Vous avez déjà un compte client ORSYS
Se connecter
Vous êtes nouveau chez ORSYS
Créer un compte
Vous ne souhaitez pas créer de compte
Poursuivre sans me connecter

Opleiding : Effectiever onderhandelen over uw aankopen

Praktijkcursus - 2d - 14u00 - Ref. AEN
Prijs : 1360 € V.B.

Effectiever onderhandelen over uw aankopen


Gemiddelde feedback van klanten Gemiddelde feedback van klanten Gemiddelde feedback van klanten Gemiddelde feedback van klanten
4,5 / 5

Opleiding onmisbaar

Onderhandelen is een cruciale fase in het aankoopproces dat door de koper wordt beheerd. Hoe bereidt u zich voor op onderhandelingen, leert u uw leverancier en zijn aanbod beter kennen, identificeert u de hefbomen voor onderhandelingen en definieert u doelstellingen en een strategie die consistent zijn met die van uw bedrijf? Een goede mix van technische expertise en communicatieve vaardigheden om succesvolle inkooponderhandelingen te garanderen. Deze training helpt u de beste praktijken te verwerven.


INTER
INTRA
OP MAAT

Praktijkcursus ter plaatse of via klasverband op afstand
Disponible en anglais, à la demande

Ref. AEN
  2d - 14u00
1360 € V.B.

Downloaden in pdf-formaat

Deze cursus delen via mail




Onderhandelen is een cruciale fase in het aankoopproces dat door de koper wordt beheerd. Hoe bereidt u zich voor op onderhandelingen, leert u uw leverancier en zijn aanbod beter kennen, identificeert u de hefbomen voor onderhandelingen en definieert u doelstellingen en een strategie die consistent zijn met die van uw bedrijf? Een goede mix van technische expertise en communicatieve vaardigheden om succesvolle inkooponderhandelingen te garanderen. Deze training helpt u de beste praktijken te verwerven.



Doelgroep
Inkopers, inkoop- of bedrijfsonderhandelaars, inkoopmanagers, algemene diensten.

Voorafgaande vereisten
Geen speciale kennis vereist.

Opleidingsprogramma

1
Uw aankooponderhandelingen voorbereiden en organiseren

  • Onderhandelingsstappen en -technieken beheersen
  • Uw houding als onderhandelaar optimaliseren

2
Het aankoopproces en de onderdelen ervan beschrijven.

  • De behoefte identificeren, definiëren en onder woorden brengen.
  • Een technisch en/of functioneel bestek formaliseren.
  • De raadpleging van leveranciers organiseren.
  • Onderhandelingshefbomen en contractualisering beheersen.
Oefening
De voornaamste risico's en eisen in verband met een contract kennen.

3
De markt analyseren: is de leveranciersmarkt concurrerend of niet? Wat is de krachtsverhouding tussen kopen en verkopen?

  • Uw aankoopstrategie en de actiehefbomen ervan kiezen: eenvoudige aankopen, complexe aankopen.
  • Praktijklab
  • De onderdelen van het aankoopproces in de vorm van een mindmap opnemen in subgroepen. Feedback.
Casestudy
Wat is een onderhandeling? Waarom moet een aankoper er gebruik van maken?

4
Wat betekent het voor een verkoper om een onderhandeling aan te gaan?

  • De drie onderhandelingsfasen: voorbereiding, bespreking, afsluiting.
  • De verschillende actoren en de relaties ervan: actoren van het proces, beslissingsbevoegdheid, soft power.
  • Aankoopbehoeften en doelstellingen voor elke onderhandeling met elke leverancier.
  • Twee soorten strategieën: afwachtende strategie, aanvallende strategie.
Oefening
Gouden regels van aankooponderhandeling.


Feedback van klanten
4,5 / 5
De feedback van klanten is afkomstig van eindevaluaties na de opleiding. De score wordt berekend op basis van alle evaluaties die minder dan 12 maanden oud zijn. Alleen die met een tekstcommentaar worden weergegeven.
LIONEL B.
24/08/26
5 / 5

Simon a été parfait, le contenu est très intéressant
FABRICE A.
24/08/26
4 / 5

Cette formation, intitulée "Mieux négocier ses achats" étaient plutôt orientée vers des novices en Achats car on y revoit tout le process Achats dans sa globalité.Par ailleurs, aucun travail ou effort n’est fait pour le support de formation (uniquement du texte sur des slides blanches de Powerpoint). Cela se traduit également dans les cas de mise en situation, où les exemples sont datés de 2006...Ceci dit, sur la négociation pure on apprend quand même des choses intéressantes.
MAGALI B.
24/08/26
4 / 5

Formation enrichissante qui m’a permis d’aprrendre des outils pour mener à bien mes futures négociations.Bon groupe et bon formateur qui a su impliquer l’équipe dans de nombreux exercices d’application

> Meer commentaren weergeven


Publicatiedatum : 18/06/2024


DEELNEMERS
Inkopers, inkoop- of bedrijfsonderhandelaars, inkoopmanagers, algemene diensten.

VOORAFGAANDE VEREISTEN
Geen speciale kennis vereist.

VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.

BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.

PEDAGOGISCHE EN TECHNISCHE MIDDELEN
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.

TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.

TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.

Dit programma is een origineel concept, ontwikkeld door de pedagogische teams van ORSYS Formation. Elke reproductie, weergave, aanpassing of exploitatie, geheel of gedeeltelijk, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van ORSYS, is ten strengste verboden. ORSYS behoudt zich het recht voor om alle nodige maatregelen te nemen ter bescherming van haar intellectuele-eigendomsrechten.

Data en plaats
Selecteer uw locatie of kies voor de les op afstand en kies vervolgens uw datum.
Klas op afstand

Dernières places
Date garantie en présentiel ou à distance
Session garantie

KLAS OP AFSTAND
2026 : 26 okt., 26 okt., 26 okt., 23 nov., 14 dec.

2027 : 22 maa., 22 maa., 24 mei, 28 juni, 28 juni, 6 sep., 6 sep., 15 nov., 15 nov., 6 dec.

PARIS LA DÉFENSE
2026 : 26 okt., 14 dec.

2027 : 22 maa., 24 mei, 28 juni, 6 sep., 15 nov., 6 dec.

LILLE
2026 : 14 dec.

2027 : 22 maa., 6 sep.



Dit programma is een origineel concept, ontwikkeld door de pedagogische teams van ORSYS Formation. Elke reproductie, weergave, aanpassing of exploitatie, geheel of gedeeltelijk, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van ORSYS, is ten strengste verboden. ORSYS behoudt zich het recht voor om alle nodige maatregelen te nemen ter bescherming van haar intellectuele-eigendomsrechten.