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Acheteur public 360° : maîtrisez le métier

Formation pratique - 11j - 77h00 - Réf. KHP

Acheteur public 360° : maîtrisez le métier


Voir le programme en anglais


Nouvelle formation

Un parcours immersif, collaboratif et certifiant, conçu comme un accélérateur de performance pour maîtriser l’ensemble du cycle achats. Destiné aux profils débutants, opérationnels ou en reconversion, il permet de structurer et professionnaliser ses pratiques, de l’expression du besoin au pilotage des fournisseurs. Sa pédagogie concrète et expérientielle intègre les dimensions juridiques, relationnelles, responsables et digitales au cœur du métier d’acheteur. Un socle commun puissant, enrichi par des modules dédiés au secteur public.


INTER
INTRA
SUR MESURE

Formation pratique en présentiel ou à distance
Formation disponible en anglais, à la demande

Réf. KHP
  11j - 77h00
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Pauses-café et
déjeuners offerts

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Un parcours immersif, collaboratif et certifiant, conçu comme un accélérateur de performance pour maîtriser l’ensemble du cycle achats. Destiné aux profils débutants, opérationnels ou en reconversion, il permet de structurer et professionnaliser ses pratiques, de l’expression du besoin au pilotage des fournisseurs. Sa pédagogie concrète et expérientielle intègre les dimensions juridiques, relationnelles, responsables et digitales au cœur du métier d’acheteur. Un socle commun puissant, enrichi par des modules dédiés au secteur public.


Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
Comprendre le rôle, les responsabilités et la posture de l’acheteur
Maîtriser le cadre juridique du processus achat
Suivre l’exécution des marchés
Conduire des négociations fournisseurs efficaces et équilibrées
Intégrer les enjeux de RSE, de conformité et de digitalisation dans les achats
Mettre en œuvre des outils et méthodes directement applicables dans leur contexte professionnel

Public concerné
Acheteurs débutants ou en prise de poste, opérationnels souhaitant structurer leurs pratiques. Professionnels en reconversion (logistique, commerce, administratif...).

Prérequis
Aucun

Certification
Certification Compétences+ acheteur public 360°.

Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Programme de la formation

1
Pourquoi choisir le parcours Acheteur public ?

  • Transformez le cadre réglementaire en opportunité d’amélioration et d’efficacité
  • Sécuriser ses pratiques et maîtriser le cadre réglementaire pour optimiser ses achat.
  • Maîtriser l’ensemble du cycle des marchés publics.
  • Piloter efficacement performance, conformité et risques.
  • S’entraîner sur des cas réels du secteur public.
  • Un parcours pour sécuriser et professionnaliser vos achats publics.

2
Devenir Acheteur comprendre les règles du jeu

  • Présentation du parcours de formation : promotion, calendrier, portail digital, certificat Compétences+.
  • Compréhension du rôle stratégique de la fonction achats : définition, missions clés et interactions.
  • Maîtrise du processus achat : étapes incontournables, acteurs et risques.
  • Projection dans la posture d’acheteur : outils, cahier des charges et indicateurs de performance.
  • Mise en pratique à travers une simulation immersive du cycle achat : Jeu « VALACCHA ».
Jeu de rôle
Comprendre la fonction achats et ses fondamentaux. Jeu de plateau « VALACCHA » simulation immersive du cycle achat.

3
Activités intersession

  • Forum de partage : développement d’une communauté d’apprentissage et co-construction de solutions autour de problématiques liées aux appels d’offres.
  • Quiz de validation des fondamentaux : consolidation des connaissances clés indispensables à la fonction achat.
  • Projet fil rouge issu de son contexte ou fictif : application concrète des apprentissages sur une problématique réelle, favorisant la montée en compétence durable, et constituant la base du mémoire de la soutenance finale.
Activités digitales

4
Cadre juridique et consultation

  • Comprendre les principes de la commande publique (égalité, transparence, concurrence).
  • Définir la stratégie : analyse du besoin, sourcing encadré, allotissement, intégration RSE.
  • Construire un DCE complet : RC, CCAP, CCTP, critères et méthode de notation.
  • Choisir & organiser la procédure : publicité, délais, questions/réponses, additifs.
  • Dématérialiser via le profil d’acheteur : dépôt, horodatage, signature, traçabilité.
  • Analyser candidatures & offres, négocier si autorisé, et motiver la décision.
  • Attribuer & notifier le marché en respectant le formalisme (standstill, information, archivage).
Etude de cas
Mini cas sourcing, Comprendre et appliquer égalité, transparence, concurrence. Concevoir une grille d’analyse + proposition de mise en conformité.

5
Activités intersession

  • Forum de partage : développement d’une communauté d’apprentissage favorisant l’échange de pratiques et la co-construction de solutions autour des problématiques liées aux appels d’offres.
  • Mini cas sourcing : devoir/étude de cas « Vous devez sourcer un nouveau prestataire IT pour une PME ».
Activités digitales

6
Exécution des marchés

  • Lancer le marché : cadrer rôles, jalons et obligations contractuelles.
  • Suivre l’exécution : utiliser tableaux de bord, KPI et plans d’actions.
  • Piloter la relation fournisseur : conduire revues, reporting et traçabilité.
  • Adapter le contrat : gérer avenants, révisions de prix, modifications et sous traitance.
  • Traiter les incidents : retards, non conformités, litiges et pénalités.
  • Clôturer le marché : réception, levée des réserves, décompte et archivage.
  • Capitaliser : réaliser un retour d’expérience et améliorer les pratiques.
Mise en situation

7
Activités intersession

  • Forum de partage : développement d’une communauté d’apprentissage favorisant l’échange de pratiques et la co-construction de solutions autour des problématiques liées aux appels d’offres.
  • Quiz de validation : quelle technique de négociation utiliser ?
Activités digitales

8
A la recherche de l'accord : réussir ses négociations

  • Compréhension des fondamentaux de la négociation achat: enjeux, objectifs et posture.
  • Préparation structurée de la négociation : quels leviers ? les concessions possibles (BATNA).
  • Conduite efficace de la négociation : phases clés, techniques et formalisation des accords.
  • Gestion des tensions et situations complexes : anticipation et traitement des objections, communication positive.
Travaux pratiques
Les bases d’une communication collaborative au service de la négociation achats. Sensibilisation à l’utilisation de l’IA pour la préparation à la négociation. Entraînement à travers des jeux de rôle et simulations.

9
Activités intersession

  • Forum de partage : développement d’une communauté d’apprentissage favorisant l’échange de pratiques et la co-construction de solutions autour des problématiques liées aux appels d’offres.
  • Quiz de validation : consolidation des connaissances et des bonnes pratiques pour lancer et sécuriser un appel d’offres, en identifiant les étapes clés et les points de vigilance.

10
L’acheteur 5.0: responsable et digital

  • Introduction aux enjeux de la digitalisation et de l’IA : automatisation raisonnée, étique, cybersécurité.
  • Intégration des enjeux réglementaires et de conformité : devoir de vigilance, RGPD, loi Sapin II.
  • Déploiement des achats responsables : RSE, norme ISO 20400 ; clauses d'achats responsables.
  • Digitalisation de la fonction achat : panorama des outils, processus et cas d'usage de l'IA dans les achats.
  • Construction d'un plan d'action individuel : projet fil rouge.
Activités digitales
Construction d'un plan individuel. Tests d'outils IA et prompts.

11
Activités intersession

  • Forum de partage : développement d’une communauté d’apprentissage favorisant l’échange de pratiques et la co-construction de solutions autour des problématiques liées aux appels d’offres.
  • Défi IA : créer une check-list d’achats responsables.
  • Quiz de validation : RSE et conformité.

12
Certification ORSYS Parcours Compétences+ Acheteur public 360° : de la maîtrise des fondamentaux à l’acheteur 5.0

  • Le mémoire professionnel : Étude de cas achats (environ 10 pages).
  • La soutenance orale (25 à 30 minutes) : 15 à 20 minutes de présentation, questions réponses.
Examen
Cette certification valide la capacité à conduire une démarche achat complète, en mobilisant les fondamentaux du métier, les techniques de sourcing, de négociation, de contractualisation, de pilotage de la performance ainsi que les enjeux de RSE, de digitalisation et de création de valeur. L'évaluation repose sur la réalisation d'un mémoire professionnel présentant une étude de cas achats, suivi d'une soutenance orale devant un jury. La certification est obtenue avec un score minimum de 50 %.


Solutions de financement
Plusieurs solutions existent pour financer votre formation et dépendent de votre situation professionnelle.
Découvrez-les sur notre page Comment financer sa formation ou contactez votre conseiller formation.

Horaires
Les cours ont lieu de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
Pour les formations de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 16h le dernier jour.
PARTICIPANTS
Acheteurs débutants ou en prise de poste, opérationnels souhaitant structurer leurs pratiques. Professionnels en reconversion (logistique, commerce, administratif...).

PRÉREQUIS
Aucun

COMPÉTENCES DU FORMATEUR
Les experts qui animent la formation sont des spécialistes des matières abordées. Ils ont été validés par nos équipes pédagogiques tant sur le plan des connaissances métiers que sur celui de la pédagogie, et ce pour chaque cours qu’ils enseignent. Ils ont au minimum cinq à dix années d’expérience dans leur domaine et occupent ou ont occupé des postes à responsabilité en entreprise.

MODALITÉS D’ÉVALUATION
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES
• Les moyens pédagogiques et les méthodes d’enseignement utilisés sont principalement : aides audiovisuelles, documentation et support de cours, exercices pratiques d’application et corrigés des exercices pour les formations pratiques, études de cas ou présentation de cas réels pour les séminaires de formation.
• À l’issue de chaque formation ou séminaire, ORSYS fournit aux participants un questionnaire d’évaluation du cours qui est ensuite analysé par nos équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement par demi-journée de présence est fournie en fin de formation ainsi qu’une attestation de fin de formation si le participant a bien assisté à la totalité de la session.

MODALITÉS ET DÉLAIS D’ACCÈS
L’inscription doit être finalisée 24 heures avant le début de la formation.

ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES HANDICAPÉES
Pour toute question ou besoin relatif à l’accessibilité, vous pouvez joindre notre équipe PSH par e-mail à l’adresse psh-accueil@orsys.fr.
Dates et lieux

Dernières places
Date garantie en présentiel ou à distance
Session garantie
Du 7 au 8 septembre 2026
FR
Paris La Défense
S’inscrire

PARIS LA DÉFENSE
2026 : 7 sep.