Publicatiedatum : 19/07/2024
Opleiding : Social Selling: nieuwe klanten winnensociale netwerken en B-to-B strategie, DiGiTT® certificering optioneel
Praktijkcursus - 2d
- 14u - Ref. GSS
|
Downloaden in pdf-formaat
Deze cursus delen via mail
 | Effectief prospects benaderen |
| Vergroot de zichtbaarheid en verbeter het imago van je bedrijf |
| Je professionele netwerk uitbreiden |
| Aanbeveling activeren door betrokkenheid |
| Gekwalificeerde commerciële gegevens verzamelen |
Doelgroep
Verkoopdirecteuren, vertegenwoordigers, key account managers, B-to-B account managers.
Voorafgaande vereisten
Commerciële ervaring.
Praktische modaliteiten
Rollenspel
Progressieve workshops over het implementeren van je social selling strategie (meer dan 50% van de cursus). Toolbox. Delen van best practices.
Leer methodes
Actieve en participatieve onderwijsmethoden. Afwisseling van theorie en praktijk met toepassing op de eigen context en ervaringen van de deelnemers.
Opleidingsprogramma
1 Sociale netwerken gebruiken om je verkoopmethode te ontwikkelen
- Inzicht in de impact van social selling versus cold calling.
- Ontdek de methoden en praktijken van social auditing.
- Waarde bieden, relaties harmoniseren.
- Het gebruik van sociale media binnen het bedrijf structureren.
- Evalueer je sociale verkoopsysteem.
Rollenspel
Succesvol contact leggen. Je unieke klantprofiel bepalen. Een kopersprofiel opstellen. Je doelstellingen presenteren.
2 Uw sociale media optimaliseren (SMO)
- Je sociale-mediastrategie bepalen.
- Verhoog de contactmomenten met uw leads.
- Verbeter uw employer brand en e-reputatie.
- Begrijp de inbound verkoopmethodologie en hoe u uw prospectie kunt moderniseren.
Rollenspel
Je persoonlijke branding beheren. Een winnend digitaal imago creëren. Je professionele merk creëren. Je bedrijfsprofiel optimaliseren.
3 Aantrekkelijke inhoud creëren die verkoopt in B-to-B
- Ontdek de tools voor het maken van commerciële content.
- Start veelbelovende gesprekken met je prospects.
- Weten hoe je betrokken, door gebruikers gegenereerde inhoud kunt creëren.
- De principes van de PEAC-methode implementeren.
- Een effectieve social selling routine organiseren: de redactionele kalender.
Rollenspel
Voorspellend verkopen. Anticiperen op klantgedrag en het koopproces sturen. Checklist met terugkerende vragen van prospects.
4 Het potentieel van professionele netwerken benutten
- Gebruik het principe van wederkerigheid op Shapr, Instagram, Twitter...
- Ontdek concrete tactieken voor prospectie op LinkedIn.
- De basis onder de knie krijgen, de 5 P's regel.
- Neem deel aan en leid doelgerichte discussiegroepen.
- Je internationale netwerk uitbreiden: de essentie.
- Weet hoe je een [[onweerstaanbaar aanbod]".
- Zorg voor consistentie tussen verschillende kanalen.
Rollenspel
Leads verkennen. Identificeer enkele gekwalificeerde prospects op LinkedIn volgens specifieke zoekcriteria. Contact opnemen met 10 doelgerichte prospectprofielen.
5 De 4.0 tools van commerciële prospectie kennen
- Inzicht in de noodzaak om verkoopstrategie en marketingstrategie, verkooptechnologie en martech te combineren.
- Gebruik intelligente automatisering.
- Business Intelligence 4.0 tools onder de knie krijgen
Rollenspel
De conversiefunnel optimaliseren. Creëer samen een trechter om het conversiepercentage te verhogen.
Opties
: 190 € HT
La certification DiGiTT® est en option lors de l’inscription à cette formation et s’articule en 3 étapes : le passage d’un Diag® avant la formation, l’accès à une digithèque permettant l’apprentissage des concepts et notions pour chaque compétence digitale, puis le passage de l’examen de certification. Celui-ci se compose d’un test de 90 min disponible en anglais et en français.
Le résultat atteste de votre niveau de compétences sur 1000 points (débutant, intermédiaire, avancé, expert).
Le seul suivi de cette formation ne constitue pas un élément suffisant pour garantir un score maximum à l’examen. La planification de ce dernier et son passage s’effectuent en ligne dans les 4 semaines qui suivent le début de votre session.
Feedback van klanten
4,6 / 5
De feedback van klanten is afkomstig van eindevaluaties na de opleiding. De score wordt berekend op basis van alle evaluaties die minder dan 12 maanden oud zijn. Alleen die met een tekstcommentaar worden weergegeven.
ANAIS B.
22/09/25
5 / 5
De training was erg goed en de instructeur wist ons zelfs op afstand te boeien. De stappen waren concreet en de oefeningen ook. Nu moeten we gewoon alles onthouden en in praktijk brengen :).
MAIO THERESA D.
06/03/25
4 / 5
Interessante inhoud We namen met slechts 2 deelnemers deel aan deze cursus en we hadden zeer verschillende niveaus van expertise en behoeften, dus het was moeilijk om volledig aan de verwachtingen van ons beiden te voldoen. Ik waardeerde echter de moeite die Manon deed om de inhoud van de cursus en de toepassingsgebieden aan te passen aan onze verschillende achtergronden.
MARIE-NOELLE S.
06/03/25
5 / 5
Ze nam de tijd om ons concrete voorbeelden te geven en nam de tijd voor ieder van ons. Hartelijk dank, het was erg leerzaam! :)
DEELNEMERS
Verkoopdirecteuren, vertegenwoordigers, key account managers, B-to-B account managers.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Commerciële ervaring.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Verkoopdirecteuren, vertegenwoordigers, key account managers, B-to-B account managers.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Commerciële ervaring.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
PEDAGOGISCHE EN TECHNISCHE MIDDELEN
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Data en plaats
Selecteer uw locatie of kies voor de les op afstand en kies vervolgens uw datum.
Klas op afstand
Dernières places
Date garantie en présentiel ou à distance
Session garantie