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Formation Stratégies et systèmes de tarification pour produits et services

Stage pratique
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Durée : 0.5 jours
Réf : 9TF
Prix  2021 : 390 € H.T.
Pauses et déjeuners offerts
  • Programme
  • Participants / Prérequis
  • Intra / sur-mesure
Programme

Cette formation vous permettra d'avoir une vision à 360° de l’ensemble des méthodes utilisables pour déterminer une stratégie, un système et des niveaux de tarification de vos produits ou services.

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Identifier l’ensemble des stratégies de tarification envisageables
  • Sélectionner la ou les stratégies à utiliser dans son univers sectoriel

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques, échanges, études de cas, exemples illustratifs, méthodes expérientielles et découverte active.
PROGRAMME DE FORMATION

Les différentes stratégies de tarification envisageables

  • Le positionnement en termes de gamme.
  • La tarification "sociale".
  • La démocratisation versus l'écrémage.
  • Le modèle du gratuit.
  • L'acquisition ou la location.

Travaux pratiques
Réflexion collective, échanges de bonnes pratiques. Étude d’un cas de stratégie dans le secteur des services.

Les modes de fixation des niveaux de tarification

  • Les coûts de production et de servuction.
  • Les benchmarks.
  • La tarification dynamique.
  • Les valeurs perçues, les consentements à payer et les prix psychologiques.
  • Le Yield Management.

Travaux pratiques
Réflexion collective, échanges de bonnes pratiques. Exercice appliqué : définition de prix.

Participants / Prérequis

» Participants

Dirigeants d'entreprise, responsables marketing, responsables commerciaux et responsables tarification.

» Prérequis

Aucune connaissance particulière.
Intra / sur-mesure

Demande de devis intra-entreprise
(réponse sous 48h)

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Horaires

Les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45.
Pour les stages pratiques de 4 ou 5 jours, les sessions se terminent à 15h30 le dernier jour.