Vous avez déjà un compte client ORSYS
Se connecter
Vous êtes nouveau chez ORSYS
Créer un compte
Vous ne souhaitez pas créer de compte
Poursuivre sans me connecter

Acheteur 360° : de la maîtrise des fondamentaux à l’acheteur 5.0

Formation pratique - 9j - 63h00 - Réf. KAH

Acheteur 360° : de la maîtrise des fondamentaux à l’acheteur 5.0


Voir le programme en anglais


Nouvelle formation

Une expérience immersive, collaborative et certifiante : un accélérateur de performance Destiné aux profils débutants, opérationnels ou en reconversion, il développe une maîtrise complète du cycle achat, de l’analyse du besoin au pilotage. des fournisseurs. Sa pédagogie innovante, fondée sur l’expérientiel et le concret, intègre pleinement les enjeux juridiques, responsables, relationnels et digitaux. Un socle commun puissant, enrichi par des modules dédiés au secteur public.


INTER
INTRA
SUR MESURE

Formation pratique en présentiel ou à distance
Formation disponible en anglais, à la demande

Réf. KAH
  9j - 63h00
Nous contacter
Pauses-café et
déjeuners offerts

Télécharger le programme

Partager cette formation




Une expérience immersive, collaborative et certifiante : un accélérateur de performance Destiné aux profils débutants, opérationnels ou en reconversion, il développe une maîtrise complète du cycle achat, de l’analyse du besoin au pilotage. des fournisseurs. Sa pédagogie innovante, fondée sur l’expérientiel et le concret, intègre pleinement les enjeux juridiques, responsables, relationnels et digitaux. Un socle commun puissant, enrichi par des modules dédiés au secteur public.


Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
Comprendre le rôle, les responsabilités et la posture de l’acheteur
Maîtriser l’ensemble des étapes du processus achat
Sécuriser les pratiques achats sur les plans juridique et contractuel
Conduire des négociations fournisseurs efficaces et équilibrées
Intégrer les enjeux de RSE, de conformité et de digitalisation dans les achats
Mettre en œuvre des outils et méthodes directement applicables dans leur contexte professionnel

Public concerné
Acheteurs débutants ou en prise de poste, opérationnels souhaitant structurer leurs pratiques. Professionnels en reconversion (logistique, commerce, administratif...).

Prérequis
Aucun

Certification
Certification Compétences+ acheteur 360°

Méthodes et moyens pédagogiques
Mise en situation
Ludo pédagogie, mise en situation, création de matrice personnalisée.
Tutorat
Un formateur référent accompagne le parcours : il corrige les études de cas et exercices sur le portail collaboratif dans le cadre des activités intersessions, pour garantir un suivi personnalisé et continu.
Méthodes pédagogiques
Pédagogie immersive, ludique et collaborative.

Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Programme de la formation

1
Pourquoi choisir le parcours Acheteur ?

  • Passez d’une fonction opérationnelle à un rôle créateur de valeur.
  • Exploiter des outils innovants (digital, IA, RSE) pour piloter ses achats.
  • Sécuriser ses décisions grâce à des méthodes efficaces et directement applicables.
  • Maîtriser l’ensemble du cycle achat, de l’expression du besoin à la négociation.
  • Générer des économies durables et améliorer la performance fournisseur.
  • Un parcours stimulant pour développer votre expertise d’acheteur 5.0
Jeu de rôle

2
Devenir Acheteur comprendre les règles du jeu

  • Présentation du parcours de formation: promotion, calendrier, portail digital, certificat Compétences+.
  • Compréhension du rôle stratégique de la fonction achats: définition, missions clés et interactions.
  • Maîtrise du processus achat: étapes incontournables, acteurs et risques.
  • Projection dans la posture d’acheteur: outils, cahier des charges et indicateurs de performance.
  • Mise en pratique à travers une simulation immersive du cycle achat: Jeu « VALACCHA ».
Jeu de rôle
Comprendre la fonction achats et ses fondamentaux. Jeu de plateau « VALACCHA » simulation immersive du cycle achat.

3
Activités intersession

  • Forum de partage : développement d’une communauté d’apprentissage et co-construction de solutions autour de problématiques liées aux appels d’offres.
  • Quiz de validation des fondamentaux : consolidation des connaissances clés indispensables à la fonction achat.
  • Projet fil rouge issu de son contexte ou fictif : application concrète des apprentissages sur une problématique réelle, favorisant la montée en compétence durable, et constituant la base du mémoire de la soutenance finale.
Activités digitales

4
Sécuriser les achats, du sourcing au pilotage fournisseur

  • Analyse du marché et du sourcing : typologies, tendances, cartographie et segmentation des fournisseurs.
  • Structurer et sécuriser un appel d’offres: préparation, critères de sélection, outils digitaux.
  • Intégrer les aspects juridiques et contractuels: clauses essentielles et spécifiques, prévention des risques.
  • Piloter la performance fournisseur: suivi des indicateurs clés, plan d'amélioration continu et outils de reporting.
Travaux pratiques
Introduction à l’apport de l’IA dans le sourcing et la sécurisation des achats

5
Activités intersession

  • Forum de partage : développement d’une communauté d’apprentissage favorisant l’échange de pratiques et la co-construction de solutions autour des problématiques liées aux appels d’offres.
  • Quiz de validation : consolidation des connaissances et des bonnes pratiques pour lancer et sécuriser un appel d’offres, en identifiant les étapes clés et les points de vigilance.
Activités digitales

6
A la recherche de l'accord, réussir ses négociations

  • Compréhension des fondamentaux de la négociation achats: enjeux, objectifs et posture.
  • Préparation structurée de la négociation: quels leviers? les concessions possibles (BATNA).
  • Conduite efficace de la négociation: phases clés, techniques et formalisation des accords.
  • Gestion des tensions et situations complexes: anticipation et traitement des objections, communication positive.
Travaux pratiques
Les bases d’une communication collaborative au service de la négociation achats. Sensibilisation à l’utilisation de l’IA pour la préparation à la négociation. Entraînement à travers des jeux de rôle et simulations.

7
Activités intersession

  • Forum de partage : développement d’une communauté d’apprentissage favorisant l’échange de pratiques et la co-construction de solutions autour des problématiques liées aux appels d’offres.
  • Quiz de validation : quelle technique de négociation utiliser ?
Activités pratiques et digitales

8
L’acheteur 5.0, responsable et digital

  • Introduction aux enjeux de la digitalisation et de l’IA : automatisation raisonnée, étique, cybersécurité.
  • Intégration des enjeux réglementaires et de conformité: devoir de vigilance, RGPD, Loi Sapin II.
  • Déploiement des achats responsables: RSE, norme ISO 20400; clauses d'achats responsables.
  • Digitalisation de la fonction achats: panorama des outils, processus et cas d'usage de l'IA dans les achats.
  • Construction d'un plan d'action individuel : projet fil rouge.
Activités pratiques et digitales
Construction d'un plan individuel. Tests d'outils IA et prompts.

9
Activités intersession

    Outils et méthodes

  • Forum de partage : développement d’une communauté d’apprentissage favorisant l’échange de pratiques et la co-construction de solutions autour des problématiques liées aux appels d’offres.
  • Défi IA : créer une check-list d’achats responsables.
  • Quiz de validation : RSE et conformité.
Activités digitales

10
Certification Compétences+ Acheteur 360° : de la maîtrise des fondamentaux à l’acheteur 5.0

  • Le mémoire professionnel – Étude de cas achats (environ 10 pages).
  • La soutenance orale (25 à 30 minutes): 15 à 20 minutes de présentation, Questions réponses.
Examen
La certification Compétences+ acheteur 360° valide la maîtrise des fondamentaux achats et l’évolution vers l’acheteur 5.0. Elle s’appuie sur un mémoire professionnel et une soutenance orale, évaluant analyse, synthèse, posture stratégique et capacité à créer de la valeur.


Solutions de financement
Plusieurs solutions existent pour financer votre formation et dépendent de votre situation professionnelle.
Découvrez-les sur notre page Comment financer sa formation ou contactez votre conseiller formation.

Horaires
Les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
Pour les formations de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 16h le dernier jour.
PARTICIPANTS
Acheteurs débutants ou en prise de poste, opérationnels souhaitant structurer leurs pratiques. Professionnels en reconversion (logistique, commerce, administratif...).

PRÉREQUIS
Aucun

COMPÉTENCES DU FORMATEUR
Les experts qui animent la formation sont des spécialistes des matières abordées. Ils ont été validés par nos équipes pédagogiques tant sur le plan des connaissances métiers que sur celui de la pédagogie, et ce pour chaque cours qu’ils enseignent. Ils ont au minimum cinq à dix années d’expérience dans leur domaine et occupent ou ont occupé des postes à responsabilité en entreprise.

MODALITÉS D’ÉVALUATION
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES
• Les moyens pédagogiques et les méthodes d’enseignement utilisés sont principalement : aides audiovisuelles, documentation et support de cours, exercices pratiques d’application et corrigés des exercices pour les formations pratiques, études de cas ou présentation de cas réels pour les séminaires de formation.
• À l’issue de chaque formation ou séminaire, ORSYS fournit aux participants un questionnaire d’évaluation du cours qui est ensuite analysé par nos équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement par demi-journée de présence est fournie en fin de formation ainsi qu’une attestation de fin de formation si le participant a bien assisté à la totalité de la session.

MODALITÉS ET DÉLAIS D’ACCÈS
L’inscription doit être finalisée 24 heures avant le début de la formation.

ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES HANDICAPÉES
Pour toute question ou besoin relatif à l’accessibilité, vous pouvez joindre notre équipe PSH par e-mail à l’adresse psh-accueil@orsys.fr.
Dates et lieux

Dernières places
Date garantie en présentiel ou à distance
Session garantie
Du 7 au 8 septembre 2026
FR
Paris La Défense
S’inscrire

PARIS LA DÉFENSE
2026 : 7 sep.