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Formation incontournable

Négociation de contrats : maîtriser tous les aspects

Négociation de contrats : maîtriser tous les aspects

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Une formation destinée à tous ceux qui souhaitent conduire la négociation d'un contrat avec les meilleures chances de succès : maîtriser les aspects juridiques, mesurer les enjeux, éviter les erreurs lors de la négociation.


Inter
Intra
Sur mesure

Cours pratique en présentiel ou en classe à distance

Réf. NCS
Prix : 1910 € H.T.
  3j - 21h
Pauses-café et
déjeuners offerts




Une formation destinée à tous ceux qui souhaitent conduire la négociation d'un contrat avec les meilleures chances de succès : maîtriser les aspects juridiques, mesurer les enjeux, éviter les erreurs lors de la négociation.

Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Maîtriser les aspects juridiques
  • Mesurer les enjeux et se préparer à négocier
  • Éviter les erreurs lors de la négociation
  • Conclure un accord profitable lors d'une séance de négociation
  • Comprendre les risques liés à l'inexécution des contrats

Public concerné
Cette formation s'adresse aux directeurs, responsables, managers, consultants.

Prérequis
Aucune connaissance particulière.

Programme de la formation

Maîtriser les principes essentiels de la rédaction du contrat 

  • Identifier les conditions de validité du contrat.
  • Les clauses incontournables.
  • Les clauses particulières.
Travaux pratiques
Etudes de cas. Exemples sur la validité du contrat.

La négociation du contrat

  • Les préalables.
  • Les promesses et accords préparatoires.
  • L'entrée en pourparlers.

Avant la négociation du contrat

  • Analyser la situation. Collecter les informations clés des parties en présence. S'informer sur le contexte culturel.
  • Identifier les partenaires impliqués dans la négociation.
  • Définir les rôles dans une négociation multiple.
  • Evaluer le rapport de force.
  • Se fixer des objectifs. Déterminer vos attentes, votre niveau d'exigence.
  • Diagnostiquer les forces et les faiblesses de chaque partie, élaborer une argumentation.
  • Anticiper les réactions de l'autre partie.
  • Identifier les profils de vos interlocuteurs.
Travaux pratiques
Exercices filmés d'entraînement à la négociation.

Conduire une séance de négociation de contrat

  • Créer le contact.
  • Evoquer les enjeux.
  • Annoncer les objectifs.
  • Argumenter et traiter les objections.
  • Conclure un accord profitable et à long terme.

Construire une argumentation pour conclure à un accord profitable

  • Comment valoriser vos arguments ?
  • Quels sont les arguments qui permettent d'atteindre votre objectif ?
  • Gérer sereinement les situations de tension.
  • Repérer les pièges du négociateur.

Savoir conclure

  • Analyser et faire le bilan de la négociation.
  • Signature formelle du contrat.
Travaux pratiques
Entraînement à la négociation difficile. Débriefing collectif.

Les risques et les procédures liées à l'inexécution des contrats

  • Les dommages et intérêts.
  • Le règlement à l'amiable.
  • La transaction.
  • Le compromis et les clauses compromissoires.
  • L'arbitrage et la médiation.
Travaux pratiques
Etude de cas en sous-groupes.


Modalités pratiques
Travaux pratiques
Apports théoriques, exercices pratiques d'entraînement à la négociation. Mise en situation. Travaux individuels et en sous-groupes.

Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Solutions de financement
Pour trouver la meilleure solution de financement adaptée à votre situation : contactez votre conseiller formation.
Il vous aidera à choisir parmi les solutions suivantes :
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.
  • Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH.
  • Le dispositif FNE-Formation.
  • L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise.
  • Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.

Avis clients
4,4 / 5
Les avis clients sont issus des évaluations de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des évaluations datant de moins de 12 mois. Seules celles avec un commentaire textuel sont affichées.
JESSICA D.
21/06/21
5 / 5

Un quatrième jour de formation aurait pu être pertinent pour approfondir les connaissances.
CÉDRIC L.
21/06/21
5 / 5

Très bon rythme et pédagogie du formateur. Prévoir la fourniture des supports de formation dans un format modifiable (remplir un tableau sur un document PDF n’est pas pratique)
DJEHICHE M.
21/06/21
5 / 5

J’ai adoré! J’avais un peu peur de l’aspect en ligne mais suis très contente du niveau excellent d’interactivité entre les participant.e.s et le formateur. Mon niveau d’attention était excellent -alors qu’on peut vite être déconcentré lorsqu’on fait face à son écran-. C’est ma toute première formation dans le cadre professionnel, je me sens davantage armée pour affronter le monde d




Horaires
En présentiel, les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
En classe à distance, la formation démarre à partir de 9h.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.

Dates et lieux
Pour vous inscrire, sélectionnez la ville et la date de votre choix.
Du 19 au 21 décembre 2022 *
FR
Classe à distance
Session garantie
S’inscrire
Du 19 au 21 décembre 2022 *
FR
Paris La Défense
Session garantie
S’inscrire