Nos domaines de formation :

Formation Négocier avec succès
se positionner, argumenter

full learning orsys Option blended learning possible : fiche descriptive
4,6 / 5
Stage pratique
meilleur vente
Durée : 2 jours
Réf : NEO
Prix  2019 : 1420 € H.T.
Pauses et déjeuners offerts
  • Programme
  • Participants / Prérequis
  • Intra / sur-mesure
  • avis vérifiés
Programme

Ce stage s'adresse à tous ceux qui souhaitent développer la dimension relationnelle dans les négociations et mieux cerner leur style personnel. Il leur permettra d'analyser les rapports de force en présence et le fonctionnement de leur interlocuteur en vue d'adapter leur comportement et leur argumentation.

Objectifs pédagogiques

  • Apprendre à se situer dans une situation de négociation
  • Communiquer et prendre l'ascendant sur son interlocuteur
  • Construire un scénario pour atteindre ses objectifs
  • Argumenter pour influencer la négociation
  • Repérer les moments et les signes pour conclure

Travaux pratiques

Jeux et mises en situation de négociation.
PROGRAMME DE FORMATION

E-learning avant présentiel

    Blended learning   Préparer une communication convaincante

    Construire les bases d’un processus de négociation solide

    • Aligner sa démarche de négociateur avec les valeurs de son entreprise.
    • Appliquer les règles d’or de la négociation.
    • Utiliser les différentes approches de négociation.
    • Créer de la valeur en collaborant avec l’autre partie.
    • Appréhender les trois temps de l’entretien de négociation.

    Développer les techniques comportementales du négociateur

    • Distinguer les qualités du négociateur.
    • Maîtriser les techniques de communication indispensables aux négociateurs.
    • Pratiquer les transactions psychologiques.
    • Utiliser le non-verbal et les attitudes clés.

    Jeu de rôle
    Prendre l'ascendant sur son interlocuteur.

    Analyser les rapports de force

    • Analyser les éléments qui fondent le rapport de force.
    • Rendre le rapport de force plus favorable à l’aide des 7 leviers de pouvoir.
    • Choisir un relationnel adapté au rapport de force.

    Mise en situation
    Entraînement à la négociation en face à face. Mises en situation filmées.

    Se préparer à négocier

    • Analyser les différents aspects de son dossier.
    • Construire sa feuille de route à l’aide d’une grille de négociation.
    • Maîtriser le cœur de la négociation : le jeu des concessions-contreparties.
    • Construire une check-list des questions à poser.

    Travaux pratiques
    Préparation d’un entretien de négociation. Construction d'un scénario pour atteindre des objectifs.

    Agir sur le processus de décision

    • Manager les acteurs de la négociation.
    • Développer sa capacité d’influence.
    • Pratiquer la négociation horizontale et verticale.

    Travaux pratiques
    Identifiez votre style de négociation.

    Argumenter pour influencer la négociation

    • S’approprier les principes de l’argumentation.
    • Structurer son argumentation.
    • Recourir au registre émotionnel.
    • Eviter les impasses et les blocages.
    • Répondre aux objections de son interlocuteur.
    • Réagir aux tentatives de déstabilisation.

    Mise en situation
    Entraînement à la négociation. Mises en situations filmées.

    Conclure efficacement une négociation

    • Repérer les moments et les signes pour conclure.
    • Obtenir l'accord : techniques de closing.
    • Suivre l’accord et anticiper son éventuelle renégociation.
    • Mettre en place les éléments déterminant la réussite d’une négociation.

    Mise en situation
    Jeux de rôles et mises en situation filmées.

    E-learning après présentiel

      Blended learning   Déterminez votre style de négociation
      Blended learning   Sortir de la négociation marchandage
      Blended learning   Comprendre la méthode des gains mutuels
      Blended learning   Préserver un bon relationnel en négociation
      Blended learning   Gérer le relationnel en négociation
      Participants / Prérequis

      » Participants

      Toutes les personnes souhaitant développer leur potentiel de négociateur.

      » Prérequis

      Aucune connaissance particulière.
      Intra / sur-mesure
      Programme standard     Programme sur-mesure
      Oui / Non

      Vos coordonnées

      Avis vérifiés
      picto avis vérifiés
      Ligia L. 08/11/2018
      5 / 5
      Parfait! Des mises en situation perpétuelles et des exemples concrets qui ont permis de ne pas voir le temps passer.

      Jimmy V. 08/11/2018
      5 / 5
      Très dynamique. Satisfaction

      Frijlink B. 08/11/2018
      5 / 5
      Très satisfaite du contenu. Cours personnalisé, prenant en compte notre vécu et ouvrant sur les possibilités d'application directe dans nos contextes respectifs J'ai apprécié l'interactivite du cours et le rythme, ainsi que la formatrice très compétente.

      Magali G. 11/10/2018
      5 / 5
      très intéressant, bonne pédagogie.

      Scordia E. 11/10/2018
      4 / 5
      Corinne est une excellente pédagogue. A l'écoute, adapte la formation à nos demandes ...

      Bruno R. 11/10/2018
      5 / 5
      Bon équilibre entre la théorie et la pratique

      Thierry D. 04/10/2018
      4 / 5
      Très bon équilibre théorie -simulation avec des exercices très pédagogiques

      Bertolotti A. 04/10/2018
      4 / 5
      Grande expérience du formateur et anecdotes terrain

      Guillaume C. 04/10/2018
      5 / 5
      Le Support papier du cours pourrait etre plus détaillé. Competences, pertinance de l'intervant et enseignements tirés spectaculaires ! Quelle formation ! Merci Isabelle :)

      Lucille I. 04/10/2018
      5 / 5
      Formateur très pédagogue et riche en exemples concrets

      Olga S. 04/10/2018
      5 / 5
      Très bonne structure et contenu théorique. Beaucoup d'outils pratiques a appliquer dans la vie réelle ! Je suis très satisfaite

      AZIBI H. 04/10/2018
      5 / 5
      Formation très appréciée par son dynamise et les jeux de rôles, nous sommes toujours tenu en haleine, on ne se sent jamais perdre le fil du à une deconcentration ou perte d'attention

      Jeff B. 27/09/2018
      5 / 5
      Bien recherché, exemple, bonne expérience du formateur.

      Virginie F. 27/09/2018
      5 / 5
      Très intéressant.

      Angel M. 27/09/2018
      5 / 5
      Certains chapitres trop vite. cependant la formation dure que 2 jours.

      FORET L. 06/09/2018
      4 / 5
      L'approche par les jeux de rôles est très intéressante. Peut-être qu'il faudrait approfondir les outils de négociation

      Cristina C. 06/09/2018
      4 / 5
      Formation utile. J'aurais aimé plus d'exemples dans la partie théorique.

      Serre 06/09/2018
      4 / 5
      Petits groupes donc suivi plus facile ! Contenu très détaillé

      Karim A. 06/09/2018
      5 / 5
      Très bien, serait encore mieux avec plus d'analyse psychologique

      Myriam B. 23/08/2018
      4 / 5
      Alternance de training et débriefing très intéressant pour aborder le contenu de la formation.
      Avis client 4,6 / 5

      Les avis client sont issus des feuilles d’évaluation de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des avis datant de moins de 12 mois.

      Pour vous inscrire

      Cliquez sur la ville, puis sur la date de votre choix.
      [+]
      PARIS
      [+]
      AIX
      [+]
      BORDEAUX
      [+]
      BRUXELLES
      [+]
      GRENOBLE
      [+]
      LILLE
      [+]
      LYON
      [+]
      MONTPELLIER
      [+]
      NANTES
      [+]
      ORLEANS
      [+]
      RENNES
      [+]
      SOPHIA-ANTIPOLIS
      [+]
      STRASBOURG
      [+]
      TOULOUSE

      Horaires

      Les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
      Les participants sont accueillis à partir de 8h45.
      Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.