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Formation incontournable Nouvelle édition du programme de la formation

Les clés de la fonction achat

Les clés de la fonction achat

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À partir de situations très concrètes, vous découvrirez les étapes clés d'une démarche achat réussie. Vous mettrez en œuvre les principaux outils opérationnels et identifierez les indicateurs de mesure de la performance achat. Cette formation pratique vous permettra ainsi de maîtriser les meilleures techniques achats.


Inter
Intra
Sur mesure

Cours pratique en présentiel ou en classe à distance

Réf : ACH
Prix : 1470 € HT
  2j - 14h
Pauses-café et
déjeuners offerts




À partir de situations très concrètes, vous découvrirez les étapes clés d'une démarche achat réussie. Vous mettrez en œuvre les principaux outils opérationnels et identifierez les indicateurs de mesure de la performance achat. Cette formation pratique vous permettra ainsi de maîtriser les meilleures techniques achats.

Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Comprendre l'enjeu de la fonction achat dans l'entreprise
  • Définir le juste besoin et rédiger le cahier des charges
  • Identifier et sélectionner les bons fournisseurs
  • Maîtriser l’entretien de négociation
  • Connaître les clauses contractuelles essentielles
  • Piloter la performance

Public concerné
Toute personne souhaitant acquérir les bases de la fonction achat et professionnaliser sa démarche achat.

Prérequis
Aucune connaissance particulière.

Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Modalités pratiques
Travaux pratiques
Exercices pratiques et études de cas permettent une appropriation optimale des principaux outils et méthodes des achats.

Programme de la formation

Fonction achat et compétences de l'acheteur

  • Situer la fonction achat dans l'entreprise.
  • Découvrir la mission des achats et les impacts sur la rentabilité.
  • Comprendre le rôle de l'acheteur : enjeux et risques auxquels il doit répondre.
  • Identifier les compétences de l'acheteur : savoir, savoir-faire, savoir être.
  • Mettre en place les 5 étapes de la démarche achat.
Mise en situation
Découvrir les différentes dimensions de la fonction achat.

Étape 1 : définir et analyser le besoin

  • Classer et segmenter les différents achats.
  • Identifier les caractéristiques à analyser.
  • Identifier les enjeux et les risques.
  • Définir le juste besoin : matrice ACDE.
  • Exprimer le besoin : utiliser le cahier des charges technique ou le cahier des charges fonctionnel.
Travaux pratiques
Construire un diagramme de Pareto et classer les familles de produits. Rédiger un cahier des charges technique/fonctionnel pour l'achat d'un produit courant.

Étape 2 : identifier et sélectionner les fournisseurs

  • Comprendre la dynamique d'un marché avec les forces de Porter.
  • Identifier le bon fournisseur : le principe de l’entonnoir.
  • Collecter et analyser l'information : RFI, RFP, RFQ.
  • Mettre en œuvre un sourcing efficace pour trouver de nouveaux fournisseurs.
  • Analyser et sélectionner les fournisseurs : les critères principaux.
Etude de cas
Construire un questionnaire de présélection pour 2 entreprises ayant un même besoin mais des politiques achats différentes.

Étape 3 : consulter et analyser les offres

  • Connaître le contenu d’une consultation, d’un AO.
  • Bâtir les outils d’analyse des offres.
  • Raisonner en coût complet.
Travaux pratiques
Établir une grille d’analyse pondérée pour l’achat d’un produit.

Étape 4 : négocier

  • Mettre en œuvre le processus de négociation.
  • Établir la matrice enjeu/pouvoir et déterminer sa stratégie.
  • Fixer les objectifs et préparer ses arguments.
  • Maîtriser le déroulement de l’entretien.
Travaux pratiques
Préparer une grille d’entretien.

Étape 5 : contractualiser

  • Les caractéristiques d’un contrat d’achat.
  • Les clauses essentielles à maîtriser pour couvrir les principaux risques.
Exercice
CGV ou CGA : comment choisir ?

Suivre et améliorer la performance

  • Connaître les principaux indicateurs de mesure.
  • Comprendre la notion d’amélioration continue : PDCA, plan de progrès.
  • Mettre en œuvre la Charte Relations Fournisseur Responsables.


Parcours certifiants associés
Solutions de financement
Pour trouver la meilleure solution de financement adaptée à votre situation : contactez votre conseiller formation.
Il vous aidera à choisir parmi les solutions suivantes :
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.


Avis clients
4,3 / 5
Les avis clients sont issus des évaluations de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des évaluations datant de moins de 12 mois. Seules celles avec un commentaire textuel sont affichées.
NATHALIE B.
29/11/21
5 / 5

satisfaite dans l’ensemble, peut-être manque d’un peu de temps pour voir plus en détail la partie NEGOCIATION
ANNE D.
29/11/21
2 / 5

J’ai mis peu satisfaite car j’ai trouvé la formation mal équilibrée. Trop peu de contenus et d’exemples/ cas pratiques le premier jour et trop de contenus le deuxième jour ce qui fait que j’ai une impression de perte de temps le premier jour et de survol le deuxième jour. Ceci malgré la qualité du formateur qui explique très bien et qui connait son sujet. Il manque un jour de formation à mon sens pour h
ALINE A.
29/11/21
2 / 5

Le support est bon mais je trouve qu’on n’a pas assez de mise en pratique. Pas assez d’exercices. Peut-être que 2 jours de formation, c’est un peu court.




Horaires
En présentiel, les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
En classe à distance, la formation démarre à partir de 9h.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.

Dates et lieux
Pour vous inscrire, sélectionnez la ville et la date de votre choix.
Du 28 février au 1 mars 2022
Aix-en-Provence
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Du 28 février au 1 mars 2022
Montpellier
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Du 28 février au 1 mars 2022
Toulon
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Du 28 février au 1 mars 2022
Sophia-Antipolis
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Du 14 au 15 mars 2022
Dijon
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Du 14 au 15 mars 2022
Lyon
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Du 14 au 15 mars 2022
Clermont-Ferrand
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Du 14 au 15 mars 2022
Grenoble
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Du 14 au 15 mars 2022
Nancy
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Du 24 au 25 mars 2022
Limoges
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Du 24 au 25 mars 2022
Classe à distance
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Du 24 au 25 mars 2022
Paris La Défense
S’inscrire
Du 24 au 25 mars 2022
Niort
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Du 24 au 25 mars 2022
Toulouse
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Du 24 au 25 mars 2022
Bordeaux
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Du 7 au 8 avril 2022
Toulon
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Du 7 au 8 avril 2022
Montpellier
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Du 7 au 8 avril 2022
Sophia-Antipolis
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Du 7 au 8 avril 2022
Aix-en-Provence
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Du 28 au 29 avril 2022
Nantes
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Du 28 au 29 avril 2022
Strasbourg
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Du 28 au 29 avril 2022
Rennes
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Du 28 au 29 avril 2022
Brest
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Du 2 au 3 juin 2022
Dijon
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Du 2 au 3 juin 2022
Lyon
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Du 2 au 3 juin 2022
Clermont-Ferrand
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Du 2 au 3 juin 2022
Grenoble
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Du 2 au 3 juin 2022
Nancy
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Du 13 au 14 juin 2022
Paris La Défense
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Du 13 au 14 juin 2022
Classe à distance
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Du 13 au 14 juin 2022
Genève
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Du 13 au 14 juin 2022
Luxembourg
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Du 13 au 14 juin 2022
Bruxelles
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Du 13 au 14 juin 2022
Lille
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Du 13 au 14 juin 2022
Orléans
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Angers
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Reims
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Du 13 au 14 juin 2022
Rouen
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Tours
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Du 16 au 17 juin 2022
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Toulouse
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Niort
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Limoges
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Du 21 au 22 juillet 2022
Nantes
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Brest
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Du 21 au 22 juillet 2022
Rennes
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Strasbourg
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Sophia-Antipolis
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Montpellier
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Toulon
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Aix-en-Provence
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Du 29 au 30 août 2022
Angers
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Orléans
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Lille
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Tours
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Rouen
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Du 29 au 30 août 2022
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Classe à distance
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Du 29 au 30 août 2022
Bruxelles
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Du 8 au 9 septembre 2022
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Du 8 au 9 septembre 2022
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Du 8 au 9 septembre 2022
Niort
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Du 8 au 9 septembre 2022
Toulouse
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Du 26 au 27 septembre 2022
Lyon
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Du 26 au 27 septembre 2022
Clermont-Ferrand
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Du 26 au 27 septembre 2022
Grenoble
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Du 26 au 27 septembre 2022
Dijon
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Du 26 au 27 septembre 2022
Nancy
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Du 6 au 7 octobre 2022
Strasbourg
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Du 6 au 7 octobre 2022
Rennes
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Du 6 au 7 octobre 2022
Brest
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Du 6 au 7 octobre 2022
Nantes
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Du 13 au 14 octobre 2022
Aix-en-Provence
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Du 13 au 14 octobre 2022
Toulon
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Du 13 au 14 octobre 2022
Montpellier
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Du 13 au 14 octobre 2022
Sophia-Antipolis
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Du 24 au 25 octobre 2022
Tours
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Du 24 au 25 octobre 2022
Reims
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Du 24 au 25 octobre 2022
Rouen
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Du 24 au 25 octobre 2022
Angers
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Du 24 au 25 octobre 2022
Lille
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Du 24 au 25 octobre 2022
Orléans
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Du 24 au 25 octobre 2022
Paris La Défense
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Du 24 au 25 octobre 2022
Classe à distance
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Du 24 au 25 octobre 2022
Genève
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Du 24 au 25 octobre 2022
Luxembourg
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Du 24 au 25 octobre 2022
Bruxelles
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Du 1 au 2 décembre 2022
Limoges
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Du 1 au 2 décembre 2022
Niort
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Du 1 au 2 décembre 2022
Toulouse
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Du 1 au 2 décembre 2022
Bordeaux
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Du 12 au 13 décembre 2022
Dijon
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Du 12 au 13 décembre 2022
Lyon
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Du 12 au 13 décembre 2022
Clermont-Ferrand
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Du 12 au 13 décembre 2022
Grenoble
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Du 12 au 13 décembre 2022
Nancy
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Du 12 au 13 décembre 2022
Classe à distance
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Du 12 au 13 décembre 2022
Paris La Défense
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