Formation référencée dans une action collective

Réussir ses négociations avec les partenaires sociaux

4,8 / 5

Les relations sociales ont un rôle central dans le bon fonctionnement des entreprises. Vous comprenez les enjeux de la relation sociale et la stratégie des acteurs, devenez un négociateur communicant sachant accompagner la concertation et, anticipez et gérez les situations de conflits éventuels.

Inter

Intra

Sur mesure

Cours pratique en présentiel ou en classe à distance

Réf. PSO

Prix : 1470 € H.T.

2j - 14h

Pauses-café et
déjeuners offerts

Financements

En option :

Blended : 240 € HT

Dates, lieux et Inscription

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Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :

Maîtriser les étapes de négociation et de concertation avec les partenaires sociaux
Comprendre les enjeux et les intérêts des différentes parties
Mener les négociations dans le but d'obtenir un accord gagnant-gagnant
Déjouer les pièges de la négociation de position

Public concerné

Toutes les personnes en charge de préparer, de conduire ou d'assister à des négociations sociales, DRH, RRH, responsables des relations sociales, directeurs d'établissement, chefs d'entreprise de PME.

Prérequis

Aucun.

Programme de la formation

Les acteurs de la négociation

Comprendre le cadre juridique de la négociation collective.
Établir un diagnostic de ses relations sociales.
Délimiter le rôle des délégués syndicaux et la section syndicale pendant la négociation.
Établir le rôle des managers pendant la négociation.
Former l'équipe des négociateurs face aux représentants du personnel.

Travaux pratiques

Répondre à un quiz sur les différents rôles des acteurs impliqués dans la négociation.

De la négociation de position à la négociation raisonnée

Anticiper l'affrontement des positions.
Se positionner face aux attitudes syndicales les plus fréquentes.
Appréhender les types de négociateur.
Amener progressivement la négociation au basculement vers un terrain d'entente.

Travaux pratiques

Étude de cas concrets apportés par les participants : analyse des contextes et des positions, scénarios de sortie de crise.

La négociation sociale : comprendre les enjeux et les différentes phases

Connaître les clés de la négociation stratégique.
Trouver l'équilibre entre rentabilité et revendications sociales.
Maîtriser les enjeux et les intérêts de l'entreprise.
Comprendre et décrypter les besoins des représentants du personnel.
Préparer sa négociation, définir son but (salaires, organisation, formation), mener les concertations préalables.
Diagnostiquer les rapports de force.
Gérer la mise en place des accords : de la préparation à la conclusion.

Travaux pratiques

Définir les grandes étapes de la négociation sociale. Travail individuel et brainstorming collectif.

Les outils pour mener une négociation efficace

Adapter son attitude et son élocution.
Connaître les clés de la négociation stratégique.
Développer son ouverture à autrui avec l'écoute active : décoder les messages et les revendications.
Développer une bonne connaissance de soi et des autres.
Analyser la relation avec les partenaires sociaux : les enjeux personnels et institutionnels des IRP.
Valider chaque point acquis par les interlocuteurs en présence.
Prendre les précautions de première urgence lorsque le conflit éclate.

Travaux pratiques

Jeu de rôle filmé : ouvrir une séance de négociation.

Option Blended – Présentation des activités digitales

Avant la formation en présentiel - 35 min

Connaître les principes clés de la communication.

Après la formation en présentiel - 2h30

Préserver un bon relationnel en négociation.
S'exercer à pratiquer l'écoute active.
Optimiser sa politique salariale et sociale.
Mieux comprendre les différentes générations.

Activités digitales

Serious game, cours interactifs, fiches de synthèse, activités pratiques

Modalités pratiques

Travaux pratiques

Études de cas. Quiz et jeux de rôle filmés.

Modalités d'évaluation

Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…

Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Options

Blended : 240 € HT

Accédez à votre rythme et à distance à un ensemble d’activités digitales à suivre avant la formation pour vous préparer et après pour consolider les connaissances acquises.

Solutions de financement

Pour trouver la meilleure solution de financement adaptée à votre situation : contactez votre conseiller formation.

Il vous aidera à choisir parmi les solutions suivantes :

Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
Le dispositif FNE-Formation.
L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.

Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
Le dispositif FNE-Formation.
L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.

Financement par les actions collectives ou clé en main

Jusqu’à 100% de prise en charge des frais pédagogiques de la formation dans la cadre des actions collectives ou des tarifs négociés avec les actions « clé en main » mises en place par les OPCO. Cliquez sur l’OPCO pour découvrir les modalités financières associées

Ocapiat

Avis clients

4,8 / 5

Les avis clients sont issus des évaluations de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des évaluations datant de moins de 12 mois. Seules celles avec un commentaire textuel sont affichées.

HYGINE L.

07/04/22

5 / 5

complet

MARIE ASTRID C.

07/04/22

3 / 5

contenu très dense, complet, et enrichi de l’expérience personnelle du formateur ce qui le rend vivant et concret. J’ai aimé les éléments de langage donnés. Côté pédagogie, j’ai moins aimé le fait qu’il n’y ait pas assez de structure : on a tout vu mais pas d’un ordre, ce qui m’a pertubé. J’ai fait remonté au formateur qui a essayé de s’adapter. [[br]

TERLAUD C.

17/03/22

5 / 5

Formation très intéressante avec des exemples très concrets, des pistes de réflexion et surtout une malette avec des outils utiles dans la négociation avec les partenaires sociaux. De la part l’expérience de Denis en la matière, il a su nous emmener avec lui dans des réunions de négociation:) Très peu de slide présentés, ce qui permet de rester focus sur les exemples et la pratique

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Horaires

En présentiel, les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.

En classe à distance, la formation démarre à partir de 9h.

Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.

Dates et lieux

Pour vous inscrire, sélectionnez la ville et la date de votre choix.

Du 15 au 16 décembre 2022 *

Classe à distance

Session garantie

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Du 15 au 16 décembre 2022 *

Paris La Défense

Session garantie

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Du 23 au 24 janvier 2023

Aix-en-Provence

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Du 23 au 24 janvier 2023

Sophia-Antipolis

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Du 23 au 24 janvier 2023

Montpellier

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Du 6 au 7 février 2023

Bordeaux

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Du 6 au 7 février 2023

Toulouse

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Du 6 au 7 février 2023

Paris La Défense

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Du 6 au 7 février 2023

Lille

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Du 6 au 7 février 2023

Orléans

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Du 6 au 7 février 2023

Classe à distance

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Du 9 au 10 février 2023

Nantes

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Du 9 au 10 février 2023

Rennes

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Du 9 au 10 février 2023

Strasbourg

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Du 13 au 14 mars 2023

Classe à distance

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Du 13 au 14 mars 2023

Paris La Défense

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Du 16 au 17 mars 2023 *

Lyon

Session garantie

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Du 16 au 17 mars 2023

Grenoble

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Du 13 au 14 avril 2023

Strasbourg

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Du 13 au 14 avril 2023

Rennes

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Du 13 au 14 avril 2023

Bordeaux

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Du 13 au 14 avril 2023

Toulouse

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Du 13 au 14 avril 2023

Nantes

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Du 24 au 25 avril 2023

Aix-en-Provence

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Du 24 au 25 avril 2023

Montpellier

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Du 24 au 25 avril 2023

Sophia-Antipolis

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Du 15 au 16 mai 2023

Paris La Défense

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Du 15 au 16 mai 2023

Classe à distance

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Du 15 au 16 mai 2023

Lille

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Du 15 au 16 mai 2023

Orléans

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Du 25 au 26 mai 2023

Lyon

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Du 25 au 26 mai 2023

Grenoble

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Du 20 au 21 juillet 2023

Strasbourg

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Du 20 au 21 juillet 2023

Nantes

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Du 20 au 21 juillet 2023

Rennes

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Du 24 au 25 juillet 2023

Aix-en-Provence

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Du 24 au 25 juillet 2023

Sophia-Antipolis

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Du 24 au 25 juillet 2023

Montpellier

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Du 27 au 28 juillet 2023

Bordeaux

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Du 27 au 28 juillet 2023

Toulouse

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Du 28 au 29 août 2023

Paris La Défense

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Du 28 au 29 août 2023

Orléans

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Du 28 au 29 août 2023

Lille

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Du 28 au 29 août 2023

Classe à distance

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Du 7 au 8 septembre 2023

Lyon

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Du 7 au 8 septembre 2023

Grenoble

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Du 9 au 10 octobre 2023

Classe à distance

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Du 9 au 10 octobre 2023

Lille

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Du 9 au 10 octobre 2023

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Du 9 au 10 octobre 2023

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Du 19 au 20 octobre 2023

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Du 19 au 20 octobre 2023

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Du 26 au 27 octobre 2023

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Du 26 au 27 octobre 2023

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Du 2 au 3 novembre 2023

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Du 2 au 3 novembre 2023

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Du 2 au 3 novembre 2023

Montpellier

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Du 16 au 17 novembre 2023

Grenoble

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Du 16 au 17 novembre 2023

Lyon

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Du 18 au 19 décembre 2023

Paris La Défense

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Du 18 au 19 décembre 2023

Classe à distance

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