Onderhandelen is een cruciale fase in het aankoopproces dat door de koper wordt beheerd. Hoe bereidt u zich voor op onderhandelingen, leert u uw leverancier en zijn aanbod beter kennen, identificeert u de hefbomen voor onderhandelingen en definieert u doelstellingen en een strategie die consistent zijn met die van uw bedrijf? Een goede mix van technische expertise en communicatieve vaardigheden om succesvolle inkooponderhandelingen te garanderen. Deze training helpt u de beste praktijken te verwerven.
INTER
INTRA
OP MAAT
Praktijkcursus ter plaatse
of via klasverband op afstand
Beschikbaar in het Engels op aanvraag
Onderhandelen is een cruciale fase in het aankoopproces dat door de koper wordt beheerd. Hoe bereidt u zich voor op onderhandelingen, leert u uw leverancier en zijn aanbod beter kennen, identificeert u de hefbomen voor onderhandelingen en definieert u doelstellingen en een strategie die consistent zijn met die van uw bedrijf? Een goede mix van technische expertise en communicatieve vaardigheden om succesvolle inkooponderhandelingen te garanderen. Deze training helpt u de beste praktijken te verwerven.
Inkopers, inkoop- of bedrijfsonderhandelaars, inkoopmanagers, algemene diensten.
Voorafgaande vereisten
Geen speciale kennis vereist.
Opleidingsprogramma
1
Uw aankooponderhandelingen voorbereiden en organiseren
Onderhandelingsstappen en -technieken beheersen
Uw houding als onderhandelaar optimaliseren
2
Het aankoopproces en de onderdelen ervan beschrijven.
De behoefte identificeren, definiëren en onder woorden brengen.
Een technisch en/of functioneel bestek formaliseren.
De raadpleging van leveranciers organiseren.
Onderhandelingshefbomen en contractualisering beheersen.
Oefening
De voornaamste risico's en eisen in verband met een contract kennen.
3
De markt analyseren: is de leveranciersmarkt concurrerend of niet? Wat is de krachtsverhouding tussen kopen en verkopen?
Uw aankoopstrategie en de actiehefbomen ervan kiezen: eenvoudige aankopen, complexe aankopen.
Praktijklab
De onderdelen van het aankoopproces in de vorm van een mindmap opnemen in subgroepen. Feedback.
Casestudy
Wat is een onderhandeling? Waarom moet een aankoper er gebruik van maken?
4
Wat betekent het voor een verkoper om een onderhandeling aan te gaan?
De drie onderhandelingsfasen: voorbereiding, bespreking, afsluiting.
De verschillende actoren en de relaties ervan: actoren van het proces, beslissingsbevoegdheid, soft power.
Aankoopbehoeften en doelstellingen voor elke onderhandeling met elke leverancier.
Twee soorten strategieën: afwachtende strategie, aanvallende strategie.
Oefening
Gouden regels van aankooponderhandeling.
Feedback van klanten
4,5 / 5
De feedback van klanten is afkomstig van eindevaluaties na de opleiding. De score wordt berekend op basis van alle evaluaties die minder dan 12 maanden oud zijn. Alleen die met een tekstcommentaar worden weergegeven. (Vertaald door Deepl)
ADRIANA D.
11/12/25
4 / 5
Satisfaction globale de la formation et du contenu
CÉDRIC B.
11/12/25
5 / 5
Une formation très évolutive avec un un très bon équilibre entre théorie et pratique. De très bonnes explications et présentation des différents outils à utiliser.
STÉPHANE B.
11/12/25
5 / 5
2 journées très enrichissantes, qui à défaut de faire de moi un expert en négociation, me donnent une meilleure compréhension très concrète des facteurs clefs d’une négociation réussie (bien préparée, bien menée, bien concluse).
JESSICA B.
11/12/25
5 / 5
plein de cas concrets permettant de mieux comprendre une situation
BASTIEN D.
11/12/25
5 / 5
Idée d’améliorationQuestions interactives avec un Kahout
PIERRE K.
04/12/25
5 / 5
Très bonne formation avec beaucoup de mises en situation.
AURÉLIE B.
04/12/25
5 / 5
Très ludique et interactif, très bons échanges
JAVIER P.
04/12/25
5 / 5
J’ai bien aimé la formation, le rythme et le déroulement.
TESELONIKA H.
04/12/25
5 / 5
La formatrice était très intéressante et a su rendre le module interactif et ludique. J’ai beaucoup apprécié cette formation.
CAROLE A.
04/12/25
5 / 5
Excellente formatrice.Une méthode participative, interactive, de proximité.
FRÉDÉRIC L.
02/10/25
4 / 5
Een goede cursus die de beperkingen van een onderhandeling uitlegt en ons ideeën geeft over hoe we onze uitwisselingen kunnen verbeteren.
NICOLAS S.
02/10/25
4 / 5
Onze rol als werkbegeleider stond soms een beetje ver af van het theoretische deel van de cursus, omdat mijn persoonlijke kennis me niet in staat stelde om elk onderdeel goed te volgen. Aan de andere kant waren de oefeningen erg goed en stelden ze ons in staat om bepaalde theoretische punten goed te begrijpen.
KENZA G.
02/10/25
5 / 5
Inhoud rijk aan tools en terminologie
ADRIEN M.
02/10/25
5 / 5
Ik was erg blij met de praktische zaken die naar voren werden gebracht en met de presentatie.
NICOLAS P.
02/10/25
4 / 5
Er was een goede balans tussen theorie en praktijk, en het rollenspel was zeer de moeite waard.
MÉLANIE H.
02/10/25
5 / 5
Interessante en levendige cursus
ROXANE O.
02/10/25
5 / 5
Zeer interessante casestudies, zeer leerzame cross-casescenario's. Goede feedback over ervaringen (theoretisch, foto's en youtubes...)
VIRGINIE M.
02/10/25
5 / 5
Verrijkende training, met veel tools om te assimileren. De praktische casestudies na de lunch zijn erg nuttig om een burn-out te voorkomen. De trainer was vriendelijk en attent.
TALLAL B.
02/10/25
5 / 5
Top training
PIERRE L.
25/09/25
5 / 5
Ik wil mijn grote tevredenheid uitspreken over de training inkooponderhandeling. De inhoud was bijzonder relevant en direct toepasbaar op mijn werk. Ik heb concrete methoden en tools geleerd waarmee ik onze toekomstige onderhandelingen aanzienlijk kan optimaliseren en betere inkoopvoorwaarden kan garanderen. De deskundigheid van de trainer was opmerkelijk.
NINA J.
25/09/25
5 / 5
Een trainer die luistert en onderwijst, met verrijkende inhoud.
JOUVANCOURT DE CHANNES EMMANUELLE D.
21/08/25
5 / 5
Zeer relevante en lonende training.
CELINE M.
21/08/25
5 / 5
duidelijk en beknopt
ZHOU JIE G.
21/08/25
5 / 5
verrijkende, constructieve training, zeer nuttig voor mij!
FLORIAN B.
21/08/25
4 / 5
De trainer, Joaquina, was erg goed. Naar mijn mening werd er in deze cursus een beetje te veel theorie en inkooptechnieken behandeld. Sommige van de behandelde onderwerpen hebben niet echt betrekking op onze core business, maar de algemene inhoud zou ons in de toekomst kunnen helpen.
LORETTE S.
21/08/25
4 / 5
Een beetje te veel theorie naar mijn smaak, maar het moet worden aangepast aan de meeste beroepen, dus het blijft coherent.
MAXIME G.
21/08/25
3 / 5
Ik vond dat deze training niet was aangepast aan ons werk als managers.
LOUIS C.
12/06/25
5 / 5
Goede ondersteuning en een zeer goede spreker. Heeft alleen wat meer praktische oefeningen nodig
FLORENCE G.
12/06/25
4 / 5
Juiste inhoud. Dynamische trainer. De cursisten hebben heel verschillende profielen, maar dit stelt hen in staat om aankopen vanuit verschillende invalshoeken te bekijken.
LAËTITIA P.
12/06/25
5 / 5
Zeer duidelijke inhoud en effectieve uitleg met veel voorbeelden
ALEXIS B.
12/06/25
5 / 5
Veel praktijk en een beetje theorie, erg goed.
YANN D.
12/06/25
5 / 5
Uitstekende training - erg vriendelijk personeel en trainer
OLIVIA C.
06/03/25
5 / 5
Zeer interessant en interactief
MARGAUX S.
06/03/25
5 / 5
Blij met het onderwijs dat ik kreeg
JEAN-PHILIPPE V.
06/03/25
5 / 5
Zeer interessante cursus over koperspositionering
VALENTIN P.
06/03/25
5 / 5
Over het algemeen zeer tevreden
JULIE T.
06/03/25
4 / 5
Zeer aangename en nuttige training.
MATHIEU B.
06/03/25
5 / 5
Zeer lonende inhoud en oefeningen afgestemd op individuele behoeften. Goed gedaan!
FRANÇOISE C.
06/03/25
4 / 5
Uitgebreide aanpak van handelen
FRANÇOIS-RÉGIS A.
06/03/25
5 / 5
Zeer goede inhoud, met een goede balans tussen theorie en praktijk. Een extra dag om de oefeningen uit te breiden zou nuttig zijn geweest.
TONIA B.
06/03/25
5 / 5
Zeer tevreden.
FRÉDÉRIC G.
06/03/25
5 / 5
Zeer goede cursus, die een goed begrip geeft van de problemen en de inkoopstrategie Relevante situatieoefeningen en goed uitgewerkt cursusmateriaal Professionele en prettige trainer, die een prettige sfeer creëert
SOPHIE C.
06/03/25
5 / 5
Zeer goede training in een goede sfeer die aan mijn verwachtingen voldeed (op te stellen gereedschap, houding, begrip van het mechanisme van de onderhandeling)Rijke training ==> Blijft over om alles goed te integreren en in praktijk te brengen
2d
- 14u00 
Downloaden in pdf-formaat
Deze cursus delen via mail