Publicatiedatum : 09/08/2024
Opleiding : Uw verkoopteams stimulerenbest practices voor het motiveren van uw verkoopteam op de lange termijn
Praktijkcursus - 2d
- 14u - Ref. BEC
|
Downloaden in pdf-formaat
Deze cursus delen via mail
 | De houding van een coach aannemen in de omgang met een team |
| Je team begrijpen en overtuigen van wat er op het spel staat |
| Bevorderen van flexibiliteit en commerciële efficiëntie |
| Stel motiverende doelen en verenig elke verkoper |
| Tools ontwikkelen om verkoopactiviteiten te beoordelen en te beheren |
Doelgroep
Sales executives en managers, sales managers.
Voorafgaande vereisten
Commerciële ervaring. Een managementfunctie bekleden of op het punt staan een nieuwe functie te aanvaarden.
Praktische modaliteiten
Rollenspel
Progressieve workshops over knowhow en interpersoonlijke vaardigheden (meer dan 50% van de trainingstijd). Rollenspellen. Groeps- en individuele debriefings.
Leer methodes
Actieve en participatieve onderwijsmethoden. Afwisseling van theorie en praktijk met toepassing op de eigen context en ervaringen van de deelnemers.
Opleidingsprogramma
1 Leer jezelf kennen en word een "beïnvloeder" voor je team
- Het actiegebied van de manager definiëren.
- Diagnose van het management: sterke punten en gebieden die voor verbetering vatbaar zijn.
- Gebruik het type management dat bevorderlijk is voor het succes van het team.
- Mensen betrekken bij de actie.
Rollenspel
Ontwikkel je leiderschapsvaardigheden door communicatie onder de knie te krijgen.
2 Een wendbare organisatie invoeren
- De autonomie van je personeel beoordelen.
- Nieuwe toepassingen aannemen: interactie en het delen van informatie vergemakkelijken.
- De organisatie van je team aanpassen, de sleutels tot het agile manifest.
- Het aanpassingsvermogen van de groep behouden.
- Delegeer om wendbaarder te worden.
3 Definieer duidelijke en realistische doelstellingen.
- Gebruik doelstellingen als een echt managementinstrument.
- Maak onderscheid tussen kwalitatieve en kwantitatieve doelstellingen.
- Het toezicht op kwalitatieve doelstellingen delegeren: delegatiematrix.
- Onderhandel over doelstellingen en win steun.
- Monitor resultaten.
Rollenspel
Maak gecombineerde doelstellingen. Identificeer een product/dienst gekoppeld aan een prioriteit. Creëer geoptimaliseerde doelstellingen voor de korte en middellange termijn.
4 Spanningen en zorgen wegnemen
- Analyseer en definieer je aanpak.
- Vertrouwen tonen.
- De oorzaken van teamdemotivatie bestrijden. Negatieve leiders neutraliseren.
- Het instrument voor het identificeren van de elf oorzaken van conflicten begrijpen.
- Leg je veto uit.
- Mensen mobiliseren rond een positieve kwestie.
Rollenspel
Facilitator worden. Intensieve training in conflictoplossing.
5 Onderwijs en transparantie van informatie bevorderen
- Het gedrag van teamleden begrijpen.
- Inspiratie halen uit waarderend onderzoek: positieve synergie creëren.
- Een gedeelde visie definiëren. Constructieve feedback geven.
- Teambetrokkenheid aanmoedigen door het goede voorbeeld te geven.
6 Teamprestaties verbeteren door complementariteit
- Wees aandachtig voor de zorgen van potentiële leden van je team.
- Identificeer de drijfveren van werknemersmotivatie.
- Ontwikkel een vechtlust tegenover verslechterende situaties.
- Personeel gemotiveerd houden door "quick wins".
- Het leiden van stimulerende teamvergaderingen.
Rollenspel
Dialoogcirkels creëren en collectieve intelligentie stimuleren. Een innovatieve teamvergadering leiden.
Feedback van klanten
4 / 5
De feedback van klanten is afkomstig van eindevaluaties na de opleiding. De score wordt berekend op basis van alle evaluaties die minder dan 12 maanden oud zijn. Alleen die met een tekstcommentaar worden weergegeven.
STÉPHANE D.
13/11/25
5 / 5
Zeer de moeite waard, een compleet en zinvol kader voor werk
VANESSA T.
13/11/25
4 / 5
Ik kom net van een andere managementtraining en vond sommige onderwerpen overbodig.Misschien de cursussen wat meer spreiden.Dynamische trainerDe -s: eerste halve dag was allemaal theorieDeelnemers met problemen die te ver uit elkaar lagen: kijk of je in-company training kunt doen om gemeenschappelijke problemen te bestuderenPersoonlijk ben ik meer voor face-to-face training.
NAGIB L.
13/11/25
4 / 5
Christian geeft goede informatie en stelt zich beschikbaar om vragen te beantwoorden. Omdat de deelnemers echter zeer verschillende achtergronden hebben, is er soms ritmeverlies in de praktijksessies.
DEELNEMERS
Sales executives en managers, sales managers.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Commerciële ervaring. Een managementfunctie bekleden of op het punt staan een nieuwe functie te aanvaarden.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Sales executives en managers, sales managers.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Commerciële ervaring. Een managementfunctie bekleden of op het punt staan een nieuwe functie te aanvaarden.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
PEDAGOGISCHE EN TECHNISCHE MIDDELEN
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Data en plaats
Selecteer uw locatie of kies voor de les op afstand en kies vervolgens uw datum.
Klas op afstand
Dernières places
Date garantie en présentiel ou à distance
Session garantie