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Formation : Négociation de contrats : maîtriser tous les aspects

Négociation de contrats : maîtriser tous les aspects


Moyenne des avis clients Moyenne des avis clients Moyenne des avis clients Moyenne des avis clients
4,2 / 5

Formation incontournable Formation référencée dans le catalogue Clé en main d’un OPCO
Formation éligible au financement Mobilités

Une formation destinée à tous ceux qui souhaitent conduire la négociation d'un contrat avec les meilleures chances de succès : maîtriser les aspects juridiques, mesurer les enjeux, éviter les erreurs lors de la négociation.


INTER
INTRA
SUR MESURE

Cours pratique en présentiel ou à distance
Disponible en anglais, à la demande

Réf. NCS
  3j - 21h00
Prix : 2030 € H.T.
Pauses-café et
déjeuners offerts
Financements

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Une formation destinée à tous ceux qui souhaitent conduire la négociation d'un contrat avec les meilleures chances de succès : maîtriser les aspects juridiques, mesurer les enjeux, éviter les erreurs lors de la négociation.


Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
Maîtriser les aspects juridiques
Mesurer les enjeux et se préparer à négocier
Éviter les erreurs lors de la négociation
Conclure un accord profitable lors d'une séance de négociation
Comprendre les risques liés à l'inexécution des contrats

Public concerné
Cette formation s'adresse aux directeurs, responsables, managers, consultants.

Prérequis
Aucune connaissance particulière.

Méthodes et moyens pédagogiques
Travaux pratiques
Apports théoriques, exercices pratiques d'entraînement à la négociation. Mise en situation. Travaux individuels et en sous-groupes.

Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Programme de la formation

1
Maîtriser les principes essentiels de la rédaction du contrat 

  • Identifier les conditions de validité du contrat.
  • Les clauses incontournables.
  • Les clauses particulières.
Travaux pratiques
Etudes de cas. Exemples sur la validité du contrat.

2
La négociation du contrat

  • Les préalables.
  • Les promesses et accords préparatoires.
  • L'entrée en pourparlers.

3
Avant la négociation du contrat

  • Analyser la situation. Collecter les informations clés des parties en présence. S'informer sur le contexte culturel.
  • Identifier les partenaires impliqués dans la négociation.
  • Définir les rôles dans une négociation multiple.
  • Evaluer le rapport de force.
  • Se fixer des objectifs. Déterminer vos attentes, votre niveau d'exigence.
  • Diagnostiquer les forces et les faiblesses de chaque partie, élaborer une argumentation.
  • Anticiper les réactions de l'autre partie.
  • Identifier les profils de vos interlocuteurs.
Travaux pratiques
Exercices d'entraînement à la négociation.

4
Conduire une séance de négociation de contrat

  • Créer le contact.
  • Evoquer les enjeux.
  • Annoncer les objectifs.
  • Argumenter et traiter les objections.
  • Conclure un accord profitable et à long terme.

5
Construire une argumentation pour conclure à un accord profitable

  • Comment valoriser vos arguments ?
  • Quels sont les arguments qui permettent d'atteindre votre objectif ?
  • Gérer sereinement les situations de tension.
  • Repérer les pièges du négociateur.

6
Savoir conclure

  • Analyser et faire le bilan de la négociation.
  • Signature formelle du contrat.
Travaux pratiques
Entraînement à la négociation difficile. Débriefing collectif.

7
Les risques et les procédures liées à l'inexécution des contrats

  • Les dommages et intérêts.
  • Le règlement à l'amiable.
  • La transaction.
  • Le compromis et les clauses compromissoires.
  • L'arbitrage et la médiation.
Travaux pratiques
Etude de cas en sous-groupes.


Solutions de financement
Plusieurs solutions existent pour financer votre formation et dépendent de votre situation professionnelle.
Découvrez-les sur notre page Comment financer sa formation ou contactez votre conseiller formation.

Financement par les OPCO
  • Adhérents Mobilités, découvrez les avantages négociés par votre OPCO en cliquant ici

Avis clients
4,2 / 5
Les avis clients sont issus des évaluations de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des évaluations datant de moins de 12 mois. Seules celles avec un commentaire textuel sont affichées.
FARAH K.
30/06/25
4 / 5

Très bien
ALEXANDRE T.
30/06/25
5 / 5

Très cohérent avec mes attentes et programme équilibré.
STÉPHANIE M.
30/06/25
5 / 5

J’ai bien aimé l’équilibre pratique/théorie

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Horaires
les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 16h le dernier jour.

Dates et lieux
Sélectionnez votre lieu ou optez pour la classe à distance puis choisissez votre date.
Classe à distance

Dernières places
Date garantie en présentiel ou à distance
Session garantie
PARTICIPANTS
Futurs managers et responsables d’équipe souhaitant structurer leur pratique managériale

PRÉREQUIS
Aucun

COMPÉTENCES DU FORMATEUR
Les experts qui animent la formation sont des spécialistes des matières abordées. Ils ont été validés par nos équipes pédagogiques tant sur le plan des connaissances métiers que sur celui de la pédagogie, et ce pour chaque cours qu’ils enseignent. Ils ont au minimum cinq à dix années d’expérience dans leur domaine et occupent ou ont occupé des postes à responsabilité en entreprise.

MODALITÉS D’ÉVALUATION
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques… Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES
• Les moyens pédagogiques et les méthodes d’enseignement utilisés sont principalement : aides audiovisuelles, documentation et support de cours, exercices pratiques d’application et corrigés des exercices pour les stages pratiques, études de cas ou présentation de cas réels pour les séminaires de formation. • À l’issue de chaque stage ou séminaire, ORSYS fournit aux participants un questionnaire d’évaluation du cours qui est ensuite analysé par nos équipes pédagogiques. • Une feuille d’émargement par demi-journée de présence est fournie en fin de formation ainsi qu’une attestation de fin de formation si le stagiaire a bien assisté à la totalité de la session.

MODALITÉS ET DÉLAIS D’ACCÈS
L’inscription doit être finalisée 24 heures avant le début de la formation.

ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES HANDICAPÉES
Pour toute question ou besoin relatif à l’accessibilité, vous pouvez joindre notre équipe PSH par e-mail à l'adresse psh-accueil@orsys.fr.