Publicatiedatum : 19/02/2024
Opleiding : Het verkoopactieplan opstellen en beheren
Praktijkcursus - 3d
- 21u00 - Ref. PAC
|
Downloaden in pdf-formaat
Deze cursus delen via mail
 | Je portfolio of markt analyseren |
| Doelstellingen bepalen en een wereldwijde verkoopstrategie ontwikkelen |
| Een verkoopactieplan opstellen en vertalen naar operationele marketingacties |
| Je verkoopactieplan bewaken, evalueren en aanpassen |
| Het verkoopactieplan promoten bij het management en het personeel |
Doelgroep
Salesmanagers, verkoopleiders, hoofden verkoop, iedereen die verantwoordelijk is voor het implementeren van operationele en verkoopstrategieën.
Voorafgaande vereisten
Kennis van marketing.
Praktische modaliteiten
Praktisch werk
Theoretische input en praktische oefeningen
Leer methodes
Actieve en participatieve onderwijsmethoden. Afwisseling van theorie en praktijk met toepassing op de context en ervaring van de deelnemers.
Opleidingsprogramma
1 Van marketingplan naar actieplan voor verkoop
- Het CAP: marketingdoelstellingen vertalen naar verkoopdoelstellingen.
- Marketing- en verkoopindicatoren definiëren.
- De architectuur van het proces en zijn fasen begrijpen. Conflicten met andere functies voorkomen.
Oefening
Verkoopdoelstellingen bepalen.
2 Analyse en diagnose
- Begrijp de belangrijkste feiten per markt en klantsegment.
- Analyse van de klantenportefeuille. De sterke en zwakke punten van het verkoopteam.
- Bestudeer de concurrentie.
- Stel de SWOT-matrix op per verkoopsector.
Oefening
Een diagnose uitvoeren (Porter's matrix, onderzoek naar belangrijke succesfactoren, SWOT).
3 Uw doelstellingenstrategie bepalen
- Valideer de strategische bedrijfsgebieden (SBA's): strategische segmenten en...
- Acties bepalen in lijn met marketingdoelstellingen: ABC, product-/klantenmatrices.
- Bepaal je positionering per klantsegment.
Oefening
Opstellen van een product-/klantsegmentatietabel en bestuderen van de bijbehorende positionering.
4 Beslis over acties en stel je Sales Action Plan op
- Analyseren van prestaties en gebieden die voor verbetering vatbaar zijn.
- Bepaal je prijsstrategie.
- Distributie: bepalen van het prijsbeleid en het geschikte netwerk.
- Communicatie: promoties, consumentenreclame, verkoopstafbeheer.
- Verkoopbeleid: middelen afstemmen op initiële strategie.
- Een intern en extern actieplan opstellen.
Oefening
Onderzoek naar de prioritaire acties die ondernomen moeten worden (prospectie, klantenbinding, verkoopteambeheer).
5 Acties plannen, starten en controleren
- Stel de geprojecteerde exploitatierekening op.
- Opstellen van actiebeschrijvingsformulieren.
- Inventarisatie van hulpbronnen: keuze en verdeling.
- Opstellen van actieplannen voor klanten, operationele marketing en management.
- Bewakingsdashboards.
Casestudy
Opstellen van een afgerond verkoopactieplan.
6 Weten hoe je "je CAP moet verkopen" aan je superieuren en collega's
- Vereenvoudig de presentatie van het GLB.
- Zoek de juiste argumenten om buy-in te krijgen.
- Verkoop je CAP aan het management en het verkooppersoneel.
- De bal aan het rollen brengen: de marketing-/verkoopvergadering.
Oefening
Verkooptraining voor het Sales Action Plan.
Feedback van klanten
4,5 / 5
De feedback van klanten is afkomstig van eindevaluaties na de opleiding. De score wordt berekend op basis van alle evaluaties die minder dan 12 maanden oud zijn. Alleen die met een tekstcommentaar worden weergegeven.
CHRISTINE P.
07/04/25
5 / 5
Herziening van vele concepten. Uitgebreid programma: selectie van het te lanceren GLB, verkoop van het GLB, communicatie, monitoring van het GLB, enz. Veel uitwisselingen met de trainer en deelnemers.
HEIKO Z.
07/04/25
5 / 5
Ik had het gevoel dat de trainer het onderwerp goed beheerste. Er was geen risico om verveeld te raken of interesse te verliezen ondanks de dichtheid en het tempo van de training. Er werden een aantal tools, principes, regels, enz. gecommuniceerd die het centrale onderwerp van het actieplan voor verkoop aanvullen.
JOCELYN D.
07/04/25
4 / 5
Zeer uitgebreide cursus met veel interessante tools.
DEELNEMERS
Salesmanagers, verkoopleiders, hoofden verkoop, iedereen die verantwoordelijk is voor het implementeren van operationele en verkoopstrategieën.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Kennis van marketing.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Salesmanagers, verkoopleiders, hoofden verkoop, iedereen die verantwoordelijk is voor het implementeren van operationele en verkoopstrategieën.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Kennis van marketing.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
PEDAGOGISCHE EN TECHNISCHE MIDDELEN
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Data en plaats
Selecteer uw locatie of kies voor de les op afstand en kies vervolgens uw datum.
Klas op afstand
Dernières places
Date garantie en présentiel ou à distance
Session garantie