Rédiger un mémoire technique
  • Valoriser les atouts et justifier les choix
  • Vérifier la cohérence globale
  • Contrôler avant remise et sécuriser le dépôt électronique

    Activités pédagogiques

  • Construction du plan détaillé d’un mémoire technique conforme aux critères
  • Simulation de contrôle final et sécurisation du dépôt d’une offre


Solutions de financement
Plusieurs solutions existent pour financer votre formation et dépendent de votre situation professionnelle.
Découvrez-les sur notre page Comment financer sa formation ou contactez votre conseiller formation.

Horaires
Les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
Pour les formations de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 16h le dernier jour.