Publicatiedatum : 25/07/2024
Certificeringscursus verkoopmanager worden
Praktijkcursus - 9d
- 63u00 - Ref. KME
|
Downloaden in pdf-formaat
Deze cursus delen via mail
 | Je verkoopactieplan bewaken, evalueren en aanpassen |
| De juiste contacten benaderen en je beïnvloedingsstrategie organiseren |
| Een efficiënte kijk hebben op de geselecteerde indicatoren en de afwijkingen van de doelen |
| Je team aanmoedigen om goed te presteren en bij elkaar te blijven |
Doelgroep
Les nouveaux managers commerciaux ou toutes les personnes souhaitant acquérir des techniques, méthodes et outils permettant de manager une équipe commerciale.
Voorafgaande vereisten
Beheersing van elementaire verkooptechnieken.
Certificatie
Deze certificeringscursus wordt gevalideerd door een schriftelijk examen in de vorm van een casestudy (zie Ref. KXD).
Samenstelling van het traject
Dit traject bestaat uit de volgende modules :
Het verkoopactieplan opstellen en beheren
Ref. PAC -
3 dagen
4 / 5
4 / 5
Bouwen aan je commerciële beïnvloedingsstrategie
Ref. BOY -
2 dagen
5 / 5
5 / 5
Verkoopdashboards: prestaties beheren
Ref. TBC -
2 dagen
5 / 5
5 / 5
Teammanagement: experimenteren met best practices
Ref. MEQ -
2 dagen
4 / 5
4 / 5
Certificering verkoopmanager worden
Ref. KXD -
0.5 dag
Opleidingsprogramma
1 Bâtir et piloter le plan d'action commerciale
- Van marketingplan tot actieplan voor verkoop.
- Analyse en diagnose.
- Bepaal je doelstellingen strategie.
- Beslis over acties en stel je verkoopactieplan op.
- Plan, start en monitor acties.
- Weten hoe je "je verkoopactieplan" moet verkopen aan je superieuren en collega's.
Praktisch werk
Theoretische input en praktische oefeningen.
2 Bouwen aan je commerciële beïnvloedingsstrategie
- De media van beïnvloedingscommunicatie gebruiken.
- Inzicht in de structuur van lobby's en belangengroepen.
- Een netwerk van commerciële relaties opbouwen.
- Je beïnvloedingsstrategie voorbereiden en organiseren.
Praktisch werk
Casestudies aangepast aan de context van de deelnemers, delen van ervaringen en praktijken. Demonstratie van digitale tools.
3 Verkoopdashboards: prestaties beheren
- Acties voor kadercontrole en toezicht.
- De juiste tools definiëren voor effectieve dashboards.
- Maak managementdashboards en zorg voor zichtbaarheid.
- Het betrekken en coördineren van leden van het verkoopteam.
- Ondersteun verkooppersoneel op basis van de verkregen resultaten.
Praktisch werk
Definitie van prestatie-indicatoren. Opstellen van stuurinstrumenten en een verkooprapportageplan.
4 Teambeheer
- Je taken en rol als teammanager bepalen.
- Motiverend management in de praktijk brengen.
- Training om te communiceren als teammanager.
- Voorbereiden op teamleiderschap.
- De manier waarop je vergaderingen leidt verbeteren.
- De teamcohesie versterken.
Praktisch werk
Gefilmde en nabespreken rollenspellen. Spreektechnieken in het openbaar. Quizzen. Leuke teambuildingoefeningen.
DEELNEMERS
Les nouveaux managers commerciaux ou toutes les personnes souhaitant acquérir des techniques, méthodes et outils permettant de manager une équipe commerciale.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Beheersing van elementaire verkooptechnieken.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Les nouveaux managers commerciaux ou toutes les personnes souhaitant acquérir des techniques, méthodes et outils permettant de manager une équipe commerciale.
VOORAFGAANDE VEREISTEN
Beheersing van elementaire verkooptechnieken.
VAARDIGHEDEN VAN DE CURSUSLEIDER
De deskundigen die de cursus leiden zijn specialisten op het betreffende vakgebied. Zij werden geselecteerd door onze pedagogische teams zowel om hun vakkennis als hun pedagogische vaardigheden voor elke cursus die zij geven. Zij hebben minstens vijf tot tien jaar ervaring in hun vakgebied en oefenen of oefenden verantwoordelijke bedrijfsfuncties uit.
BEOORDELINGSMODALITEITEN
De cursusleider beoordeelt de pedagogische vooruitgang van de deelnemer gedurende de gehele cursus aan de hand van meerkeuzevragen, praktijksituaties, praktische opdrachten, …
De deelnemer legt ook van tevoren en naderhand een test af ter bevestiging van de verworven kennis.
PEDAGOGISCHE EN TECHNISCHE MIDDELEN
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
• De gebruikte pedagogische middelen en cursusmethoden zijn voornamelijk: audiovisuele hulpmiddelen, documentatie en cursusmateriaal, praktische oefeningen en correcties van de oefeningen voor praktijkstages, casestudies of reële voorbeelden voor de seminars.
• Na afloop van de stages of seminars verstrekt ORSYS de deelnemers een evaluatievragenlijst over de cursus die vervolgens door onze pedagogische teams wordt geanalyseerd.
• Na afloop van de cursus wordt een presentielijst per halve dag verstrekt, evenals een verklaring van de afronding van de cursus indien de stagiair alle sessies heeft bijgewoond.
TOEGANGSMODALITEITEN EN TERMIJNEN
De inschrijving dient 24 uur voor aanvang van de cursus plaatsgevonden te hebben.
TOEGANKELIJKHEID VOOR MINDERVALIDEN
Is voor u speciale toegankelijkheid vereist? Neem contact op met mevr. FOSSE, contactpersoon voor mindervaliden, via het adres psh-accueil@ORSYS.fr om uw verzoek en de haalbaarheid daarvan zo goed mogelijk te bestuderen.
Data en plaats
Selecteer uw locatie of kies voor de les op afstand en kies vervolgens uw datum.
Klas op afstand
Dernières places
Date garantie en présentiel ou à distance
Session garantie