> formation Compétences métiers > formation Commercial et relation client > formation Stratégie commerciale > formation Négociation de contrats : maîtriser tous les aspects

Avis loadedNote : 4,3Length : 9TotalNote : 155TotalNote20 : 6
Toutes nos formations Stratégie commerciale

Formation Négociation de contrats : maîtriser tous les aspects

4,3 / 5
Stage pratique
Best
Durée : 3 jours
Réf : NCS
Prix  2021 : 1910 € H.T.
Pauses et déjeuners offerts
  • Programme
  • Participants / Prérequis
  • Intra / sur-mesure
  • avis clients
Programme

Une formation destinée à tous ceux qui souhaitent conduire la négociation d'un contrat avec les meilleures chances de succès : maîtriser les aspects juridiques, mesurer les enjeux, éviter les erreurs lors de la négociation.

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Maîtriser les aspects juridiques
  • Mesurer les enjeux et se préparer à négocier
  • Éviter les erreurs lors de la négociation
  • Conclure un accord profitable lors d'une séance de négociation
  • Comprendre les risques liés à l'inexécution des contrats

Travaux pratiques

Apports théoriques, exercices pratiques d'entraînement à la négociation. Mise en situation. Travaux individuels et en sous-groupes.
PROGRAMME DE FORMATION

Maîtriser les principes essentiels de la rédaction du contrat 

  • Identifier les conditions de validité du contrat.
  • Les clauses incontournables.
  • Les clauses particulières.

Travaux pratiques
Etudes de cas. Exemples sur la validité du contrat.

La négociation du contrat

  • Les préalables.
  • Les promesses et accords préparatoires.
  • L'entrée en pourparlers.

Avant la négociation du contrat

  • Analyser la situation. Collecter les informations clés des parties en présence. S'informer sur le contexte culturel.
  • Identifier les partenaires impliqués dans la négociation.
  • Définir les rôles dans une négociation multiple.
  • Evaluer le rapport de force.
  • Se fixer des objectifs. Déterminer vos attentes, votre niveau d'exigence.
  • Diagnostiquer les forces et les faiblesses de chaque partie, élaborer une argumentation.
  • Anticiper les réactions de l'autre partie.
  • Identifier les profils de vos interlocuteurs.

Travaux pratiques
Exercices filmés d'entraînement à la négociation.

Conduire une séance de négociation de contrat

  • Créer le contact.
  • Evoquer les enjeux.
  • Annoncer les objectifs.
  • Argumenter et traiter les objections.
  • Conclure un accord profitable et à long terme.

Construire une argumentation pour conclure à un accord profitable

  • Comment valoriser vos arguments ?
  • Quels sont les arguments qui permettent d'atteindre votre objectif ?
  • Gérer sereinement les situations de tension.
  • Repérer les pièges du négociateur.

Savoir conclure

  • Analyser et faire le bilan de la négociation.
  • Signature formelle du contrat.

Travaux pratiques
Entraînement à la négociation difficile. Débriefing collectif.

Les risques et les procédures liées à l'inexécution des contrats

  • Les dommages et intérêts.
  • Le règlement à l'amiable.
  • La transaction.
  • Le compromis et les clauses compromissoires.
  • L'arbitrage et la médiation.

Travaux pratiques
Etude de cas en sous-groupes.

Participants / Prérequis

» Participants

Cette formation s'adresse aux directeurs, responsables, managers, consultants.

» Prérequis

Aucune connaissance particulière.
Intra / sur-mesure

Demande de devis intra-entreprise
(réponse sous 48h)

Vos coordonnées

En cochant cette case, j’atteste avoir lu et accepté les conditions liées à l’usage de mes données dans le cadre de la réglementation sur la protection des données à caractère personnel (RGPD).
Vous pouvez à tout moment modifier l’usage de vos données et exercer vos droits en envoyant un email à l’adresse rgpd@orsys.fr
En cochant cette case, j’accepte de recevoir les communications à vocation commerciale et promotionnelle de la part d’ORSYS Formation*
Vous pouvez à tout moment vous désinscrire en utilisant le lien de désabonnement inclus dans nos communications.
* Les participants inscrits à nos sessions de formation sont également susceptibles de recevoir nos communications avec la possibilité de se désabonner à tout moment.
Avis clients
picto avis clients
JESSICA D. 21/06/2021
5 / 5
Un quatrième jour de formation aurait pu être pertinent pour approfondir les connaissances.

CÉDRIC L. 21/06/2021
5 / 5
Très bon rythme et pédagogie du formateur. Prévoir la fourniture des supports de formation dans un format modifiable (remplir un tableau sur un document PDF n’est pas pratique)

DJEHICHE M. 21/06/2021
5 / 5
J’ai adoré! J’avais un peu peur de l’aspect en ligne mais suis très contente du niveau excellent d’interactivité entre les participant.e.s et le formateur. Mon niveau d’attention était excellent -alors qu’on peut vite être déconcentré lorsqu’on fait face à son écran-. C’est ma toute première formation dans le cadre professionnel, je me sens davantage armée pour affronter le monde d

NATHALIE D. 20/01/2021
3 / 5
Je regrette que nous n’ayons pas pu nous essayer à préparer une négociation et à dérouler une négociation. Nous nous sommes limités en 3 jours à faire de la lecture des différents contrats et identifier les points à négocier sans aller dans la mise en pratique. Ces derniers aspects ont été abordés théoriquement dans la dernière heure des 3 jours.

GEOFFROY O. 20/01/2021
5 / 5
Contenu stimulant (exercices pédagogiques) et présentation dynamique avec de la participation (pas descendant).

MANUEL P. 18/11/2020
5 / 5
La formation à distance est parfois compliqué mais dans l’ensemble les objectifs ont été tenus

BOYSSON ADRIEN D. 18/11/2020
4 / 5
Passer moins de temps sur l’évaluation de notre profil psychologique (deux exercices qui peuvent être faits en dehors du cours)

MARC D. 18/11/2020
5 / 5
Dynamique

VINCENT M. 18/11/2020
3 / 5
Formation sans intérêt pour un juriste et le volet négociation est traité trop brièvement compte tenu de l’intitulé de la formation
Avis clients 4,3 / 5

Les avis clients sont issus des feuilles d’évaluation de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des avis datant de moins de 12 mois.

CLASSE A DISTANCE

En inter et en intra-entreprise
Inscrivez-vous ou contactez-nous !

Pour vous inscrire

Cliquez sur la ville, puis sur la date de votre choix.
[+]
CLASSE A DISTANCE
[+]
PARIS

Horaires

Les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.