Vous avez déjà un compte client ORSYS
Se connecter
Vous êtes nouveau chez ORSYS
Créer un compte
Vous ne souhaitez pas créer de compte
Poursuivre sans me connecter

Formation Définir sa stratégie de croissance et choisir ses modèles de développement

Formation pratique - 1j - 7h00 - Réf. D1K

Définir sa stratégie de croissance et choisir ses modèles de développement


Voir le programme en anglais


Nouvelle formation

Croissance organique ou croissance externe ? Spécialisation ou diversification ? Innovation de rupture ou optimisation de l'offre existante ? Investissement dans de nouveaux outils ou exploitation de l'existant ? Les dirigeants sont régulièrement confrontés à des arbitrages stratégiques qui engagent durablement la trajectoire de leur entreprise. Cette formation propose une démarche structurée pour analyser, sélectionner et prioriser les relais de développement les plus pertinents. À partir d'un diagnostic stratégique de leur entreprise, les participants évaluent les principaux modèles de développement (expansion, diversification, intégration, spécialisation), identifient les opportunités d'innovation et de diversification à fort impact, optimisent leur proposition de valeur et leurs leviers de pricing, puis élaborent une feuille de route priorisée, cohérente avec leurs ambitions, leurs ressources et leur capacité d'exécution.


INTER
INTRA
SUR MESURE

Formation pratique en présentiel ou à distance
Formation disponible en anglais, à la demande

Réf. D1K
  1j - 7h00
Nous contacter
Pauses-café et
déjeuners offerts

Télécharger le programme

Partager cette formation




Croissance organique ou croissance externe ? Spécialisation ou diversification ? Innovation de rupture ou optimisation de l'offre existante ? Investissement dans de nouveaux outils ou exploitation de l'existant ? Les dirigeants sont régulièrement confrontés à des arbitrages stratégiques qui engagent durablement la trajectoire de leur entreprise. Cette formation propose une démarche structurée pour analyser, sélectionner et prioriser les relais de développement les plus pertinents. À partir d'un diagnostic stratégique de leur entreprise, les participants évaluent les principaux modèles de développement (expansion, diversification, intégration, spécialisation), identifient les opportunités d'innovation et de diversification à fort impact, optimisent leur proposition de valeur et leurs leviers de pricing, puis élaborent une feuille de route priorisée, cohérente avec leurs ambitions, leurs ressources et leur capacité d'exécution.


Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
Analyser les moteurs de croissance internes et externes de son organisation
Sélectionner le modèle de développement le plus adapté à son contexte stratégique
Construire une roadmap de croissance hiérarchisée à 12-24 mois

Public concerné
Dirigeants de PME, d'ETI et de grands groupes, membres de COMEX/CODIR, entrepreneurs et fondateurs, directeurs de business unit, cadres en évolution vers l'un de ces postes

Prérequis
Aucun

Méthodes et moyens pédagogiques
Méthodes pédagogiques
Autodiagnostic, étude de cas, réflexion collective, travaux pratiques.Outils et méthodes : matrice de maturité et cycles de croissance, Matrice Ansoff, trame de roadmap stratégique 12-24 mois, etc.

Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Programme de la formation

1
Diagnostiquer les leviers de croissance de l'entreprise

    Compétences visées

  • Identifier les moteurs de croissance organique : volume, prix, mix, part de marché
  • Analyser les leviers de croissance externe : acquisitions, partenariats, internationalisation
  • Situer son entreprise dans les cycles de croissance (modèle de Greiner)
  • Repérer les limites structurelles de croissance : marché, ressources, organisation

    Activités pédagogiques

  • Positionner son entreprise sur la matrice de maturité de croissance, identifier son moteur dominant et ses leviers sous-exploités
  • Comparer les trajectoires de croissance de deux entreprises d'un même secteur : organique contre externe
  • Confronter entre dirigeants les limites structurelles de croissance rencontrées

    Outils et méthodes

  • Matrice de maturité et cycles de croissance (modèle de Greiner)
  • Grille des moteurs de croissance organique/externe
  • Autodiagnostic « trajectoire de croissance » (support fourni)

2
Arbitrer les modèles de développement stratégique

    Compétences visées

  • Analyser les modèles de développement : expansion, diversification, intégration, spécialisation
  • Comparer croissance interne, croissance externe et alliances
  • Évaluer les stratégies de diversification : concentrique, horizontale, conglomérale
  • Identifier les conditions de réussite d'un changement de modèle

    Activités pédagogiques

  • Situer son modèle de développement sur la matrice d'Ansoff et qualifier son degré de diversification
  • Analyser la transformation du modèle économique d'une entreprise : du produit au service, puis à l'abonnement
  • Choisir et argumenter en sous-groupes une stratégie de croissance pour une situation d'entreprise donnée, puis confronter les arbitrages en plénière

    Outils et méthodes

  • Matrice d'Ansoff (couples produits/marchés)
  • Grille de comparaison croissance interne/externe/alliances
  • Typologie des diversifications (concentrique, horizontale, conglomérale)

3
Prioriser ses relais de croissance et construire sa roadmap

    Compétences visées

  • Hiérarchiser ses opportunités selon l'impact et la faisabilité
  • Aligner ressources, ambitions et capacité d'exécution
  • Structurer une roadmap de croissance à 12-24 mois et la séquencer en jalons
  • Anticiper les risques de mise en œuvre

    Activités pédagogiques

  • Hiérarchiser ses relais de croissance sur une matrice impact/faisabilité, retenir trois priorités et poser sa roadmap à 12-24 mois
  • Présenter sa trajectoire de croissance en 3 minutes devant ses pairs, puis recevoir un feedback croisé sur la cohérence vision/ressources/exécution

    Outils et méthodes

  • Matrice impact/faisabilité
  • Trame de roadmap stratégique 12-24 mois
  • Grille de pitch et de feedback croisé entre pairs


Solutions de financement
Plusieurs solutions existent pour financer votre formation et dépendent de votre situation professionnelle.
Découvrez-les sur notre page Comment financer sa formation ou contactez votre conseiller formation.

Horaires
Les formations ont lieu de 9h à 17h30, avec une pause de 1h à 1h30 pour le déjeuner.
Les participants sont accueillis à partir de 8h45. Les pauses et déjeuners sont offerts.
Pour les formations de 4 ou 5 jours, quelle que soit la modalité, les sessions se terminent à 16h le dernier jour.
PARTICIPANTS
Dirigeants de PME, d'ETI et de grands groupes, membres de COMEX/CODIR, entrepreneurs et fondateurs, directeurs de business unit, cadres en évolution vers l'un de ces postes

PRÉREQUIS
Aucun

COMPÉTENCES DU FORMATEUR
Les experts qui animent la formation sont des spécialistes des matières abordées. Ils ont été validés par nos équipes pédagogiques tant sur le plan des connaissances métiers que sur celui de la pédagogie, et ce pour chaque cours qu’ils enseignent. Ils ont au minimum cinq à dix années d’expérience dans leur domaine et occupent ou ont occupé des postes à responsabilité en entreprise.

MODALITÉS D’ÉVALUATION
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES
• Les moyens pédagogiques et les méthodes d’enseignement utilisés sont principalement : aides audiovisuelles, documentation et support de cours, exercices pratiques d’application et corrigés des exercices pour les formations pratiques, études de cas ou présentation de cas réels pour les séminaires de formation.
• À l’issue de chaque formation ou séminaire, ORSYS fournit aux participants un questionnaire d’évaluation du cours qui est ensuite analysé par nos équipes pédagogiques.
• Une feuille d’émargement par demi-journée de présence est fournie en fin de formation ainsi qu’une attestation de fin de formation si le participant a bien assisté à la totalité de la session.

MODALITÉS ET DÉLAIS D’ACCÈS
L’inscription doit être finalisée 24 heures avant le début de la formation.

ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES HANDICAPÉES
Pour toute question ou besoin relatif à l’accessibilité, vous pouvez joindre notre équipe PSH par e-mail à l’adresse psh-accueil@orsys.fr.

Ce programme est une création originale, conçu par les équipes pédagogiques d'ORSYS Formation. Toute reproduction, représentation, adaptation ou exploitation, totale ou partielle, sans autorisation préalable écrite d'ORSYS, est strictement interdite. ORSYS se réserve le droit d'engager toute action nécessaire à la protection de ses droits de propriété intellectuelle.


Ce programme est une création originale, conçu par les équipes pédagogiques d'ORSYS Formation. Toute reproduction, représentation, adaptation ou exploitation, totale ou partielle, sans autorisation préalable écrite d'ORSYS, est strictement interdite. ORSYS se réserve le droit d'engager toute action nécessaire à la protection de ses droits de propriété intellectuelle.