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Formation : Développer une gamme de produits merchandising performante

De la stratégie de gamme à la mise sur le marché de produits dérivés

Formation pratique - 2j - 14h00 - Réf. GME

Développer une gamme de produits merchandising performante

De la stratégie de gamme à la mise sur le marché de produits dérivés

Voir le programme en anglais


Nouvelle formation

Une gamme de produits merchandising désigne un ensemble structuré de produits dérivés d’un univers de marque, conçus pour être commercialisés auprès d’un public cible, en cohérence avec son positionnement et ses objectifs marketing. Le merchandising est un levier stratégique de croissance et de valorisation de marque. Cette formation permet aux chefs de produit d’acquérir une démarche structurée de développement de gamme, de l’analyse des opportunités à la mise en marché, en intégrant les contraintes techniques, économiques et réglementaires. L’approche est opérationnelle, basée sur des cas concrets et des mises en situation.


INTER
INTRA
SUR MESURE

Formation pratique en présentiel ou à distance
Formation disponible en anglais, à la demande

Réf. GME
  2j - 14h00
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Pauses-café et
déjeuners offerts

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Une gamme de produits merchandising désigne un ensemble structuré de produits dérivés d’un univers de marque, conçus pour être commercialisés auprès d’un public cible, en cohérence avec son positionnement et ses objectifs marketing. Le merchandising est un levier stratégique de croissance et de valorisation de marque. Cette formation permet aux chefs de produit d’acquérir une démarche structurée de développement de gamme, de l’analyse des opportunités à la mise en marché, en intégrant les contraintes techniques, économiques et réglementaires. L’approche est opérationnelle, basée sur des cas concrets et des mises en situation.


Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
Analyser les opportunités de développement d’une gamme merchandising/produits dérivés
Définir une stratégie produit dérivé alignée avec les objectifs de marque et/ou de l’entreprise
Évaluer les contraintes techniques, juridiques et économiques
Construire un modèle économique rentable
Élaborer un plan de lancement et de distribution
Créer une offre merchandising cohérente et différenciante

Public concerné
Chefs de produit, chefs de marque, responsables marketing ou toute personne impliquée dans le développement d’offres produits

Prérequis
Connaissances de base en marketing produit et gestion de gamme. Expérience professionnelle en environnement marketing ou commercial recommandée

Méthodes et moyens pédagogiques
Fil rouge : conception d’une gamme merchandising avec livrables à chaque étape (analyse, stratégie, business model, lancement).
Méthodes pédagogiques
Apports structurés, études de cas, travaux en sous-groupes, ateliers de construction, échanges de pratiques, mises en situation opérationnelles.

Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Programme de la formation

1
Analyser les opportunités de développement merchandising

  • Identifier les objectifs business et de marque.
  • Analyser les tendances de consommation.
  • Réaliser un benchmark concurrentiel.
  • Exploiter une étude de marché.
Travaux pratiques
Réaliser une analyse d’opportunité pour une nouvelle gamme merchandising/produits dérivés.

2
Définir une stratégie de gamme cohérente

  • Positionner la gamme de produits dérivés dans l’univers de marque et/ou de l’entreprise.
  • Définir les cibles et usages produits.
  • Structurer l’offre (largeur, profondeur, cohérence).
  • Prioriser les axes de développement.
Travaux pratiques
Construire une plateforme stratégique de gamme.

3
Choisir les canaux de distribution adaptés

  • Analyser les spécificités du retail.
  • Évaluer les leviers du e-commerce.
  • Intégrer les logiques omnicanales.
  • Arbitrer les choix de distribution.
Travaux pratiques
Définir une stratégie de distribution multicanale.

4
Définir le périmètre de commercialisation

  • Comparer marché national et international.
  • Identifier les contraintes réglementaires locales.
  • Adapter l’offre aux contextes culturels.
  • Évaluer les risques et opportunités.
Travaux pratiques
Élaborer une stratégie d’expansion géographique.

5
Piloter le développement produit et les partenaires

  • Formaliser un cahier des charges produit.
  • Évaluer la faisabilité technique.
  • Sélectionner fabricants et licenciés.
  • Organiser la collaboration partenaires.
Travaux pratiques
Rédiger un cahier des charges et sélectionner un partenaire.

6
Intégrer les contraintes juridiques et normatives

  • Identifier les obligations contractuelles.
  • Sécuriser les accords avec les licenciés.
  • Appliquer les normes produits.
  • Anticiper les risques juridiques.
Travaux pratiques
Analyser un cas de contractualisation et identifier les risques.

7
Construire le modèle économique de la gamme

  • Définir le positionnement prix.
  • Estimer les coûts et marges.
  • Réaliser des projections financières.
  • Évaluer la rentabilité du projet.
Travaux pratiques
Construire un business case merchandising

8
Concevoir le plan de lancement et de communication

  • Définir un plan de communication.
  • Activer les relations presse et influence.
  • Identifier les relais de visibilité.
  • Piloter la mise en marché.
Travaux pratiques
Élaborer un plan de lancement complet de la gamme.


Solutions de financement
Plusieurs solutions existent pour financer votre formation et dépendent de votre situation professionnelle.
Découvrez-les sur notre page Comment financer sa formation ou contactez votre conseiller formation.

Horaires
Les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
Pour les formations de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 16h le dernier jour.
PARTICIPANTS
Chefs de produit, chefs de marque, responsables marketing ou toute personne impliquée dans le développement d’offres produits

PRÉREQUIS
Connaissances de base en marketing produit et gestion de gamme. Expérience professionnelle en environnement marketing ou commercial recommandée

COMPÉTENCES DU FORMATEUR
Les experts qui animent la formation sont des spécialistes des matières abordées. Ils ont été validés par nos équipes pédagogiques tant sur le plan des connaissances métiers que sur celui de la pédagogie, et ce pour chaque cours qu’ils enseignent. Ils ont au minimum cinq à dix années d’expérience dans leur domaine et occupent ou ont occupé des postes à responsabilité en entreprise.

MODALITÉS D’ÉVALUATION
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES
• Les moyens pédagogiques et les méthodes d’enseignement utilisés sont principalement : aides audiovisuelles, documentation et support de cours, exercices pratiques d’application et corrigés des exercices pour les formations pratiques, études de cas ou présentation de cas réels pour les séminaires de formation.
• À l’issue de chaque formation ou séminaire, ORSYS fournit aux participants un questionnaire d’évaluation du cours qui est ensuite analysé par nos équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement par demi-journée de présence est fournie en fin de formation ainsi qu’une attestation de fin de formation si le participant a bien assisté à la totalité de la session.

MODALITÉS ET DÉLAIS D’ACCÈS
L’inscription doit être finalisée 24 heures avant le début de la formation.

ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES HANDICAPÉES
Pour toute question ou besoin relatif à l’accessibilité, vous pouvez joindre notre équipe PSH par e-mail à l’adresse psh-accueil@orsys.fr.