Publicatiedatum : 15/05/2024
Verkoopmedewerker worden
Praktijkcursus - 11d
- 77u00 - Ref. KCK
|
Downloaden in pdf-formaat
Deze cursus delen via mail
 | De verschillende stadia van het verkoopgesprek identificeren en beheersen. |
| Leer de handige methodes om je prospectie voor te bereiden en te organiseren. |
| De verschillende fasen van onderhandelen onder de knie krijgen. |
| Anticiperen op stressvolle situaties in commerciële relaties. |
| Ontwerpen van analyse- en besluitvormingshulpmiddelen. |
Doelgroep
Toutes les personnes souhaitant devenir commercial.
Voorafgaande vereisten
Aucun.
Certificatie
Deze certificeringscursus wordt gevalideerd door een schriftelijk examen in de vorm van een casestudy (zie Ref. KXR).
Samenstelling van het traject
Dit traject bestaat uit de volgende modules :
De grondbeginselen van verkoop onder de knie krijgen
Ref. FOV -
2 dagen
4 / 5
4 / 5
Prospectie en winnen van nieuwe klanten
Ref. PGN -
2 dagen
4 / 5
4 / 5
Succesvolle commerciële onderhandelingen
Ref. NEG -
2 dagen
4 / 5
4 / 5
Professionele efficiëntie voor verkopers
Ref. EFA -
2 dagen
4 / 5
4 / 5
Excel en PowerPoint, de essentie voor verkopers
Ref. XCP -
2 dagen
4 / 5
4 / 5
Certificering Verkoopmedewerker worden
Ref. KXR -
1 dag
Opleidingsprogramma
1 De grondbeginselen van verkoop onder de knie krijgen
- Context van de verkoopvergadering.
- Jezelf voorstellen: contact maken.
- Ontdek de behoeften van de klant.
- Je klant argumenteren en overtuigen.
- Reageren op bezwaren.
- Sluit het interview af en onderteken.
Praktisch werk
Progressieve praktische workshops.
2 Prospectie en winnen van nieuwe klanten
- Voorbereiden en organiseren.
- Leer hoe je een bericht interessant maakt.
- Ontwikkel je verkooppraatjes en tools.
- Telefonische prospectie.
- Persoonlijke interviews houden.
- Argumenteren en omgaan met bezwaren.
- Beheer je agenda.
Praktisch werk
Oefeningen gebaseerd op de eigen casussen van de cursisten, zelfdiagnose, interviewscenario's, opgenomen telefonisch rollenspel.
3 Succesvolle commerciële onderhandelingen
- B-to-B onderhandelingscontext.
- De verkoopcyclus begrijpen en implementeren.
- Maak een onderhandelingsrooster.
- De technieken van professionele kopers verslaan.
- Effectieve afsluitingstechnieken onder de knie krijgen.
- Formaliseer de overeenkomst.
- Ontwikkel klantrelaties en anticipeer op nieuwe onderhandelingen.
- Samenvatting en actieplan.
Praktisch werk
Elke deelnemer stelt zijn of haar eigen stuurchecklist samen om de verschillende gepresenteerde technieken samen te vatten en te implementeren.
4 Professionele effectiviteit voor verkooppersoneel
- Analyseer je werkorganisatie.
- Identificeer je communicatievaardigheden.
- Stress kanaliseren.
- Bereid je beter voor op verkoopgesprekken.
- De prioriteiten van je verkoopactieplan beheren.
- Jezelf laten gelden in commerciële relaties.
Praktisch werk
Gefilmde rollenspeloefeningen, casestudies, oefeningen om een organisatiemethode te ontwikkelen.
5 Excel en PowerPoint, de essentie voor verkopers
- Gegevens verwerken in Excel.
- Verrijk je gegevens met formules.
- Markeer je cijfers.
- Analyseren en anticiperen met draaitabellen.
- Gouden regels voor een succesvolle PowerPoint-presentatie.
- Standaardiseer je presentaties met het masker.
- Interactiviteit ontwikkelen.
- Boost en controleer je bericht, controleer accounts.
- Relevante en constructieve conclusies formuleren.
Praktisch werk
Een tabel opmaken. Berekeningsformules maken. Draaitabellen ontwerpen. Een nieuwe PowerPoint presentatie of masker maken. Een afbeelding invoegen. Een presentatie opmaken. Animeren van objecten en overgangen.
DEELNEMERS
Toutes les personnes souhaitant devenir commercial.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Aucun.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Toutes les personnes souhaitant devenir commercial.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Aucun.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
PEDAGOGISCHE EN TECHNISCHE MIDDELEN
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Data en plaats
Selecteer uw locatie of kies voor de les op afstand en kies vervolgens uw datum.
Klas op afstand
Dernières places
Date garantie en présentiel ou à distance
Session garantie