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Formation Négociation de contrats : maîtriser tous les aspects
Durée : 3 jours
Réf : NCS
Prix 2021 :
1910 €
H.T.
Pauses et déjeuners offerts
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Programme
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Participants / Prérequis
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Intra / sur-mesure
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Programme
Une formation destinée à tous ceux qui souhaitent conduire la négociation d'un contrat avec les meilleures chances de succès : maîtriser les aspects juridiques, mesurer les enjeux, éviter les erreurs lors de la négociation.
Objectifs pédagogiques
- Maîtriser les aspects juridiques
- Mesurer les enjeux et se préparer à négocier
- Éviter les erreurs lors de la négociation
- Conclure un accord profitable lors d'une séance de négociation
- Comprendre les risques liés à l'inexécution des contrats
Travaux pratiques
Apports théoriques, exercices pratiques d'entraînement à la négociation. Mise en situation. Travaux individuels et en sous-groupes.
PROGRAMME
DE FORMATION
Maîtriser les principes essentiels de la rédaction du contrat
- Identifier les conditions de validité du contrat.
- Les clauses incontournables.
- Les clauses particulières.
Travaux pratiques
Etudes de cas. Exemples sur la validité du contrat.
La négociation du contrat
- Les préalables.
- Les promesses et accords préparatoires.
- L'entrée en pourparlers.
Avant la négociation du contrat
- Analyser la situation. Collecter les informations clés des parties en présence. S'informer sur le contexte culturel.
- Identifier les partenaires impliqués dans la négociation.
- Définir les rôles dans une négociation multiple.
- Evaluer le rapport de force.
- Se fixer des objectifs. Déterminer vos attentes, votre niveau d'exigence.
- Diagnostiquer les forces et les faiblesses de chaque partie, élaborer une argumentation.
- Anticiper les réactions de l'autre partie.
- Identifier les profils de vos interlocuteurs.
Travaux pratiques
Exercices filmés d'entraînement à la négociation.
Conduire une séance de négociation de contrat
- Créer le contact.
- Evoquer les enjeux.
- Annoncer les objectifs.
- Argumenter et traiter les objections.
- Conclure un accord profitable et à long terme.
Construire une argumentation pour conclure à un accord profitable
- Comment valoriser vos arguments ?
- Quels sont les arguments qui permettent d'atteindre votre objectif ?
- Gérer sereinement les situations de tension.
- Repérer les pièges du négociateur.
Savoir conclure
- Analyser et faire le bilan de la négociation.
- Signature formelle du contrat.
Travaux pratiques
Entraînement à la négociation difficile. Débriefing collectif.
Les risques et les procédures liées à l'inexécution des contrats
- Les dommages et intérêts.
- Le règlement à l'amiable.
- La transaction.
- Le compromis et les clauses compromissoires.
- L'arbitrage et la médiation.
Travaux pratiques
Etude de cas en sous-groupes.
Participants / Prérequis
» Participants
Cette formation s'adresse aux directeurs, responsables, managers, consultants.
» Prérequis
Aucune connaissance particulière.
Intra / sur-mesure
Avis clients
Contenu stimulant (exercices pédagogiques) et présentation dynamique avec de la participation (pas descendant).
Je regrette que nous n’ayons pas pu nous essayer à préparer une négociation et à dérouler une négociation. Nous nous sommes limités en 3 jours à faire de la lecture des différents contrats et identifier les points à négocier sans aller dans la mise en pratique.
Ces derniers aspects ont été abordés théoriquement dans la dernière heure des 3 jours.
La formation à distance est parfois compliqué mais dans l’ensemble les objectifs ont été tenus
BOYSSON ADRIEN D. 18/11/2020
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Passer moins de temps sur l’évaluation de notre profil psychologique (deux exercices qui peuvent être faits en dehors du cours)
Formation sans intérêt pour un juriste et le volet négociation est traité trop brièvement compte tenu de l’intitulé de la formation
Les avis clients sont issus des feuilles d’évaluation de fin de formation.
La note est calculée à partir de l’ensemble des avis datant de moins de 12 mois.
CLASSE A DISTANCE
En inter et en intra-entreprise
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Horaires
Les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.