BtoB verkoop e-learning kanaaldoor XOS
Praktijkcursus - 1d
- 04h55 - Ref. 8BB
|
 | De verschillende fasen van een verkoop onder de knie krijgen |
| Uw prospectie beter voorbereiden |
| Gemakkelijker afspraken maken |
| Voer deze vergaderingen efficiënt uit |
| Je klanten beter begrijpen en uiteindelijk afsluiten met het tekenen van een contract |
| Effectief onderhandelen met een klant. |
Doelgroep
Iedereen die betrokken is bij het prospecteren van bedrijven: vertegenwoordigers, verkoopmedewerkers, telefonische prospectors, enz.
Voorafgaande vereisten
Geen speciale kennis vereist.
Praktische modaliteiten
Digitale activiteiten
De soft skills-structuur: video's met experts, oefeningen, casestudies en samenvattingsbladen.
Mentorschap
L’option tutorat propose un accompagnement personnalisé par un formateur référent ORSYS, expert du domaine.
Adapté aux besoins, aux capacités et au rythme de chaque apprenant, ce tutorat combine un suivi asynchrone (corrections personnalisées d’exercices, échanges illimités par message…) et des échanges synchrones individuels.
Bénéfice : une meilleure compréhension, le développement des compétences et un engagement durable dans la formation.
Pedagogiek en praktijk
Bénéficiez des conseils et des retours d'expériences des meilleurs experts. Découvrez leurs astuces et les raisons de leurs succès au travers de témoignages concrets.
Les apprenants participent à un exercice de découverte active pour compléter et/ou renforcer les apports notionnels de l’expert et bénéficier d’un retour adapté en fonction de leur réponse.
Durant chaque cours, découvrez des cas opérationnels réalisés par des experts pour aider les apprenants à mettre en pratique ce qu’ils viennent d'apprendre.
Retrouvez une fiche synthèse complète et efficace ! Chaque apprenant pourra conserver une trace écrite de ce qu’il a appris et des conseils qu’il a reçus.
Opleidingsprogramma
1 Uw verkoopprospectie voorbereiden
- Bereid je prospectiedatabase voor.
- Bereid je telefonische prospectie voor.
- Bereid je e-mailprospectie voor.
- Prospectie met behulp van sociale netwerken.
- Schrijf een effectief verkooppraatje.
- Je argument voorbereiden.
2 Een afspraak maken
- Ga voorbij de wegversperring van de secretaresse.
- Maak een succesvolle afspraak.
- Omgaan met bezwaren via de telefoon.
- Je verkoopbezoek voorbereiden.
- Bereid je vraagbaak voor.
3 Een vergadering leiden
- De verkoopvergadering leiden.
- Koopbehoeften en -motivaties opsporen.
- Actief luisteren oefenen.
- Presenteer met overtuiging.
- Maak relevante en effectieve argumenten.
- Luister naar bezwaren.
- Effectief reageren op bezwaren.
4 De houding en het gedrag van klanten ontcijferen
- Je REACTIE: methode om te reageren op een klacht.
- Succesvolle herformulering.
- De klant begrijpen en zich eraan aanpassen.
5 De verkoop sluiten
- Presenteer de prijs.
- Verdedig je prijs effectief.
- Een commercieel aanbod opnieuw lanceren.
- Voorbereiden op onderhandelingen.
- Bijna verkocht.
6 Succesvol onderhandelen
- Bereid je onderhandeling voor om de impact ervan te maximaliseren.
- Onderhandelingen voeren en afsluiten.
DEELNEMERS
Iedereen die betrokken is bij het prospecteren van bedrijven: vertegenwoordigers, verkoopmedewerkers, telefonische prospectors, enz.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Geen speciale kennis vereist.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Iedereen die betrokken is bij het prospecteren van bedrijven: vertegenwoordigers, verkoopmedewerkers, telefonische prospectors, enz.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Geen speciale kennis vereist.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
PEDAGOGISCHE EN TECHNISCHE MIDDELEN
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Dit programma is een origineel concept, ontwikkeld door de pedagogische teams van ORSYS Formation. Elke reproductie, weergave, aanpassing of exploitatie, geheel of gedeeltelijk, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van ORSYS, is ten strengste verboden. ORSYS behoudt zich het recht voor om alle nodige maatregelen te nemen ter bescherming van haar intellectuele-eigendomsrechten.
Dit programma is een origineel concept, ontwikkeld door de pedagogische teams van ORSYS Formation. Elke reproductie, weergave, aanpassing of exploitatie, geheel of gedeeltelijk, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van ORSYS, is ten strengste verboden. ORSYS behoudt zich het recht voor om alle nodige maatregelen te nemen ter bescherming van haar intellectuele-eigendomsrechten.