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Formation : Acheteurs publics : osez négocier vos marchés

Acheteurs publics : osez négocier vos marchés

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Cette formation pratique vous permettra de mettre en œuvre une véritable stratégie de négociation de vos marchés publics et d’exploiter toutes les possibilités offertes par le code de la commande publique pour optimiser vos achats.


Inter
Intra
Sur mesure

Cours pratique en présentiel ou en classe à distance

Réf. NMA
Prix : 1350 € H.T.
  2j - 14h00
Pauses-café et
déjeuners offerts




Cette formation pratique vous permettra de mettre en œuvre une véritable stratégie de négociation de vos marchés publics et d’exploiter toutes les possibilités offertes par le code de la commande publique pour optimiser vos achats.

Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Mettre en œuvre une méthode d’analyse fonctionnelle de son besoin
  • Choisir la procédure adaptée à son besoin
  • Définir précisément le cadre juridique de son achat
  • Maîtriser et appliquer les techniques de négociation
  • Déterminer le cadre juridique de sa négociation

Public concerné
Toute personne en charge des achats, gestionnaires marché, juristes, responsables des achats d’une entité soumise au code de la commande publique.

Prérequis
Connaissances de base en procédure de passation des marchés publics.
Vérifiez que vous avez les prérequis nécessaires pour profiter pleinement de cette formation en faisant  ce test.

Programme de la formation

Définir son besoin fonctionnel

  • Identifier précisément son besoin d’achat : objet, demandeur, utilisateur, qualité, quantité, budget, délais et moyens.
  • Identifier les éléments inconnus ne permettant pas de déterminer précisément son besoin.
  • Assurer une veille technique efficace.
  • Recenser les outils et les supports de recensement des besoins de l’acheteur.
Travaux pratiques
Construire une fiche d’expression du besoin.

Choisir une procédure de négociation adaptée à son besoin

  • Les marchés sans obligation de publicité ni mise en concurrence préalable.
  • La négociation en procédure adaptée.
  • Les possibilités de négociation en procédure formalisée.
  • Distinguer négociation et mise au point.
  • Utiliser les variantes.
Travaux pratiques
À partir d'un cas pratique proposé : choisir une procédure de négociation adaptée au besoin de l’acheteur.

Maîtriser les techniques de négociation d’un achat public

  • Négocier l’offre de prix d’un marché public.
  • Comprendre l’intérêt de négocier l’offre technique d’un marché public.
  • L’importance de l’audition des candidats.
  • L’importance du planning de négociation.
Travaux pratiques
Exercice de mise en situation : négociez votre achat.

Définir les modalités de la négociation

  • Préciser le cadre juridique de la négociation dans le règlement de consultation.
  • Documenter l’ensemble de la négociation.
  • Systématiser les PV d’audition
  • Élaborer le dossier marché après négociation.
Travaux pratiques
À partir d'un cas pratique proposé : exercice de transcription d’un PV d’audition.

Estimer les gains d’un achat négocié

  • Identifier et quantifier les gains d’une négociation.
  • Assurer un suivi de ses marchés pour anticiper les négociations futures par typologie de marché.
  • Assurer un suivi des fournisseurs pour identifier les forces et faiblesses de l’exécution des marchés.
  • Utiliser la synthèse du suivi pour optimiser ses négociations.
Travaux pratiques
Cas pratique : quantifier le gain d’une négociation.


Modalités pratiques
Travaux pratiques
Cas pratiques, exercices de mise en situation
Méthodes pédagogiques;
Méthodes pédagogiques actives et participatives. Alternance de théorie et de pratique avec application au contexte des participants

Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Solutions de financement
Pour trouver la meilleure solution de financement adaptée à votre situation : contactez votre conseiller formation.
Il vous aidera à choisir parmi les solutions suivantes :
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.

Horaires
En présentiel, les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
En classe à distance, la formation démarre à partir de 9h.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.

Dates et lieux
Sélectionnez votre lieu ou optez pour la classe à distance puis choisissez votre date.
Classe à distance