door Marion Chervy | 21 april 2026 | Aanbevolen artikel, Commercieel, Bedrijf
Deel deze pagina:Prospecteren, onderhandelen, loyaliteit opbouwen, prestaties beheren... Het hedendaagse verkoopvak omvat een breed scala aan functies. In een tijd waarin aankoopcycli steeds complexer worden en digitale tools de praktijk transformeren,...
door Jean-Marie QUIL | 5 mei 2026 | Aanbevolen artikel, Commercieel, Bedrijf
Deel deze pagina:Verkopen betekent de juiste taal spreken: de taal van uw klant. Het Process Com® of Process Communication Model® (PCM) helpt u om communicatieprofielen te decoderen, uw spraak aan te passen en beter te overtuigen. Dit model, gebruikt door NASA...
door Bénédicte SERRADEIL | 7 oktober 2025 | Aanbevolen artikel, Commercieel, Bedrijf, CSR
Deel deze pagina:Maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO), dat lange tijd beperkt bleef tot productie, inkoop en HR, wordt nu uitgebreid naar verkoopteams. Sober energiegebruik, MVO-criteria in aanbestedingen - in het bijzonder...
door Yohan BOILLEAUT | 9 september 2025 | Aanbevolen artikel, Commercieel, Bedrijf
Deel deze pagina:Prospectie is (nog) geen verkoop. Prospectie gaat over het krijgen van een afspraak. Niets meer en niets minder. Maar in een wereld die verzadigd is met aanbiedingen en berichten, zijn de spelregels voor prospectie veranderd. Heb jij je methoden aangepast aan de nieuwe...
door Véronique PÉRIER | 20 augustus 2025 | Aanbevolen artikel, Commercieel, Bedrijf
Deel deze pagina:Om de aandacht van je klant te trekken en hem te overtuigen, is het essentieel om je verkooppraatje te perfectioneren en aan te passen aan het profiel van je klant. Om de overstap te maken van een productbenadering naar een klantbenadering, moet je eerst een...
door Jean-Claude SATTONNAY | 24 juni 2025 | Aanbevolen artikel, Commercieel, Bedrijf
Deel deze pagina:De kunst van het onderhandelen is fundamenteel voor het verkoopvak en vereist subtiliteit en beheersing. Maar hoe structureer je je aanpak? Jean-Claude Sattonnay, expert trainer en consultant in verkooporganisatie,...
door Philippe BASCHOUX | 3 december 2024 | Aanbevolen artikel, Commercieel, Bedrijf
Deze pagina delen:Verkopen aan key accounts betekent hun specifieke kenmerken begrijpen. Een key account is niet noodzakelijkerwijs een account waarmee je veel omzet genereert. Het is de structuur van de account die bepaalt of deze in deze categorie valt of niet. Dus...
door Loïc JEUNOT | 9 maart 2023 | Commercieel, Bedrijf
Deel deze pagina:Bezwaren van klanten hebben altijd deel uitgemaakt van het dagelijks leven van verkopers, en dat geldt vandaag de dag nog meer. Of je nu een beginnende of ervaren verkoper bent, of de manager van een verkoopteam, het is essentieel om de juiste tools te hebben om...
door Isabelle SOUBRÉ | 5 juli 2022 | Commercieel, Bedrijf
Deel deze pagina:Hoe ga je om met een lastige klant? Verkoop is in de eerste plaats menselijk contact. Er zijn bepaalde praktijken die verkooprelaties gemakkelijker maken. Weet jij welke dat zijn? Het verkoopvak zit vol met...
